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蔚蓝如歌
 · 上海  

Gemini的回答:
这个问题切中了游戏分发行业的两个核心逻辑:“工具vs社区”以及“分发效率vs品牌声量”。
虽然B站TapTap(心动)在用户眼里都是“看游戏、挑游戏”的地方,但在广告商(尤其是游戏厂商)眼中,它们是两个完全不同的漏斗阶段。
以下是针对你提出的“广告商为何选TapTap而非B站”以及“iOS/安卓差异”的深度解答:
1. 核心差异:分发效率 vs. 社区氛围如果说B站是“种草”圣地,那么TapTap就是“收割”柜台。
TapTap(离钱最近): 用户打开TapTap的目的极其明确——找游戏、下游戏。这是一个典型的“高意向”场景。广告商在这里投流,转化路径是:看到广告 -> 点击下载。
B站(离内容最近): 用户打开B站的目的往往是看视频。广告商在B站投流,转化路径通常是:看视频内容 -> 产生兴趣 -> 点击链接 -> 下裁。这个路径更长,且伴随着极高的流失率。
结论: 广告商选择TapTap,图的是转化率和买量性价比;选择B站,更多是为了品牌曝光和内容营销。
2. 为什么广告商更倾向于在TapTap投流?除了用户画像精准外,还有几个B站目前难以替代的底层原因:
A. 评价体系与分发权重(核心壁垒)TapTap的评分是“硬通货”: 游戏圈公认TapTap评分对安卓端的下载有直接的杠杆作用。厂商在这里投流,不仅是为了广告位的直接下载,更是为了通过广告引入高素质玩家,拉高评分和榜单排名,从而获得长期的免费自然流量。
B站的评分权重较低: B站用户更看重UP主的推荐。如果一个游戏在B站没做内容营销,单投硬广,其性价比往往不如TapTap这种纯工具平台。
B. 数据闭环与精准度TapTap用户: 全量是游戏用户,且标签极细(如:硬核Roguelike、日系二次元、战棋老玩家)。
B站用户: 标签极杂。即使是“游戏区用户”,他也可能只是来看鬼畜或宅舞的。
广告系统: 心动公司过去几年在TapTap广告系统(TDS)投入巨大,其针对游戏下载的算法模型比B站这种泛内容平台的推荐算法更专业。
C. “不抽成”的心理暗示对于开发者来说,TapTap是“友军”,因为它不抽成,厂商对在这里投入广告预算的心理抵触较小。B站虽然也做不抽成的分发,但在历史上,B站更多被视为一个“联运渠道”(抽成50%),这种品牌认知的惯性依然存在。
3. 解答关于 iOS 的“Bug点”你提到的iOS无法直接下载,确实是心动的痛点,但并没有想象中那么“Bug”:
iOS的逻辑是“导流”: 虽然不能直接点击安装包,但TapTap的iOS端会直接跳转到 App Store。由于TapTap用户极其垂直,这种跳转的**转化损失(Drop-off rate)**远低于泛流量平台。
价值在于“筛选”: 对于高端iOS游戏,厂商看重的是TapTap能帮他们筛选出那批“愿意看评论、愿意给反馈”的核心种子用户,这比在抖音、腾讯新闻漫无目的地投流要精准得多。
4. 为什么市值和MAU差距这么大?这反映了资本市场对两家公司性质的定义不同:
维度B站(9626.HK)心动/TapTap(2400.HK)定位全能型年轻人社区、综合长视频平台垂直游戏工具 + 社区天花板挑战的是YouTube/中国版Netflix挑战的是手机应用商店(硬核联盟)估值锚点MAU的增长与变现(广告、直播、电商)TapTap的广告ARPU值 + 自研游戏成功率商业闭环逻辑复杂,目前仍在盈亏平衡点挣扎逻辑简单,TapTap广告毛利极高,靠自研游戏提供弹性
总结:
B站是一个大海(流量大但散),心动是一口深井(流量小但极纯)。
广告商选TapTap是因为这里有**“确定性”**:如果我的游戏是硬核精品,在TapTap投流的ROI(投资回报率)往往最高;如果我的游戏需要全网热度,我会去B站找UP主做视频,而不是仅仅买B站的广告位。
既然你在关注这两家公司,想让我帮你对比一下心动和B站最近一季报中,关于“游戏自研”模块的投入产出比吗?这对判断它们的长期市值修复很有帮助。

@Josephliver :$心动公司(02400)$ $哔哩哔哩-W(09626)$ 刚开始对比这两家公司,心动目前的市值是b站的40%,心动的MAU是4000多万,差不多是B站的1/10。心动的商业模式我理解作为一个游戏社区和下载平台,不抽成通过广告来收费。bug点在于ios系统没办法让用户直接通过taptap来下载app,安卓可以。
但我理解B站...