华是科技的核心竞争力商业模式和企业文化及管理模式！

华是科技（股票代码：301218）是一家专注于智慧城市信息化系统集成及技术服务的高新技术企业，致力于为智慧政务、智慧民生、智慧建筑等细分领域提供一站式综合解决方案。

一、公司介绍

浙江华是科技股份有限公司成立于1998年6月2日，总部位于浙江省杭州市余杭区，2022年3月7日在深交所创业板上市（股票代码：301218.SZ）。公司注册资本1.14亿元，实际控制人原为创始人俞永方，但截至2026年1月，控制权已变更为杭州巨准启鸣企业管理合伙企业，郑剑波成为新的实际控制人。

公司主营业务涵盖信息系统集成、软件开发、物联网技术研发、人工智能应用、智能建筑与安防系统建设等，客户广泛分布于政府机关、电力、医疗、港航、监所等领域，主要客户包括国家电网、浙江省港航管理局、义乌市公安局等。

二、发展历史

华是科技的发展可分为三个阶段：

初创阶段（1998–2005年）

公司前身为浙江浙大华是科技有限公司，依托浙江大学技术资源，专注于工业自动化控制系统研发，服务于化工、医药等行业，积累了软硬件开发能力。

成长阶段（2006–2015年）

抓住“智慧城市”兴起的机遇，转型进入信息化系统集成领域，取得电子与智能化工程专业承包壹级、安防设计施工一级等资质，逐步拓展至智慧政务、智慧民生等领域。

高速发展阶段（2016年至今）

完成股份制改造并于2016年挂牌新三板（代码838119），2022年登陆创业板。公司持续加大研发投入，布局AI、机器人领域，2025年增资2250万元持股杭州宇创机器人科技15%股权，拓展智能巡检、高危作业等应用场景。

三、核心竞争力

技术壁垒深厚

拥有浙江省物联网应用省级企业研究院，掌握人工智能图像识别、应用软件设计等核心技术，累计获得31项专利、179项软件著作权。

高端资质齐全

具备电子与智能化工程专业承包壹级、建筑智能化系统设计专项甲级、CMMI五级认证等业内高含金量资质，具备承接大型复杂项目的能力。

行业标准制定者

参与制定《港口及航道视频监控系统建设技术规范》《社会治安动态视频监控系统技术规范》等多项国家与地方标准，体现行业影响力。

项目经验丰富

成功实施浙江省第二女子监狱信息化系统、金华市人民医院医养大健康综合体、中石化镇海炼化中央控制室等重大项目。

四、商业模式

公司采用“以客户需求为导向”的一站式服务模式，覆盖项目设计、系统开发、软硬件采购、系统集成到运维服务的全生命周期。

收入结构：系统集成占77%，安防销售占16.85%，系统维护占4.81%，其他业务占1.34%。

市场布局：2025年上半年，浙江省内收入1.08亿元，省外收入达8526万元，同比增长262.39%，显示其加速全国化扩张趋势。

研发模式：实行“生产一代、研制一代、预研一代、设想一代”的研发循环，新产品开发周期为6–12个月。

五、企业文化与管理模式

企业文化：以“和”为贵

创始人俞永方倡导“和气、责任、开拓”的企业风格，强调内部员工团结和谐，以及与客户、合作伙伴的友好关系，认为“家庭与事业是对立统一的和谐共生”。

管理理念：实事求是，追求卓越

倡导诚信正直的工作作风，注重制度建设与人才培养，鼓励员工成为“图钉型人才”——既有一专之长，又能广泛涉猎多领域知识。

人才战略：公司拥有一支由博士、硕士、学士组成的多层次技术与管理团队，依托浙江大学资源持续引进高端人才。

心理关怀：关注员工心理健康，创始人特别强调当代职场人面临的压力管理问题，倡导企业应重视心理支持。