投资絮语（303）特一药业走访记

发布此文的时刻，我仍在台山。也就是特一药业的所在地。

昨天到了特一药业，证代徐老师亲自下楼来迎接我，然后在会议室里，公司副总兼董秘兼财务总监陈总与我交流了两个小时。交流之前，按照监管部门规定，先让我签署了《保密协议书》。

我上来就开宗明义说，“你们知道投资者最怕啥？最怕做假账暴雷、最怕大股东掏空上市公司。

陈总说，我已经当了很多年财务总监，如果公司做假账，我早就该跑路了。换个角度说，特一也做不了假账，因为利润大头儿是止咳宝，而止咳宝从进来原料（罂粟壳）到生产成品的全过程是被重点监控的，进多少罂粟壳、生产多少止咳宝，都是定量的。如果作假，也是一眼就能发现的。所以特一药业没有雷。还有个数据也能说明问题，公司长期大比例分红，说明公司赚的都是真钱。

我问，公司不进行营销变革行不行？

陈总说，如果没有IpO资金修建的厂房、库房、生产线，公司可以不搞营销变革，日子过得舒舒服服的。但是建了车间厂房流水线，每年就会产生很大的折旧费用，与其让产能闲置，何如营销变革，把销售搞上去，产能满负荷呢？

我问，今年是不是在营销上投入很大费用？

陈总说，品牌建设是今年重点，目前“特一”知名度还是太低。只有把品牌知名度搞上去，公司的系列产品才能都上去。我在外面开会的时候，总是带着一盒止咳宝，轮到我发言的时候，我就拿出止咳宝问参会者，你们谁知道止咳宝？大概知道的人也就是十之一二，我们要做的就是让剩下的人都知道，你说止咳宝的市场潜力是不是非常巨大？

我问，为什么2023年止咳宝销量那么大？仅仅是因为疫情防控放开吗？

陈总说，这得益于公司的精准判断。我们公司早在之前一年就做出了疫情防控会在2023年初放开的判断。所以提前备好了止咳宝和退烧药的原料，止咳宝原料备足18个月用量（这是允许提前备足的最大用量），退烧药（对乙酰、布洛芬）我们提前准备了一年的原料用量，如您所知，疫情管控放开在2022年底来临了，公司开足马力、三班倒，昼夜不停地生产，本来我们是个名不见经传的地方小公司，但是突如其来的巨大的退烧药产能释放，引起了北京的有关主管部门的关注和重视，他们亲自来到厂里，听取汇报，组织货源，可以说在当时特一为了挽救患者生命做了一定贡献。2023年的销售顶峰虽然短期较难逾越，但是公司设想在营销成功变革后三到五年内把止咳宝做到一亿盒（按一盒24粒算，即24亿粒，2023年大约销售10亿粒，此数字仅是未来设想，并不构成业绩承诺）。

我问，公司想把第二梯队的皮肤病血毒丸做成大单品，可是该药又不是处方药，能做上去吗？

陈总答，不是处方药也不是就不能上量，可以在药房端发力，尤其是私人诊所，这个药一盒88，但是6盒一个疗程，所以一旦销售起来，单次销售额是超过止咳宝的。

聊的差不多了，徐证代陪我去工地参观，先看了员工宿舍，又看了在建中的车间和厂房。其实我最感兴趣的是止咳宝如何诞生的。徐老师满足了我的要求，参观了止咳宝生产的部分流程（有的流程需要严格备案，不便开放参观），在工厂技术人员讲解下，大概知道了止咳宝的生产流程。

在了解特一药业的发展史中，突然觉得特一药业与盘龙药业的发展史几乎是一样的。盘龙药业是谢晓林在当地药厂资不抵债之时，慧眼识宝，发现了盘龙七片的巨大潜力，果断承包药厂，申请盘龙七片为中药保护品种，扩大营销，盘活了盘龙七片，把企业做到上市。特一药业也是现在许丹青老板的父亲，也就是老许老板，当年看到国企台城药厂连年亏损，在国企改革抓大放小的政策指引下，他一眼看到了止咳宝的巨大潜力，一举拿下制药厂，筚路蓝缕，一路走来，也是把止咳宝申请为国家中药二级保护品种，将清末民初老中医刘得之的独家秘方发扬光大，将组方进一步优化，使疗效更加确切和快速。终于形成了今天的大单品。

我对陈总建议说，公司能否给股东送一些止咳宝，如果送不了，优惠价卖也行！

陈总表示，公司会研究我的建议。

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