从部件到 AI 诊断服务商：康众医疗深耕基层的 300 亿赛道野心

康众医疗正悄然完成一场关键转身 —— 从单纯的部件供应商，蜕变为实打实的影像解决方案服务商。其核心技术理念 “为 AI 设计机器”，说起来确实跳出了传统医疗设备围着医生转的固有逻辑。AI 的优势其实很直观：24 小时连轴转不休息，一秒钟就能处理数千张图像，而且能力可完全复制，基于这些特质，他们要做的是不用医生插手，就能自动生成精准诊断数据的设备。

产品落地先从 X 光影像系统切入，2026 年启动样机注册，年底就能实现量产；后续还会整合 X 光、超声等多模态检查，最终打磨出 “巨森诊断医生” 融合系统。市场选择上，他们没挤三甲医院的独木桥，反而瞄准了基层医疗这片广阔天地 —— 基层人口基数可是塔尖医院的百倍甚至万倍，这步棋刚好踩中了国家扶持基层医疗的政策风口。底气自然来自硬实力：一是自家过硬的顶尖探测器技术和系统集成能力，像超轻便携式 DR、智能手持设备，还有宠物、牙科专用的影像集成设备，都是实打实的硬货；二是懂得借外力，整合外部优质的超声与 AI 资源。

光有技术和产品还不够，康众靠外部合作与创新商业模式，悄悄搭建起基层医疗的服务能力。核心合作方麦德智能是超声 AI 领域的标杆供应商，两家的合作可不是表面功夫 —— 市场开拓一起拼，产品整合齐发力，连超声与 CT 融合这样的硬核研发都联手推进，在基层医疗市场里，基本形成了 “背靠背” 的紧密协同。

收费方式也跳出了传统设备销售的老路子，走 “按次服务收费” 的新玩法。比如温州的甲状腺筛查，AI 服务费 34 元 / 次加 5 元 / 次的质控费，合计 39 元 / 次；上海的超声筛查收费 90 元 / 次，麦德能分到超 50% 还加 5 元质控费；就连美年健康这样的体检机构，也按 100 元 / 次的体检费，给康众分成 50 元。更妙的是数据变现的思路，他们和地方卫健委、数据集团牵手，打通了医疗数据系统，既承接数据标注任务，又做商业保险核保服务 —— 门诊核保 5 元 / 次、住院核保 10 元 / 次，全程合规操作，让数据真正变成了能赚钱的资产。