回复@管我财: 财主，拼多多是在用互联网的方式做各国国情下的全人群 Costco。虽然外表看起来很不一样，但核心是一样的。Costco 的逻辑我多年写过，这里抄送给您一份:
Costco的模式：是寻找中产阶级的最高性价比的产品，用爆品模式最小化采购成本，最郊区仓储式最小化运营成本，以成本价卖出商品，只赚会员费。
一，最低化采购成本：1. 大批量，2. 大包装，3. 少SKU的爆品模式 4. 自有品牌。可以最小化每个单品的采购成本，可以做到我卖出去的量是比其他所有竞争对手都还要多的，且是大包装，顺其自然的低价。就算同等的量也能做到比竞争对手低，因为4份一起买的相对于只买1份，一定是有一定折扣的。所以，Costco就一定是可以得到最低的采购成本。再加上自有品牌，一样的逻辑，也是最低采购成本。
二，最低化运营成本：1. 选址郊区最低化租金 2. 仓储式模式最低化搬运次数 3. 爆品模式最小化库存天数。以最低的成本采购之后，接着就是以最低的运营成本售卖掉这些商品，包括店面放在郊区减少租金，且整个超市就是一个仓储仓库，大家直接从包装箱里拿走，不需要店员再从大包装箱里拿出来在货架摆好。爆品模式最小化库存天数，意味着单位面积坪效更高，相对于租金的固定和人员的相对固定，进一步降低租金比例，单个员工做得多了，工资也高一些，但不会比效率提升来得高，意味着员工成本比例进一步降低。（Costco还有无数其他运营细节上的不同，继续降低运营成本。）
三，0商品利润：会员模式。在把商品采购成本和运营成本压到最低之后，Costco需要思考的问题就是自己应该赚取多少的利润率，而Costco的答案是0%。Costco把商品定价为几乎正好等于自己所实现的商品最低收购价+最低运营成本，也就意味着，这样定价之后，消费者在Costco买到的每件商品的价格几乎等于Costco自己的成本价，而Costco在商品销售的利润趋近于0。那Costco如何赚钱？答案是会员费。会员年费大概在商品销售额的2%，没有Costco的年卡则不能买Costco的东西。也就意味着，Costco实际上利润率是有2%的。那这种模式和没有会员，直接从商品中赚取2%有什么区别？区别就是，一旦你买了会员，你就获得了在Costco用成本价买任何东西的权利，你已经付出了这一整年的年费，你现在在Costco多买一件东西，都赚了那2%，你付了年费，再去沃尔玛买东西，就是亏钱，因为沃尔玛不收你年费，所以一定是比Costco的东西贵的。所以就是，一旦你买了会员，消费者就会能去Costco就去Costco，无敌的粘性。
最低的采购成本，最低的运营成本，0利润，就意味着你在付完年费之后，买的任何Costco商品都是在任何地方都不可能再低了，没有任何竞争对手有能力提供更低的价格；然后随着Costco的规模越来越大，采购量越来越大，Costco继续提升自己的议价权，要么提升商品品质，要么降低商品价格，要么其他地方因为通膨或成本等原因时不时涨价之时，Costco有能力不涨价或者不涨那么多，从而继续扩大性价比优势。这就是Costco的护城河，这就是为什么Costco在激烈的竞争中可以做到巍然不动，专注做自己。$拼多多(PDD)$ $好市多(COST)$//@管我财:回复@阿阿阿萌:有人總說某公司像Costco，我列一下Costco商品的一些重要組成因素，對比一下。
1）主要收益會員費收入；
2）超低毛利率；
3）高品控入場；
4）定制專攻款品牌商品；
5）買手制自營白牌；
6）穩定供應商名單；
7）低SKU；
8）大包裝；
9）退貨保證。