良药驱逐劣药需要很长时间
两路向北
· 广东
$天士力(SH600535)$ $同仁堂(SH600085)$ $大参林(SH603233)$
大参林药店搞活动，我去看了一下。
大参林里很多“可可康”品牌的OTC药，我估计是贴牌的，但没去查。昨天查了一下才发现它是大参林旗下的品牌。
在大参林店里，有大量的非上市公司非著名公司的药，还有大参林自己的贴牌药。为什么不进那些品牌货呢？那肯定是给的折扣或毛利率不一样。这些药会给药店很高的折扣，还积极响应药店的各种活动。
大参林如此，其他药店也一样。
因此，渠道是有价值的。没有自己的渠道，就得付出更高的渠道费用。
我还发现，天士力、同仁堂，包括广东本地白云山品牌，这些知名品牌的药反而放在药店货架底层等不起眼的地方，要蹲下才看清楚，但过道狭窄很多人不会蹲下去看最底层的药。
药店整个逻辑和超市卖货一模一样，不给堆头费，就只会给你安排偏的位置。
因此天士力加入华润的大家庭，借助华润的渠道已有品种一定会放量的。
另外，大单品也是现实环境下的选择。你只有做出大单品，铺货的渠道费用平摊起来才划算，药店里也才能占据C位。如果你的货卖得不多，研发又花了钱给不起大折扣，必然会被放在角落里卖不好。我在大参林里是发现了不少的同仁堂药品，但是都只在角落里静悄悄。
顺便说一下药效。我感冒好之后咳嗽（免疫力比较差所以很容易病毒性转细菌性感染），试了两三种中成药，天士力痰咳净滴丸的药效感觉比较明显，是比较接近抗生素效果的中成药。
滴丸按照我的理解，除了对症，其实很重要的一点是滴丸本身浓度是够的，有效物质的剂量足够。所以我都简单地把滴丸看成浓缩丸。中成药效果不够明显，很多时候是剂量不足。
天士力还是要不断推出滴丸产品。
良药驱逐劣药，其实是比较漫长的过程。即使是好公司，也要有办法健康活下去才行。