$潍柴动力(SZ000338)$
1.中国重汽汕德卡作为高端牵引车代表，配潍柴天然气发动机，销量不错，临近月底三季度冲量。今天卖了4台，门店负责人和我吹牛的途中卖了一台G7H，从看车到付款1小时不到。
2.8月潍柴15升天然气发动机产能不足，需要排队等候，客户催的紧，9月产能恢复。搭载潍柴发动机车辆目前未出现降价销售行为。
3.因补贴政策，汕德卡门店负责人自认为25年重卡销量要超过去年，同比利润要增长。其它品牌销售也是类似观点，9月进入销售旺季，销量改观。
4.重卡行业利润微薄，竞争激烈，不是好生意，也劝我别干。
5.轻卡领域，小排量柴油车是首选，价格便宜，动力足，皮实可靠。其次是电车，相对油车贵，路权优先，自己能充电有性价比，适合晚上休息白天跑平台。第三是天然气，排量小，没力量，拉不了重的，还贵。
6.客户买车，会综合考虑车辆用途和配置，最关心的还是性价比，对价格非常敏感，和上次调研一致，运输行业利润微薄是主因。
7.纯电重卡对长途牵引车渗透微乎其微，性价比不高，缺陷明显。物流车队目前也不换车了，利润微薄，不敢盲目扩张。
8.场子里多了很多类似快递用车大单桥，解放最多，重汽东风也有。没人，没来得及请教销量。
9.整体感受，商用车生意不好做，竞争激烈，利润微薄，但进入9月销量明显改善。潜在购车客户对潍柴和中国重汽品牌认可度较高。
10.碰到了中国重汽的厂家人员，简单聊了几句，对目前收入满意，对自家食堂满意。