【为什么全国烟酒行都在“生死时刻”？】
消费习惯变迁：过去烟酒行依赖熟人社交与刚性需求（婚宴、节庆、送礼），现在消费向即时零售、电商补贴、平台比价转移。
渠道价值稀释：原本的“进货➕加价”模式被透明化、平台化打掉，烟酒行利润空间消失。
厂商掌控增强：头部白酒厂（茅台、五粮液、泸州老窖）通过直营、数字化会员体系，把利润和消费者数据抓在自己手里，经销商越来越像“过路兵”。
🥃对酒厂来说的转变
酒厂在这个阶段的战略重点不是“卖货”，而是控制渠道➕建立直面消费者的能力：
直营比例提升：茅台早已通过“i茅台”平台锁定零售终端；五粮液、泸州老窖也在加大自营专卖店、旗舰店布局。
会员/社群体系：酒厂希望直接掌握消费大数据，形成“酒厂—消费者”闭环，而不是“酒厂—经销商—消费者”。
价格锚定能力：过去靠经销商控盘，现在厂商直接通过自营、电商平台定价，把价格体系收拢回来，避免“倒挂伤害品牌”。
场景化营销：白酒厂逐渐意识