回复@icefighter: 有行业专家反复说过，卡特彼勒是美国的国民品牌，有的客户祖孙三代都开卡特彼勒的挖掘机，人家对这个品牌有精神信仰。这种2C的精神信仰品，是很难颠覆的。更何况，这种重售后服务的2C产品，需要强大的代理商网络。国内三一去美国开拓市场，优质代理商根本吸引不了。好的代理商都是稀缺资源。//@icefighter:回复@寄生桑:错了，2B的产品转换往往更快。例如宇通客车的产品大部分2B，已经打入国际高端市场。福耀的汽车玻璃，也主要是2B，也打入欧美高端市场了。但是汽车轮胎，主要是2C，欧美品牌享有更好的品牌心智，要改变消费者心智非常困难。国际品牌例如麦当劳当年进入亚洲，都是靠年轻人抓起。麦当劳这么牛逼的品牌，都无法改变中老年人的消费习惯。我之前说过，普通的挖掘机和普通的重卡，客户主要是C端，卡特彼勒，帕卡这些巨头，都有强大的代理商体系来对接消费者。正是因为挖掘机和重卡类似C端消费品，欧美市场才难以抢占。迈瑞这个2B比较特殊，它的产品类似化学发光，有“刀片+刀架”模式，欧美大量部署了罗氏等巨头的化学发光设备，你迈瑞要想逆袭就难了，如果仅仅换诊断设备，还容易，但是还要说服客户换诊断试剂，这个难度更高。