孙敏之后，江铃再无伯乐

八十年代，江铃(前身为江西汽车制造厂)在南昌机械行业排不上号，当时南昌机械行业当红炸子鸡是南昌柴油机厂、江西拖拉机厂、南昌齿轮厂、江东机床厂等。

随着十五大提出建设社会主义市场经济，一夜之间，南昌机械行业几乎全军覆没，唯独江铃生存了下来。

为什么江铃能够幸存下来？全因江铃时任董事长孙敏。

其实，九十年代中后期，江铃也面临经营和销售上的困境。适逢建设社会主义市场经济，孙敏意识到必须进行销售体制改革了，做了三件意想不到的事情。

首先，派了一个三十出头的小伙子出任销售公司总经理。销售行当是个利益场，嘴上没毛办事不牢，敢用一个毛头小伙执掌销售，确实意想不到。

其次，这个小伙以前从来没有销售工作经历。更是意想不到吧！

最后，居然成功了！也就是把机电公司模式改成了专卖店模式或叫4S店模式。从此，江铃搭乘社会主义市场经济的春风，突破5万台，10万台，20万台，30万台。直到今天，江铃仍在享受销售体制改革的红利。

就凭这次销售体制改革案例，就足以证明孙敏之于江铃，无疑充当伯乐的角色。如果把江铃比作西汉，孙敏就是江铃的汉高祖+汉武帝。

可惜，2003年的一天，南昌政府突然宣布孙敏退休。如果再给孙敏5年，或10年，江铃陆风至少能成为长城哈弗的强有力的对手。从此之后，江铃再无孙敏，江铃再无伯乐！