$用友网络(SH600588)$
谈谈扭亏问题，今年用友目标就是扭亏，决心很大。

先看下产品线

高端：BIP高级版，超级版，旗舰版
高级版就是以前的NCC，以前的高端主力，目前已经不再发新版，主要是维护，未来会淡出主流，给后者让路。
超级版和高级版就是所谓的BIP，前者走订阅模式(支持公有云，私有云，私有化部署)，后者私有化部署。这是需要进行重点关注的地方，还是我说的那个问题，BIP的代码封存模式导致研发和实施曲线陡峭，我们要等的就是尽快度过陡峭点，过了这个点，利润就能很快释放。

中端：Yonsuite ，U9C
U8，U8C等砍掉，只剩YS和U9C，从目前政策看，YS已经进入代理线可分销阶段，大力扩招新经销商，意味着产品度成熟可以了，只需关注一下交付即可，大逻辑应该接近跑通

BIP和YS血脉相连，这样从底层来说相当于只有一款产品了。

小微：畅捷通

逻辑跑通，不需要关注了

人员数量
人员问题就是成本问题，今年应该裁掉了2000-3000人，问题是裁人都是大工龄，带来离职补偿的问题。

收入问题
要扭亏，今年人员成本我估计也就最多降低5个亿？收入规模上必须得往上走一走了，人少后能否维持或者进一步提升收入规模？AI收入释放多少空间？

走一步看一步吧，我个人觉得今年不应该走。
@陈年笨韮