易点天下：飞轮联动下的星辰大海（三）

上一篇讲完了$易点天下(SZ301171)$ 的业务飞轮是如何实现的？

基于：

（1）公司直接按为客户创造的额外价值收费；（2）AI技术基本决定公司的价值创造能力；（3）公司愿意大幅投入到AI的技术研发。

所以：

公司大量投入提升AI技术，AI技术的提升为客户创造更大的额外价值，更大的额外价值为公司带来更多的收入，更多的收入支持公司投入更多的资源提升AI技术。

其实公司的这种业务飞轮并不少见，几乎是所有AI应用赛道的优秀公司都具备这种业务飞轮的雏形，只是直接点或间接点而已。

但能实现接下来的数据飞轮的，在国内的AI应用类企业中就不多了。

客户每一次使用公司的产品或服务，都为公司贡献完整的业务闭环（PDCA）数据；

闭环数据能够直接训练和优化公司的AI垂类模型，以AI垂类模型为核心的产品或服务因此不断迭代完善，从而为客户创造更大的价值；

更大的额外价值创造吸引更多的客户使用公司的产品或服务。

这里有三个关键点：

（1）客户服务的过程是否就是业务闭环（PDCA）数据积累的过程？

对于目前大多数从软件工具转型AI应用的企业而言，这点是很难做到的，要么不是业务闭环，只是PDCA中的一两个环节；

要么客户的数据是企业不可获得甚至是不可使用的，例如本地化部署与数据隐私要求。

但这两个难点对于易点天下都不成问题，一方面是因为他提供的是效果广告，根据广告效果收费，天然参与“规划，执行，优化，再执行，总结”的整个过程。

另一方面，他是全链路的数字广告服务商，整个服务过程都由自身平台进行实时数据监测，所以整个过程的数据差不多都是公司可以使用的。

当然，公司只是中间的代理商，下游媒体会将广告数据和销售数据直接给最终客户，但公司通过客户部分或全部授权，以及第三方归因平台，很大程度上可以实现结果数据为己所用。

（2）业务闭环数据能否直接训练并优化AI模型，推动产品或服务的升级？

公司提供的是效果广告服务，而服务过程采集的数据，就是围绕广告效果的“规划，执行，优化，再执行，总结”闭环。

这些数据毫无疑问就是对广告垂类AI模型最有效和最便捷的训练语料，没有之一。

只要闭环数据足够，模型的架构又没有问题，垂类AI模型必定能够不断迭代进化。

反倒是公司在产品或服务平台化方面，是需要重点发力的，例如广告创意工具KreadoAI，全链路数据分析平台FunsData，全自动化广告投放Agent AdsGo.ai等的产品化与订阅服务。

（3）公司是否拥有自研的强大AI垂类模型，将客户数据转化为自身平台升级的养料？

这部分不打算去做详细的拆解，否则又会是一个超长篇，有兴趣的朋友可以去详细挖掘，这里只做简单介绍，易点天下主要的AI产品平台包括：

KreadoAI：数字广告创意工具，能够根据客户的需求，快速生成广告文案，图片，轮播图，视频，数字人直播等素材的AI工具，属于AIGC的范畴。

FunsData：即数眼智能，这是一个依托大模型和大数据技术的全链路数据分析平台，以自身积累多年的广告营销案例数据为核心，对外整合各大媒体与渠道的广告数据，以及各大主流大模型的泛化智能，为客户提供深度的市场洞察，实时监控和策略优化建议。

Zmaticoo:程序化广告平台，通过实时竞价（RTB）和自动化投放，利用AI算法和大数据技术实现广告效果的最大化，与$汇量科技(01860)$ 的Mintegral和$Applovin(APP)$ 的MAX是一样的定位和功能。

易点天下在Zmaticoo身上投入了大量的研发资源，也取得了不错的成绩，其与Yeahmobi相配合，对中长尾资源的整合和应用，是公司未来的重要发展方向。

另外，Zmaticoo在开发者生态方面的实施进展对公司未来的发展也具有比较重大的意义。

AdsGo.ai：全自动AI广告投放系统，提供自动化和一键式的广告投放服务，包括整个“市场洞察-创意生成-自动投放-归因分析”闭环。

主要是面向广大中小客户，将自身全链路的AI技术能力简化封装成一个AI Agent，中小客户只要输入需求，就会自动生成全系列的广告投放策略，并自动执行到位。

AI Drive 2.0:智能营销服务系统，功能与AdsGo.ai类似，如果说AdsGo.ai是面向中小客户的标准化广告投放，那么他就是面向大型客户的复杂和个性化需求，需要进行定制开发和特定服务。

基于上述五大产品平台的搭建与发展，易点天下自研的AI技术平台已经在国内的广告行业达到相当不错的水平。

完全可以将业务过程中源源不断积累的客户数据，转化为自身的产品和平台能力。

易点天下的业务飞轮和数据飞轮的联动起来：

研发投入与数据积累，不断迭代发展自研的AI模型，基于AI模型的产品和服务不断提升价值创造的能力，进而推动公司营业收入的增长和市场份额的提升。

如果公司的发展前景要进一步明朗，还需要解决生态飞轮的问题，即公司如何从产品和技术平台，进化成产业生态的搭建者，否则公司的先发优势必然会被后来者或跨界者不断侵蚀，最终泯灭众人。

需要长期关注和观察公司在这几方面的发展进度：

（1）Zmaticoo的平台化发展之路，观察Zmaticoo是否能够遵循汇量科技的Mintegral和Applovin的MAX所走过的路，逐步走向亚太地区甚至全球性的第三方自动广告平台，最终实现在开发者生态方面的突破，真正实现效果广告业务的“端到端”。

目前易点天下的商业模式中最大的问题就是业务优势只在广告主一端，而在最终用户端，因为Meta，Google和TickTok三大巨头的存在，易点天下的现行模式是无法突破的。

这对于易点天下的业务和数据闭环都有严重的制约，例如对最终用户行为数据的获得。

这估计就是当年Applovin为何要大量收购游戏工作室，开发出超过200款游戏的原因。

直接获得最终用户的行为数据，才能进一步优化AI模型，形成竞争对手短时间内难以超越的护城河，并在业务上不会过于受制于人。

（2）如果要进一步减少下游三大巨头在业务上的潜在制约，提升核心竞争力，Zmaticoo+Yeahmobi这对组合在中长尾资源的整合上还必须取得更大的突破，将三大巨头的流量投放占比逐渐降低下来，形成头部媒体与中长尾资源的相对平衡（短期很难实现）。

（3）KreadoAI，FunsData，AdsGo.ai等内部的AI产品和平台逐步走向市场化，形成一定规模的订阅服务收入，从单纯的数字广告服务商，转变为AI技术平台服务商。

（4）从单纯的广告营销服务，走向更为前端的产品开发辅助等高价值环节，例如电商选品，游戏开发等。

既然数眼智能（FunsData）基于大数据和AI归因分析，能够洞察什么样的产品更受特定客户的欢迎，那么为什么不能将相关能力直接前置到产品开发环节？

（完）