回复@江湖夜雨十年怔: 以我的理解，水滴应该是分为帮助别人和帮助自己两个模块。其中帮助别人就是水滴筹了，水滴公司通过水滴筹在帮助别人筹款的同时，获取自己的潜在客户。而帮助别人的这些潜在客户在捐款的同时会思考自己的健康状况，看到自己认识的人陷入因病至贫，会思考自己需不需要这一份针对某一种疾病的保险，在帮助别人的同时顺手再为自己做一份保障。这样的保险意愿，跟传统保险公司靠传销式的熟人关系给你邀约保险的转会率要高，并且客户满意度高。水滴公司如果能把大病保险拆分成某一种疾病的单独保险，看上去客单价虽然低了不少，但是转化率高的同时，差异性有了，护城河也有了。帮助别人这个模块，显然是不挣钱的，道义上也不应该挣钱，但是这样的费用投入，比传统的广告投入，效果要好多了吧？而帮助自己这个模块，是个很好的保险生意，最关键的是，盈利的同时，还有那么多的浮存金，这玩意儿要是用好了，那真的值得一个大的梦想。//@江湖夜雨十年怔:[该内容现已无法查看]