关于宋城演艺景区发展模式的思考
近日去宋城演艺公司杭州本部考察了一把，上次去杭州宋城的时候还是2018年10月，这次考察后有如下思考总结。
一、 以往的核心模式：宋城的“城市名片”模式
1. 价值定位与票价逻辑：宋城“千古情”系列是典型的旅游目的地核心体验项目。其票价通常作为主题公园或景区的一揽子通票组成部分，价格相对统一。消费者购买的并非单一演出，而是“一座城市文化精华的沉浸式、高效率概括”。其价值主张在于：为时间有限的游客（尤其是首次到访者）提供一种权威、震撼且易于理解的文化解读方案。因此，其票价逻辑是“旅游必要消费”，而非弹性艺术消费。
2. 创新路径与风险承担：“千古情”模式的创新，则突出体现在技术整合与呈现形式的持续迭代（如先进的舞台机械、全息投影、大型实体道具的运用），而非对“城市故事”这一核心叙事进行根本性颠覆。其核心能力是将已验证成功的“文化萃取+高科技演艺”公式，在不同城市进行高标准、本地化的复制与雕刻。这种模式更类似于科技巨头：并非每个技术元素都是首创，但通过极致的集成、打磨与用户体验设计，创造出难以撼动的产品生态和品牌壁垒。因此，其商业风险主要在于新项目的选址、投资规模和市场进入时机，而非单个节目内容本身，整体模式更为稳健。
3. 客源结构：宋城“千古情”模式同样高度依赖非本地客源。这与百老汇（百老汇每年的游客中约有60%是外国人）共通的底层逻辑：它们都是旅行者“异地体验”清单上的优先级选择。当前，中国国家综合实力增强、对外开放政策持续深化（如免签国范围扩大、停留时间延长），正为“千古情”这类高效文化产品带来历史性机遇。游客在短时间内了解一座陌生城市历史文化的需求，“千古情”的浓缩、直观、富有感染力的“表达方式”，恰恰提供了最优解之一，这条路径不仅仍有巨大空间，而且将随中国国际影响力的提升而持续拓宽。
二、 模式验证与护城河深化：从“异地复制”到“竞争胜出”与“前瞻投资”
“千古情”模式的可复制性已被验证，但宋城演艺公司真正的护城河，在激烈的市场竞争和前瞻性的战略布局中才得以完全显现。
西安案例：西安，作为中国第一梯队的旅游集散地和汉唐文化的核心IP所在地，汉唐盛世文化中自带的无数经典故事正是取之不竭的文化IP源泉。每年吸引着无数喜欢汉唐风的游客前往。
1. 演艺市场竞争被公认为“红海”。以“长恨歌”为代表的实景演出珠玉在前，市场对历史文化演艺的品味极为挑剔。宋城进入西安市场，并非进入蓝海，而是直面最激烈的竞争。然而，经过数年的市场耕耘与学习进化，西安宋城不仅站稳脚跟，更成为当地市场的头部玩家。这一过程极具说服力地证明了宋城模式不仅在于“复制”，更在于在竞争压力下，实现“艺术水准、市场营销、投资回报管理”三位一体的全面卓越。
能够在西安这样高难度的市场，将艺术、市场、财务三者兼顾并做到头部，这揭示了宋城超越单一“演出公司”的实质——它是一家具备系统性文旅项目操盘能力的集团公司，这种能力在行业内稀缺。（这里忍不住想吐槽下，祛魅下某国际影城和乐园，单纯从游客热度上来说是火热的，但是从投资回报看不见得好到哪里去）。
2. 杭州购地扩产：公司账面躺着近50亿现金，疫情后，公司每年经营性现金净流入已经几乎接近回到2019年之前，每年稳定新增14亿现金流，去年也听网友劝，增加了分红比例，面对这样的现金增长速度，要么彻底躺平全分红，要么就只能专注主业进行扩张。
此外，地价问题，这个但凡了解一点地块在哪里，自己打开地图看看就知道，评估价不贵，增值率高主要是因为当初购入时间较早的因素。
个人对于此次购地的评价是这是一次高确定性战略投资，解决增长瓶颈与提升体验上限，杭州宋城作为大本营和模式发源地，其发展现状与未来规划具有风向标意义。近年来，杭州宋城在节假日人流量饱和、园区体验稍显紧凑的问题，实质上是成功带来的“甜蜜的烦恼”。这反映了游客体验深度与运营周转效率之间的矛盾：既要满足巨大客流下的高效接待，又要保障散客的沉浸式体验感，在固定空间内难以两全。注重当下效益、选择提高翻台率，必然就会影响公司的未来收入。在此背景下，公司在杭州宋城景区毗邻区域购置土地、规划扩建，是一项极具前瞻性和确定性的战略投资。这并非盲目的多元化扩张，而是基于自身已验证成功的模式，在需求最旺盛的“主场”进行“产能扩容”和“体验升级”。
突破物理瓶颈：新增空间可直接缓解节假日拥堵，为优化动线、增加休闲设施、打造更多沉浸式互动场景提供可能，从根本上提升游客满意度和人均消费潜力。
强化主场优势：通过在核心基地增加投资，可以试验新产品（如潜在的“第二主秀”）、新业态街区，巩固其在中国文旅演艺行业的标杆和旗舰地位。
彰显发展信心：在自身体系内进行重大投资，显示了管理层对商业模式长期前景的信心，以及对提升内生增长能力的关注。这比跨界进入陌生领域的不确定性要低得多，是对自己主业的一次价值投资的体现。
三、 进化路径：从“单产极限”到“生态构建”
尽管模式成功，但单一主秀模式存在“单产极限”——游客停留时间短，消费集中于门票，难以最大化价值。结合西安的竞争经验和杭州的扩产布局，未来增长需从以下维度实现系统进化：1. 产品矩阵战略：从“一台戏”到“一场盛宴”未来突破“半日游”困局的关键，在于利用新增空间等资源，构建多层次产品矩阵。在核心的“千古情”之外，打造主题互补的“第二主秀”或系列中小型情境演出，形成“主秀+辅秀+全天候互动演艺”的体系。此举可产生强大协同效应：
延长停留时间：促使游客从“看秀”转向“度假”，有效拉动景区内酒店、餐饮、二次消费，将杭州的“扩产”直接转化为“增值”。
提升目的地属性：从“景点”升级为“文化休闲微度假目的地”，增加在区域旅游线路中的权重和竞争力。
分散风险与丰富体验：满足不同兴趣的游客，更加注重亲子市场，研学市场等新的消费群体，提高重游率，必须提供更丰富的体验选择。
3. 渠道与体验优化：从“流量输送”到“价值深挖”当前与旅行社的合作需从单纯的“带客”向“共塑体验”转变。这次去杭州宋城后的感觉就是 我上次来的时候由于是跟团游，太匆忙了，相当于是狼吞虎咽了一番，所以事后回忆起来只有主秀千古情，其他地方几乎没体验没印象，也随着 自己身份的转变，有了更多时间和孩子，我更喜欢慢慢品味，考虑孩子喜欢什么。针对团队游“快餐化”问题，优化之道在于主动引导和产品分层：
设计精品慢游线路：与旅行社合作开发“深度品鉴”产品，将新增空间和项目纳入线路，配备专业文化讲解。
推行精细化票制：设立“单秀票”、“通票”、“多日联票”等差异化组合，用价格杠杆鼓励过夜和深度体验。
赋能导游与渠道：将渠道伙伴转化为“文化体验合作伙伴”，共享游客深度消费带来的价值增长。
3. 客群运营深化：锚定“一老一小”，深耕家庭基本盘文旅消费的核心决策单元是家庭，必须精准应对家庭中不同角色的需求。
亲子市场：利用新增空间，强化历史文化研学课程、亲子互动剧场、科技体验工坊等，将娱乐与教育融合，解决父母“周末带孩子去哪”的痛点，建立长期情感链接。
银发市场：针对有闲、有积蓄、有怀旧需求的老年群体，设计节奏舒缓、服务贴心、怀旧元素浓郁的专属产品和动线，他们是“重温历史、看看远方”的庞大增量市场。
四、 宏观视野与未来机遇的思考
我的ID里面有周期二字， 我更认为所有行业都有周期，所有伟大的公司都是在一个大的周期向上周期里面才会产生， 我认为当下消费市场有几个大的变迁点：
1. 时代心态变迁：体验经济与“慢品味”的崛起社会消费正从物质满足转向精神追求。旅游从“空间移动”和“景点打卡”，转向“异地生活方式的沉浸”和“文化共鸣的追寻”。
过去高速增长环境下、人们精神高度集中、压力大、休息时间少，过去的房地产市场的三高模式就是最好的时代印记，今年来，社会和政策开始更多的关注投资于人本身，最近的高层会议也都有描述。杭州宋城的未来的扩建和产品丰富，正是为了更好满足这种“慢下来品味”的需求，符合未来的时代发展需要。未来一座座宋城乐园的升级将不仅仅服务于游客、也将更多的服务于本地生活，本地亲子、学生、情侣、老人等日常游玩之地。
2. 市场空间展望：结构性增长的确定性
政策与开放红利：国家扩大内需、促进文旅消费的政策，以及持续深化的对外开放（免签、签证放宽），将长期利好。
国家综合实力的强大也将带动更多的文化输出和吸引外来游客的机会。宋城作为汉文化的主要传播者，必将受益
3.收入与休闲保障：居民可支配收入增长与休假制度完善，为高频次、高品质文旅消费提供基础。
4.人口结构机遇：庞大的中等收入家庭、处于消费活跃期的“新老年”群体、对教育体验高度重视的亲子市场，构成了层次丰富、规模巨大的需求基本盘。
我们总是在追问一个问题、为什么没有类似迪斯尼那样的各种小动物的IP，这个问题也困扰了我很久、有人给我回答说：不是所有乐园都可以成为迪斯尼。他的回答没错，这也恰恰是解开宋城未来发展路线的答案所在，正如晚清画家吴昌硕的表述：学我，不能全像我，化我者生，破我者进。
宋城从最开始的一场秀，走的就是”千古情”这个IP,根据各地方文化历史的不同，各地方的千古情主秀就是IP异地重生。后来发展出来了”宋城”IP,比如广东的千古情就开始与宋王朝历史相呼应的崖山海战，未来是否会将南方各地的宋王朝历史都串联起来，需要看公司的未来规划。
讲好自己的故事，讲好中国文化的故事，就是最好的IP，这里要再次提到西安这个汉唐文化最大的IP城市，当地的这类文旅产业集群在一起，一样吸引了全国全球的游客前来观看，一点也不输给其他的IP。
从“观光型”向“沉浸度假型”的历史性跨越，将不在是“给我一天，还你千年”，而可能是“许你几日闲暇，欢乐不限韶华”其目标是让游客从一个文化现场的“旁观者”，转变为一个深度体验的“参与者”，从而实现社会效益与经济效益在更高维度上的统一。$宋城演艺(SZ300144)$
