$格力电器(SZ000651)$ $中国东方教育(00667)$ 格力电器、贵州茅台(酱香)、五粮液(浓香)、涪陵榨菜、东阿阿胶、中国东方教育等都曾经是行业翘楚或者行业龙头，产品品质一流，口碑好，毛利率显著高于同行，具有品牌溢价，产品价格长期高于同行。但如今的发展前景却各不相同。
(由于各种原因)当行业下行时，明智之举就是降价往下渗透市场，挤压低端产能出局，保住市场份额。利润一时半会的下跌不重要，重要的是保持住市场份额，因为丢失的市场份额要重新夺取回来往往需要付出数倍的代价。降价以价换量难受，竞争对手更难受，保市场份额、保营业收入的稳定比保利润重要得多。待到行业产能出清、春暖花开时，龙头企业将获得更大的发展空间，量价齐升。
可以举几个成功的例子:
贵州茅台，2013～2015年行业下行时期，贵州茅台主力产品曾经降价至850元跌破出厂价，由于贵州茅台强大的平滑能力，利润未见大幅度减少，只是停滞增长了一两年，营收也能保住，增长缓慢而已。2016～2021迎来黄金发展时期。目前，高端白酒又进入行业下行期，贵州茅台、五粮液故技重施，产品不断降价，降维打击竞争对手。
中国东方教育，2020～2023行业下行，采取降低学费占领市场份额的策略，虽然利润大幅度下降，但营业收入几乎不变，市场份额没有丢失。行业下行，竞争对手非常难受，许多低端产能完全出局。如今，中国东方教育量价齐飞，迎来了高速发展的高光时刻。
失败的例子也有:
格力电器，2018年房地产下行，空调行业跟随下行，市场消费价格重心下移，格力电器强行保价格，给行业小弟腾挪出了市场空间，美的、海尔、奥克斯等纷纷崛起，不断侵蚀格力的市场份额。今年中报美的等出现了良好的增长，格力的营收反而下滑，市场份额进一步丢失。
涪陵榨菜，号称榨菜矛，高毛利率，高净资产收益率，一直奉行高端路线，不管市场行情如何变化，持续提价，给竞争对手留下了巨大的发展空间，鱼泉、六必居、吉香居顺势快速崛起，抢占大量的市场份额。
东阿阿胶，在消费降级环境下，也没有适时调整策略，导致福牌阿胶、同仁堂、太极集团、九芝堂获得较大发展空间，福牌阿胶通过降价促销蚕食东阿阿胶份额，2020年市占率从19%升至30%。
降价会影响品牌高端影响，不利于后续竞争，这种观点是错误的。行业龙头要眼光放长远，不在乎利润一时半会的下降，要保市场份额、保营收，要不断强化护城河，防止竞争对手侵蚀自己的市场份额。
在商业竞争中，成为“品类第一”具有显著的心理暗示作用。这一地位不仅意味着在消费者心智中占据了有利位置，更能够形成强大的品牌影响力。尽管在实际产品性能上，第一与第二可能并无显著差距，但站在行业巅峰的品牌却能享受到独一无二的市场优势。成为“品类第一”意味着心理优势和市场影响力，形成品牌护城河。为什么要抢占品类第一？人人都知道第一高峰是珠穆朗玛峰，但第二，第三呢？绝大部分人都说不出来。这就是第一的力量，号称“卡位”。“品类第一”所带来的“卡位效应”也为品牌构筑了坚实的护城河。品牌一旦确立领先地位，往往能够吸引更多消费者，进而巩固其市场地位。消费者心智、认知占领比市场份额更重要。市场份额会被蚕食，但心智中的烙印一旦形成，便是最坚固的护城河。
当然，要成为真正的“品类第一”，并不仅仅要求在产品性能上全面超越竞争对手，更重要的是通过市场份额的扩大来加强其领先地位。
已经做到行业第一的某些企业是如何丢失市场份额的呢？一是对市场需求变化应对不当。如上所述，行业下行，消费者价格重心下移，企业应该调整价格进行卡位，防止对手做强做大。二是创新技术的突破，如智能手机颠覆诺基亚，新能源车颠覆传统车企。
如何才能逐步占领消费者心智。一是需要强大的营销，如持续不断的广告、讲好故事、事件营销等。二是产品性能要全面超过对手，专注产品，满足需求，产品如果能做出差异化就能持续提价。三是逐渐扩大市场份额，扩大规模，让消费者随处可见，随处可触及。相反，如果市场份额被逐渐削薄，那么消费者心智也会减弱。