洁雅股份主要产品及市场份额分析

一、主要产品

洁雅股份以湿巾为绝对核心，辅以面膜、洗护类产品，形成 “湿巾为主、化妆品为辅” 的业务格局。湿巾类产品占 2024 年总营收的 90.50%，涵盖婴儿系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列、宠物清洁系列六大系列，包含婴儿手口湿巾、卸妆湿巾、消毒湿巾、厨房湿巾、医用护理湿巾、宠物湿巾等 60 多个品种，定制化能力强，可满足客户一站式采购需求。面膜类产品占营收 7.51%，主要为欧莱雅等品牌代工；洗护类产品占比仅 0.53%，但 2024 年同比增长 101.77%，处于业务拓展期。

二、市场布局

公司专注中高端湿巾 OEM/ODM，采用 “以销定产” 模式，服务国际知名品牌与国内新兴品牌。核心客户包括 Woolworths、金佰利、强生、宝洁、利洁时、欧莱雅、3M 等国际巨头，以及 babycare、自然堂、东方甄选等国内品牌，客户集中度较高。区域上内销与出口并重，出口额占销售收入 47%，主要出口澳大利亚，出口美国产品以 OTC 抗菌湿巾为主，占比相对较小。

三、市场份额

在国内湿巾代工领域，洁雅股份处于领先地位。据中国造纸协会生活用纸专业委员会统计，2020-2024 年公司连续位列全国擦拭巾生产商和品牌前 10 位，2022 年位列第 9 位，2018 年曾位列第 5 位。2024 年湿巾类产品营收 4.95 亿元，在国内湿巾市场竞争分散的格局下，公司在中高端代工细分领域优势显著，尤其在婴儿、抗菌消毒、医用护理等细分湿巾市场竞争力较强。出口方面，公司是国内湿巾行业出口量前五的企业之一，在澳大利亚等海外市场占据一定份额。2025 年受益海外大客户订单增加，业绩逐步恢复，2025 年上半年营业收入 3.10 亿元，同比增长 8.8%，归母净利润 0.33 亿元，同比增长 22.6%。

四、核心优势与挑战

优势方面，公司拥有优质客户资源，与国际知名品牌长期合作，客户粘性高、订单稳定；作为国家高新技术企业，参与制定湿巾相关国家标准，具备较强技术与研发实力；产品种类丰富，六大系列覆盖多场景，利于深化客户合作。挑战则包括客户集中度高，大客户订单变动对业绩影响较大；无纺布等原材料价格波动会影响毛利率；中低端市场竞争加剧，价格战可能压缩利润空间。

五、发展趋势

受益三胎政策、宠物经济及消费升级，高端湿巾需求持续增长，公司有望持续受益。同时，公司正加大化妆品业务布局，拓展面膜、洗护类产品，优化产品结构以降低对湿巾业务的依赖。此外，公司计划在美国兴建生产基地，承接客户北美业务，规避贸易风险并拓展海外市场，还布局合成生物学等新技术，如麦角硫因技术研发，以提升产品附加值。$上证指数(SH000001)$ $深证成指(SZ399001)$ $创业板指(SZ399006)$