吴以芳：在云顶新耀发展战略和经营情况更新交流会上的讲话

感谢傅总，各位投资人和分析师，大家早上好！根据傅唯主席提出的战略目标和发展要求，我们制订了2026到30延展到35整个战略规划，下面我择要给大家汇报一下。

云顶新耀的愿景：我们致力于成为全球领先综合性生物制药公司。公司发展虽然时间很短，但也经历三个阶段：

1.0阶段（2017-2022）是我们第一个五年，打下一个坚实基础，然后实现港交所IPO。

然后在2023-2025年， 在公司BD产品依嘉、耐斌康上市之后，公司依托这两个产品，建立精干高效的商业化平台。自身invo-Car-t，mRNA疫苗研发平台也取得很大的进展，在灵长类动物以及初步人体上面都显示了非常好的纵向数据，而且我们自建生产基地已经投入运营，所以在这一阶段，云顶新耀成为一个“小砝码”。

展望未来，2026及以后，我们将持续强化营销能力建设，形成覆盖全终端，而且能够覆盖产品全生命周期商业化销售能力，需要我们持续不断通过BD和自研丰富管线，所以未来在主要治疗领域形成强有力高价值产品组合，增强企业竞争力，实现可持续发展。

2030年战略路径

主要通过BD合作和自研，双轮驱动。通过商业化，创造确定性价值，同时通过自研，创造成长性增值。

疾病领域。在肾科、自免、心血管代谢、眼科以及疾重症等领域我们将会形成高价值产品组合，同时也会抢抓其它蓝海领域大单品机遇。

研发平台方面。把基于m-RNA，肿瘤疫苗，in vivo CAR-T、mRNA实现持续交付。在近期，尤其是26年将会一定数据读出，希望28年前，有POC提供。在本战略周期末，我们希望整个研发平台能够产出NDA，甚至有新产品上市。

商业化平台。我们持续加强整个平台能力建设，持续升维，能够全渠道、全能力方面突破。收入规模也要达到150亿，销售队伍人员总数要达到4000人规模。商业化平台实际上弥足珍贵，尤其商业化能力建设确实不是一句话事情。我们也看中国这么多 biotec ，大家在创新研发方面，可能交付NDA，甚至交付上市产品可能没有难度，但是我们去看真正能够在商业上取得成功企业非常寥寥，所以商业化成功甚至比创新药成功还稀缺还难，所以我们建立这个能力，对云顶新耀未来发展这是一个基础中的基础。

另外我们也会加强全球化方面布局，注重临床研发和注册能力培养，同时也积极逐步推动海外商业化能力建设。

刚才多次提到我们首先要通过BD，迅速做大企业。那么BD，我们的目标，是计划每年引进3-5个能够单品种具备20亿销售潜力，而且三年内具备商业化的中后期资产。这个过程是持续引进，会一以贯之。商业化平台能力为我们创造与biotech合作共赢机会，而且现在是中国创新的黄金时期，所以我们认为上游有足够产品供应，我们BD有很大确定性，另外我们自身BD能力也在过往得到充分验证，这两年我们正在持续加强。再一个康桥自身快速成长生态，也为内部BD创造机会，刚才傅总也讲了我们近期已经注入VIS101，PCSK9的这样产品，未来为云顶新耀创造更多产品赢利机会

BD引进商业化目标方面。我们lience in产品，计划每年3-5个，26年、27年我们规划4个，28年以后随着规模增长，商业化能力进一步加强，加大引进力度，这些产品在2030年预计可以实现60亿收入，即便商业化引进，我们也做了成功率折扣，只要我们实现成功引进，60亿收入是没有问题的。2035将实现收入达 300亿+，可以有效对冲我们一些成熟产品可能的下行。

在产品引进方向上面，将围绕公司现在重点领域建立N个大单品加上X协同终值产品这样N+X 组合，在每个领域能力，也能够看到，我们把一些大潜力产品用黄色标出来，后续继续引进和丰富，使得每个领域形成非常好的产品梯队，每个领域能力持续保持，成长也才能有保障，任何战略性蓝海机会都不会错过，尤其相邻扩张战略领域。公司28年希望能够突破100亿收入，这里包括现在已经有的BD产品收入贡献，也有内部整合实现收入贡献，2030年希望突破150亿。

在自身研发平台上，mRNA平台将继续成功，在Car-t，还有肿瘤疫苗方面，目前都看到相对比较好的数据，刚才我已经讲了到28年同时在完成POC，30年时候NDA，甚至有产品上市，注重研发过程价值实现，会积极和跨国公司对接，对外许可可能性。

公司在整个发展做大过程中间，也会注重公司引进，创新研发成长。培育孵化未来可以支持公司更高价值成长的创新研发平台。象慢病，小干忧核酸具有重要意义，甚至能够替代口服药，所以平台会去关注，另外肿瘤自免领域抗体相关领域，这里只是举例，会关注全球领先能力的培育。

云顶现在是康桥内部重要整合平台，当前我们会和整个康桥生态同频共振。这里面我们举了NovaBridge（新桥生物）例子，NovaBridge它可能在很多治疗领域去开展创新研发，first-class,base-class的产品，云顶新耀积极引进NovaBridge产品，云顶新耀也是NovaBridge 16.1％股东，第一大股东，这种战略引进具有非常大的确定性，我们通过内部生态希望让云顶新耀持续不断获得高价值产品和产品机遇。

再重复下整个2030年战略目标：

2028年突破100亿，2030年突破150亿，我们争取能够商业化产品达到20+，同时建立20+管线梯队，包括NDA，三期、一二期管线。同时在五年战略周期，在in vivo CAR-T、mRNA平台之外引进1-2创新研发平台，打造2-3个创新研发平台，达到千亿市值的目标，同时也为下一个五年更大发展打下坚实基础。