【暴论】茅台正在自废武功

最近茅台这波“新政”——搞i茅台直营、取消分销，我看很多人在叫好，觉得利润回流了，掌控力强了。但在我看来，这简直是在犯糊涂，是在亲手拆自己的护城河。

如果我们将视线转向爱马仕、劳力士这些真正的穿越周期的奢侈品霸主，就会发现茅台正在犯下一个历史性的战略错误。顶奢的逻辑一直是制造门槛，而不是消除摩擦。茅台和爱马仕这类高端消费品，最牛的是什么？我认为是配货。爱马仕为什么能维持神话？因为它绝不允许你直接买到Birkin包。你想买个Birkin包（也就是茅台飞天），必须要先买一堆丝巾、盘子（系列酒）。它故意设个高门槛，把那是真有钱、真喜欢品牌的大佬筛选出来。
现在的茅台在干嘛？它搞个APP让人抽签！
这相当于爱马仕说：“来来来，不用配货了，大家下载APP公平摇号，原价抢包！”
结果呢？丝巾（系列酒）肯定没人买了，全都去抢那个包。 茅台这就是在主动放弃“配货权”，把最赚钱的逻辑给扔了。

拆了“大坝”，洪水谁来抗呢？以前为什么要养着经销商？不是因为他们长得帅，是因为他们能当蓄水池！行情不好的时候，经销商为了保住代理权，咬碎了牙也得囤货、锁仓。有他们在中间挡着，市面上的价格才不会崩。现在好了，茅台觉得经销商赚太多，把人家变成“送快递的”。那以后行情一旦变差，谁还会傻乎乎地帮你囤货？ 经销商肯定跑得比散户还快！到时候，几十万吨的社会库存直接砸向市场，我要是经销商，想的也是死道友不死贫道，我先把货从pdd出了再说。
奢侈品的核心心法是管理欲望——让你永远觉得它稀缺，买到就是赚到。茅台现在天天喊着要“平抑价格”、“开瓶率”、“回归消费属性”。如果茅台真回归成一瓶只用来喝的酒，它就不值这个价了。它的溢价全靠“金融属性”和“稀缺感”撑着。
茅台现在为了短期的业绩，把自己的“神格”拉下来。茅台自己以为是在搞改革，其实是在裸奔。把维持逼格的神秘感破了，可这东西一旦塌了，再想把“神坛”搭起来，可就难了。到底老百姓喝不喝白酒，喝多少白酒，喝白酒的话喝多少茅台，马上就要见分晓了。