$东方甄选(01797)$
新东方学费积分兑换成东方甄选自营品的协同的动作，这一动作在一年之内能为东方甄选APP提供多少注册量，留存量？以及最后成为会员的数量？请分析。
根据新东方最新的财报及业务规模，其全系统每年的活跃学员（含素质教育、出国考试、智能学习系统等）约在 600万至800万 人次之间。
如果这套积分联动方案在 2026 年全力推行，我们可以按照以下漏斗模型进行推演：
1. 注册量预估：400万 - 500万
逻辑： 积分具有强烈的“现金替代”属性。当家长收到短信或在校区看到“学费可换大米/白虾”时，这属于高诱导性注册。
• 转化率（新东方学员 \rightarrow APP注册）： 预计可达 60% - 70%。
• 驱动因素： 线下校区老师的口播引导 + 校区内的自营品展示柜 + 支付成功后的积分到账提醒。
• 结果： 一年内可为东方甄选 APP 带来约 400万 - 500万 的新注册用户。这几乎是以零获客成本（CAC）完成了其他电商平台需要投入数亿元才能买来的流量。
2. 留存量预估：180万 - 250万
逻辑： 这里的留存分为“积分驱动型留存”和“品牌认同型留存”。
• 留存率计算： 积分抵扣通常不是一次性的（比如 1 万学费积分为 1000 分，分批抵扣或持续产生）。
• 活跃度（MAU）： 预计次月留存率能维持在 45% 以上（高于电商行业平均的 30%）。
• 结果： 这一动作能沉淀出 200万左右 的长期活跃用户。这些用户不再是直播间的“过路客”，而是把东方甄选 APP 当作“家庭常备食堂”的确定性用户。
3. 会员转化量：100万 - 120万（核心目标）
• 转化的“关键钩子”： 1. 积分加倍： 付费会员（199元/年）享受“积分兑换 1.2 倍膨胀”。
2. 会员专供积分产品： 只有会员可以用积分兑换一些极高价值的限量款自营品。
• 转化率： 在留存用户中，约 50% 的核心家长（中产、高频消费）会为了收益最大化而开通会员。
• 结论： 100万会员目标完全可以达成。 且这 100 万人是全国消费力最强、最重视教育和食品安全的精准家庭。