【中国茅台】
结论先行：茅台本质上具备奢侈品的所有底层条件（稀缺、仪式性、社交货币、不可替代的文化象征）。但其定价与流通机制长期偏向工业品➕市场博弈，把溢价权割让给渠道与二级市场，制造了严重的金融化和投机土壤——这是本轮断裂的核心原因。要回到稳态奢侈品路线，必须修补定价与价值分配权，把稀缺/场景/品牌掌控恢复到原来的中心位置；否则两条路（奢侈品与大众品）无法并行，或者说以后的路也会走得较累，不轻盈。奢品本该轻盈不费力。
一、核心矛盾是什么
品牌属性（应有）：茅台是礼仪型奢侈品——价值来自被款待的意义、身份/场景的区隔，不是饮用频率或口味。
现实操作（现在）：出厂价透明、配额与渠道博弈、二级市场活跃，经销商与黄牛拿走大量溢价。
矛盾结果：奢侈品的“稀缺-溢价-品牌回收”链条被切断，替代而来的是“投机-杠杆-爆仓-去库存”的金融循环。
二、为什么这会致命？
1. 价值分配权被外部化
理想的奢侈品：品牌内部控制供给，溢价由品牌回收（品牌 = 定价主导者）。
当前茅台：溢价在渠道与二级市场，品牌被动，消费者能观察到出厂价，破坏神秘性。茅台过去的终端市场价长期比出厂价溢价 2~4 倍。这意味着：最终价值被二级市场截走，而不是由品牌掌控。那些经过历史检验的奢侈品永远不会允许这种情况——它必须掌控最终溢价，而不是让经销商控制。爱马仕不会让一个5万的包变成店外全民去炒，炒到15万。如果出现，爱马仕会：限制渠道/遏制炒货/提高官方价来“回收价值权”
茅台反而是：经销商躺赚/黄牛暴利/市场乱价/品牌被动。这其实是奢品大忌，它没有完全掌控价值分配权。爱马仕价值绝不能流向渠道，而必须留在品牌手里。
茅台若想复制此能力，必须把价值回收权与稀缺控制权牢牢握在自己手里。不能扩产到破坏稀缺性的地步。任何溢价都只允许品牌拿，不给渠道与黄牛留可放大的套利空间。更直白地说：
爱马仕是把人性的贪欲锁死在品牌体系外；
茅台过去是把人性的贪欲放养在外部市场里。
这是体系导致的必然结果。并不是围绕爱马仕的人就不贪婪。
2. 金融化放大人性弱点
茅台这样的定价机制就让人产生了错误预期：
人们认为茅台可以一直躺着给你套利
价值增长是由于市场炒作，而不是品牌价值
批发价、零售价乱飞。投机客大量持仓、囤货、炒作
最终导致：品牌的奢侈属性被市场金融化吞噬。
这才是现在茅台价格暴跌波动大的底层原因。一旦需求下行，会加速价格踩踏，经销商开始恐慌，持货者纷纷抛售，市场价跌破1499都止不住，渠道库存压力巨大，撬动连锁反应（爆仓、强平、甩卖），破位很容易。茅台可储存、易流通、历史预期强，有这样的机制漏洞就一定会成为杠杆化投机对象。
3. 需求属性决定伸缩性有限
茅台的核心需求是何时需要它（仪式性），非喝多少。把这种商品指望规模化增长（吨位增长）是误判其本质。
综合对比：为什么爱马仕能穿越周期？
稀缺由品牌主导：严格产能与配货控制；溢价留在品牌手上。
渠道严格受控：品牌筛选购买者、限制转售规模（间接抑制投机）。
叙事与手工稀缺性并重：叙事构成无法被简单复制的价值基础。
→ 结果：即使经济下行，核心用户群与场景稳定，品牌穿越周期的能力强。
三、短中长期后果（若不改变）
短期（0–1年）：价格波动与恐慌性抛售，渠道库存去化压力巨大。
中期（1–3年）：若未能迅速控量与收回溢价，品牌象征性受损，真实动销下降；二级市场信仰难以恢复。
长期（5–10年）：若继续双轨叙事（既做国民酒又做奢侈品），将导致稀缺性永久侵蚀，品牌从礼仪资产逐步弱化为常饮商品。
（若改变）
1. 收回价格锚点：适度上调官方出厂价并降低公开讨论的频率，使价格区间由品牌主导。
2. 强化渠道管理：缩紧配货、限制二级流通、对经销商库存设约束（以减少囤货套利）。
3. 分层化产品策略：清晰区隔礼仪/收藏线与民用线，并用不同销售通道与价格策略隔离市场。
4. 去金融化：限制大宗转手、加强防炒货条款、与监管协调打击利用杠杆投机的行为。
5. 重建场景叙事：投资文化传播与国际化品牌建设，强化被款待的社会意义，使年轻一代理解其象征价值。
现在非常流行一种说法就是年轻人不喝茅台了。实际上，茅台的价值从来不是谁喝、喝多少、年轻人喝不喝，而是：能把哪类人区隔出来，在什么场景中产生“必须拿出它”的压力。它作为交换、礼赠、身份确认时是否继续有效。
茅台不筛选年龄，它筛选社会层级
茅台不是味觉产品，是象征性产品
茅台从来不是“卖给喝酒的人”，而是“卖给要用它的人”。所以年轻人不喝本质不影响茅台。因为茅台不是口味市场，是叙事场景市场。茅台不是因为年轻人不喝或经济周期下行而危险，而是在于“它把奢侈品规则交给了市场与人性”。
📙修复不是短期的价格干预能解决的，而是系统性的价值回收与稀缺控制。这条路是经过历史验证可行的，但需要时间、意志与制度设计（以及对既得利益者的重整）。若能坚定回归奢侈品规则，茅台仍可穿越周期；若继续在两条路间摇摆，它的奢侈价值终将被侵蚀。
#贵州茅台# 产品不动摇的定位