说的很好呀。不过更值得思考的问题是，在中国这样一个卷生卷死的市场里，红豆薏米水先驱可漾已经被元气森林打没了，无糖茶先驱三得利也被农夫打没了，为什么IF的主要竞争对手依然是自有品牌呢。对于饮料大厂来说，要做椰子水，需要给上游供应链利润，同时大厂的渠道也是有成本的（只有盒马711的渠道可以0成本复用），另外大厂还需要在这个品类上投放费用占领心智，大厂还不能像711一样钻没有国标的空子偷偷加糖，所以大厂到现在也只是观望。所以If的主要竞争对手就是这些短链路的零售商了，在美国VITA占据绝对优势的情况下美国自有品牌依然有20%的市场份额并且其中一部分还是VITA代工的。那为什么自有品牌没办法打败VITA呢？因为自有品牌没有自有渠道无法卖到大街小巷，自有品牌没有供应链，而椰子水对品控要求高于所有饮料，自有品牌还时不时切换供应商，很难保证品质均一。另外自有品牌只是零售品牌，不会在单一品牌占据消费者心智。所以最后可口可乐没战胜VITA，开市客也没战胜VITA。至于在中国会怎么演进，那确实只能继续观察咯。$IFBH(06603)$ $Vita Coco(COCO)$