回复@遗笑忘泪: 如果你在原材料厂做过，你会发现大部分原材料厂的技术门槛也不高；B端客户其实也并不忠诚的，每个采购都扛着cost down的KPI，除非更换供应商的潜在成本更大，B端客户有足够的动力更换掉高价格的供应商，具体你可以看看$恩捷股份(SZ002812)$ 和$石大胜华(SH603026)$ 的历史业绩就知道了，B端供应商如果想活得滋润，可能有几个路径：
1.技术路线足够长，这样常年累月迭代下去，竞争对手的产品没有迭代机会就无法超越；
2.产品有足够的规模效应，或通过深耕全产业链控制成本，做出的产品不仅质量好，而且成本更低，这样竞争对手无法与之竞争；
3.产品价格在客户的产品中占比低，且对客户产品品质影响大，又有一定技术难度，客户继续使用的成本低而替换风险大，更换供应商就会非常谨慎；
4.产品非标，供应商与客户之间不是简单的卖卖货关系，而是在设计、调试、维护有深度协同，或双方存在多环节的配合，这样牵一发而动全身，除非万不得已，客户也不会轻易更换供应商
5.产品认证复杂，使用寿命长，质量问题后果严重，比如医疗设备等
6.产品虽然是B端产品，实际上，最终的C端客户对该零件的品牌非常在意，比如C端客户买车的时候会关注是不是宁德时代的电池，这样汽车公司就会为宁德时代的电池支付溢价//@遗笑忘泪:回复@管我财:之前在主机厂做过几年，切身感受就是，主机厂的技术门槛其实不高，可以理解为组装厂，特别依赖规模优势！
零部件行业技术壁垒很高，前期投入巨大，一旦攻克，净利润率是优于主机厂！B端客户其实很忠诚，不会轻易切换供应商，而C端客户呢，可以随时在几个知名品牌来回切换，而这几个知名品牌用的电池、轮胎和玻璃可能都源于一个公司！
$宁德时代(SZ300750)$ $福耀玻璃(SH600660)$ $赛轮轮胎(SH601058)$