眼科的大鱼吃小鱼，开始了

今天来聊聊近期眼科动态，比如全飞秒pro的火爆，眼科的打假与扩张。

种种迹象表明，眼科的大鱼吃小鱼，好像开始了。

（一）

技术一小步，市场一大步（这是中国特性）。

在蔡司的技术升级之后，头部眼科的屈光业绩好像又行了。

8月16日，普瑞眼科宣称SMILE pro 突破3000例。8月15日，厦门眼科中心宣称获得SMILE pro手术质量先锋奖（意思是单体医院量最多）。

普瑞眼科宣传稿称，仅在7月1日至28日，短短28天内，普瑞眼科的 SMILE pro 手术量就突破了1000例；不到三个月时间，手术量累计达3000例。

蔡司“全飞秒SMILE天地”8月13日发布，复旦大学附属眼耳鼻喉科医院新微创SMILE pro手术突破1000例。

7月31日，蔡司官方宣告其在中国装机量突破60家，其中爱尔20家，普瑞12家。8月1日又宣称，新一代微创全飞秒SMILE pro手术中国半月再增50%快速突破15000例。

由于头部连锁眼科集团的率先装机，在这个夏季高峰，形成了先发优势，而对中小眼科而言，依旧是客户难寻，多家屈光门诊连锁普遍反映手术台数下滑。

规模化采购优势，本是头部眼科的竞争法宝，蔡司VISUMAX 800 + SMILE Pro 的推出，正在加速屈光市场的“马太效应”——头部机构凭借技术、资金、品牌优势进一步扩大市场份额。

（二）

8月9日，在长沙爱尔眼科医院23周年院庆之际，医院携手7大角膜塑形镜品牌厂家，开展“三正规护航 安心塑未来——长沙爱尔23周年庆角膜塑形镜品牌日活动”。将之称为“爱尔联合打假”。

当前眼视光市场乱象频发，近视防控市场存在大量假冒伪劣产品，如假冒离焦镜、角膜塑形镜等，部分商家甚至虚假宣传“治愈近视”“降低度数”，误导消费者。长沙一名10岁儿童因佩戴假冒多点离焦镜，半年内近视度数飙升100度。

此外非正规验配问题严重，消费者认知不足，许多家长对近视防控产品的正规性缺乏辨别能力，容易被低价促销吸引，忽视产品来源和机构资质。

此次长沙爱尔眼科医院联合角膜塑形镜七大主流品牌，严格践行“三正规”原则，为近视防控保驾护航。个人看来，此次爱尔的打假活动虽然形式大于实质，但意义重大。

爱尔眼科的“三正规”倡议不仅是市场整顿的催化剂，也为行业高质量发展提供了可借鉴的路径。这也是头部企业在市场竞争中正主动拿起行业规范作为竞争利器。

头部企业的联合打假，将用标准挤压中小竞争者，促进行业洗牌。通过强调"三正规"，变相否定非专业机构的服务资格，直接抬高了行业门槛。据行业数据，约30%的OK镜验配目前通过非医疗机构完成，此举可能迫使这部分市场向头部集中。

此外联合品牌方后，中小机构更难获取正规产品渠道（品牌方可能配合收紧分销）。爱尔等头部实现了供应链控盘。

何氏眼科去年底发起的眼视光连锁加盟，本质上都是头部企业通过行业标准重构市场竞争格局的手段。“何氏加盟”与“爱尔打假”的深层共性是行业标准与生态位争夺。两者正在重新定义“正规军”边界。

何氏模式：通过加盟将分散的“杂牌军”收编为“何氏系”，赋予其“正规”身份（统一设备、培训、产品采购）。

爱尔模式：直接否定非合作方的合规性，将“正规”限定为自身及盟友（7大品牌+自有医院）。

本质二者都在争夺“什么是合格的眼视光服务”的定义权。

（三）

近期眼科医院的扩张，以爱尔为主，且是旗舰式扩张。

6月28日爱尔深圳滨海眼科医院正式运营，定位为粤港澳大湾区区域眼科医疗中心。规模很大（首期医疗用地2.2万㎡，按三级眼科医院标准建设），独幢大楼（6.5亿收购深圳广晟科创大厦），其引进蔡司新一代机器人全飞秒VISUMAX 800等高端设备，配备5名博士生导师及40余名高级职称专家团队。设立8大优势专科及10大特色门诊，重点发展屈光手术和视光诊疗，同步落地AI远程医疗项目与国际眼视光人才培训基地。

爱尔眼科自从启动“1+8+N”战略之后，各旗舰店像医疗mall一样，对各自区域内的竞院产生了强烈的压迫感。此外，爱尔的一些中心医院在营销上的投入也是高于同行，比如宜昌爱尔，在各小区以及万达广场都投放大量户外广告，在“大投入方有大产出”的时代，比较容易胜出。

综观爱尔近年的扩张，其扩张模式已形成一定的“旗帜思维”，即通过核心标杆医院+区域辐射+国际化布局的模式，强化品牌影响力和市场控制力。

目前头部眼科也在加强其区域霸主地位，比如朝聚眼科，其内蒙古朝聚眼科医院、包头朝聚眼科医院正式获批“三级甲等专科医院” 资质，赤峰朝聚眼科医院获批“三级乙等专科医院”资质，进一步巩固其在华北的优势地位。

华厦眼科也在与一些名医创办的视光医院寻找合作，比如北京某家，加强和巩固区域优势业务。

综上近期眼科的主要动态，行业集中度进一步提升，大鱼开始吃小鱼已成趋势。头部眼科的高端设备与技术壁垒，规模化采购成本优势，品牌与患者信任度，资金与扩张能力，正在挤压中小眼科的生存空间，中小眼科的秋天已经来了（离冬天还有一步之遥，因为其差异化还未发展起来）。