$天立国际控股(01773)$
首先吐槽一下要照片晒账户才能过审核，但是要求里面没说，我试了下才发现晒账户就能进会议了。
主要整理了值得注意的几个问题：
1.针对招生问题：管理层反思，过去过于激进，为了清北数量。招的学生倾向于A+学生，因此少招了很多低层次学生，现在调整策略：A+学生继续招，放宽门槛招C和D层次学生来保持业绩增长。今年的自营招生会重新恢复增长水平，今年九月到现在招了一千多转学生，根据已有的数据，12月到1月会有转学生大幅增加（因为转学的话，1月左右才是旺季，那时候过了半个学期办理手续才方便）。原本天立内部不重视招生人数的考核，现在会在内部重视招生人数，加大招生人数在学校的考核比例（以前可能是重本比例）
2.针对回购问题：从上次开始交流会说过，两个亿范围内会回购的，接下来由于股价跌的比较厉害，现在反思工作问题，哪里做的不好。经营方面依然是重点，回购以及市值维护都会重视起来，因为同行业没有标杆企业可以借鉴，公司基本上是摸着石头过河，加强和股东交流。之前不太注意这些，他们自己高层和员工也有很多期权，股价低位徘徊也挺打击团队信心的。
3.针对ai问题，因为罗实讲这部分前前后后内容太多了，我自己提炼总结了些：
目前高中市场在2032年前都是供不应求的状态，但大家都知道生育率下降的问题，公司也在谋求将来的转型之路，ai冲刺班是罗实认为五年内公司的爆品，去年只是小规模，今年开始大规模铺开，罗实举了个例子，像彝良天立用AI冲刺班出了三个清北，彝良政府就直接给了三个学校订单，用成绩说话才能带来订单，目前公司已经成立销售团队在全国跑销售推广冲刺班这个产品了，这可能也是公司一直提AI的原因，因为有试点已经做出成绩了，所以让公司觉得这方面是未来。
以下是个人理解：感觉这次业绩会罗总还是愿意分享信息的，罗总对股价低迷的观点还是用业绩来说话，因为之前那份业绩确实不太好，但他自己也说自己并不了解市值维护，目前这个空头有多强大家是知道的，没有提到说提升总回购金额之类的来给多方信心，提问里也没提问他本人后续是否会继续回购，这种时候IR应该多收集我们投资者的信息给罗总听一听@天立国际控股，多交流一下有用的信息，比如四所未并表高中有没有预期什么时候会取得独立办学资质来并入财报表格，我这提问都没给我选上。