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 · 广西  

$中国东方教育(00667)$ 公司的业绩增长来自哪里?
一是行业增长,职业技能培训行业正处于复苏期,学生就业观念在转变,拿无实际意义的大学文凭不如实实在在学技能。
二是行业集中度增加,也就是市场份额越来越趋向于集中,向头部企业集中,所有行业发展的趋势最终都是这样,东方教育凭借强大品牌力和一流教学质量,将不断获得竞争对手的市场份额。
三是产品种类增加,除了汽修,烹饪,电脑教育,美业,将来还会推出更多的服务产品。
四是迭代到有更高附加价值的服务产品,获得提价。如15个月专业,6-12个月精品课程,新华电脑教育的人工智能课程等。
五是可以跟随通胀而提价,随着劳动力工资水平增长,培训学费也肯定会增长。
六是品牌溢价能力而提价,东方教育投入大量资源用于品牌建设,随着品牌知名度不断提高,也会获得提价能力。
七是学校升级,学制拉长,平均在校生增加。
八是区域中心建设完成,集约化规模化会降低教学成本,提高毛利率。
九是人工智能的发展,必定造成大量的人员需要换岗位,增加了大量成人短训机会。
判断一个企业是否具有很强的核心竞争力,产品的销售价格长期高于同行是金标准。价格差距越大优势越明显,价格是由品牌力和产品力同时支撑。核心竞争力强等于品牌力强,品牌力的建立(占领消费者心智)不仅仅需要花费大量资金来营销,还需要花费长期时间来灌溉,并非一朝一夕就能达成。核心竞争力强还等于产品力强,公司在研发符合消费者要求需求方面的能力强,可以迭代出更符合消费者需求、更高价值的产品。核心竞争力强的企业一般不会担心增长的问题,可以穿越行业周期,一是可以不断侵蚀、抢夺竞争对手的市场份额,二是可以不断迭代出新产品,三是可以提价。
判断一个企业是否具有很强的核心竞争力,另外一个金标准是能够牢牢抓住市场份额,产品提价后销量不受影响,市场份额没有变少,甚至出现量价齐升。