Intapp2026 财年第二季度财报
操作员
大家好，欢迎参加 Intapp 公司 2026 财年第二季度财报网络直播。目前所有参与者均处于仅收听模式。发言结束后，将进行问答环节。请注意，本次会议正在录音。现在，我荣幸地将电话转交给投资者关系高级副总裁 David Trone 先生。请您发言。
DT
大卫·特隆
谢谢。欢迎参加 Intapp 公司第二财季财务业绩电话会议。今天与我一同出席会议的有 Intapp 公司董事长兼首席执行官 John Hall 先生和首席财务官 David Morton 先生。在本次电话会议中，我们可能会就公司业务的趋势、战略和预期业绩做出前瞻性陈述，包括对第三财季和 2026 财年全年业绩的指引。这些前瞻性陈述基于管理层截至今日的观点和预期以及某些假设，并受各种风险和不确定因素的影响，包括我们在提交给美国证券交易委员会 (SEC) 的文件和其他公开文件中描述的难以预测的风险和不确定因素，这些风险和不确定因素可能导致实际结果与此类前瞻性陈述中明示或暗示的结果存在重大差异。除法律要求外，Intapp 公司不承担更新或修订任何前瞻性陈述的义务。此外，在今天的电话会议上，我们将讨论一些我们认为有助于理解我们财务业绩的非 GAAP 指标，包括非 GAAP 毛利率、非 GAAP 营业费用、非 GAAP 营业收入、非 GAAP 摊薄后每股净收益和自由现金流。我们的 GAAP 财务业绩以及 GAAP 与非 GAAP 财务指标的调节表，可在今天的盈利报告及其补充财务报表中找到，这些文件可在我们的网站上查阅，也可作为本次电话会议前提交给美国证券交易委员会（SEC）的 8-K 表格的附件查阅，或者查阅我们网站上提供的补充财务演示文稿。接下来，我将把发言权交给约翰。
J.H.
约翰·霍尔
谢谢 David。大家下午好。感谢各位今天参加我们的电话会议，共同分享我们第二财季的业绩。我很高兴地宣布，我们再次取得了强劲的季度业绩，这得益于新客户的加入以及全球客户账户的拓展。我们的业绩也体现了我们服务企业客户的能力、不断壮大的合作伙伴生态系统，以及我们所服务的高度监管行业对我们人工智能能力的需求。我将在本次电话会议上详细介绍这些增长驱动因素。第二季度，我们的云业务年度经常性收入 (ARR) 增长至 4.34 亿美元，同比增长 31%。云业务目前占我们总 ARR（5.35 亿美元）的 81%。本季度，我们的 SaaS 收入为 1.02 亿美元，同比增长 28%；总收入为 1.4 亿美元，同比增长 16%。现在，我想分享一下我们第二财季的一些亮点。我们将继续推进垂直行业人工智能路线图的实施，该路线图旨在提高我们所服务的高度监管行业对人工智能的采用率。再次提醒，我们针对特定行业的 AI 解决方案可以自动执行重复性任务，但更重要的是，它们能够提供可操作的洞察，这些洞察源自企业的专有信息，并结合了我们的行业图谱数据模型和可信赖的第三方数据源。这些先进的、定制化的合规功能正是 Intapp 公司脱颖而出的关键所在，也是企业持续投资其技术的原因。这引出了我的第一个例子。您可能还记得，上个季度我们发布了 Intapp Time 的重大新版本，该版本借助全新的 AI 功能，实现了更快、更便捷、更准确的计时。 事实证明，它已成为云迁移的催化剂，像 Buchanan、Ingersoll & Rooney 这样的大型律所和多家 AmLaw 100 强律所都已将其时间实例迁移到云端。新版时间解决方案也吸引了众多大型律所首次购买，有时甚至会同时购买 Intapp, Inc. 的其他解决方案。例如 CypherX Shaw 和 Burren Forman。此外，我们还在 DealCloud 平台新增了 70 多项人工智能功能和增强功能。这些新功能优势众多，包括节省用户时间、提供个性化的可操作数据洞察，以及通过实时监控数据访问来支持信息安全。它们在 DealCloud 中协同运作，旨在提高生产力、支持合规性、挖掘律所情报并打造竞争优势。接下来，让我们看看我们的合作伙伴网络。我们持续拓展庞大的合作伙伴生态系统，其核心是微软以及超过 145 家精心挑选的数据技术和服务合作伙伴。这个强大的网络持续推动着我们的增长，并对我们近期赢得的众多新客户起到了至关重要的作用。第二季度，我们十大交易中有七笔直接由合作伙伴参与，这体现了合作伙伴在我们市场拓展活动中的深度参与。微软尤其发挥了重要作用，持续推动着我们的增长。本季度，我们超过一半的大单都是与微软联合完成的，其中一些交易中，微软甚至投入了 Azure 投资资金，帮助我们加速推进。此外，新增客户、拓展现有客户业务以及将客户迁移到云端也推动了我们的增长。同时，我们在各个垂直领域、产品和全球各地的新兴市场也持续取得进展。 在我们的法律垂直领域，我们再次观察到一些显著的趋势。首先，一些美国最大的律师事务所选择 Intapp, Inc.为其提供基于人工智能的企业级合规解决方案。这些客户包括多家 AmLaw 100 强律所。例如，Roche and Gray 选择我们的合规解决方案，以在云端实现其客户信息接收和复杂审核流程的现代化。该交易在 Azure Marketplace 上完成，微软提供了投资以加速交易进程。一家 AmLaw 30 强律所在参加我们的活动并亲眼见证了我们的合规解决方案后，决定将其时间管理迁移到云端。一家 AmLaw 75 强律所选择我们的合规产品，以实现跨应用程序敏感事项访问权限的自动化管理。其次，律师事务所持续选择 DealCloud 来加强其业务拓展运营并利用人工智能进行创新。本季度，Ford and Harrison 以及一家 AmLaw 100 强律所等律所放弃了其传统的横向或定制系统，转而使用 DealCloud 来支持更具战略性的新业务拓展。第三，不断发展的反洗钱和了解客户法规正在推动全球范围内客户信息接收和利益冲突处理流程的现代化。本季度选择我们反洗钱解决方案的几家公司包括另一家基于镜头的会计师事务所——澳大利亚的 Holding Redlich 和美国的 Reed Smith。在会计行业，私募股权投资和并购的涌入持续扰乱着整个行业，并加剧了竞争。为此，无论投资状况如何，各公司都在对其合规实践进行现代化改造，并将这种现代化延伸到协作和业务拓展领域。选择 Intapp, Inc. 的公司中，包括…… 本季度，为了推动人工智能驱动的现代化转型，美国最大的会计师事务所之一加大了对 Intapp, Inc.员工合规系统的投入，以期在其全球员工群体中实现个人独立流程的现代化。BKL 和 Graviton 都用 Intapp, Inc.的协作系统替换了原有系统。他们需要一个可扩展的云端解决方案，能够与现有的微软工具无缝集成，简化协作流程，并为未来的发展做好准备。此外，一家英国顶尖会计师事务所选择 DealCloud，为其关系管理和业务拓展构建可扩展的基础架构，以应对并购带来的快速增长。在金融服务领域，各公司，尤其是大型和中型投资银行，正持续用 DealCloud 替换其传统的横向 CRM 系统，以实现人工智能驱动的关系和商业智能。例如，一家全球顶尖的精品投资银行在与其私募资本咨询团队成功开展试点项目后，选择 DealCloud 用于其银行家咨询业务。该公司认为 DealCloud 能够利用定制化的人工智能技术帮助其业务发展，使其能够更轻松地挖掘关键的交易和关系洞察。 Meridian Capital 选择 DealCloud 来提升交易发起、活跃委托、买家拓展以及业务发展和预测的可见性和管理效率。此外，我们对实物资产的投资，包括 2025 年 4 月对 Termsheet 的收购，持续吸引着新客户前来寻求 Intapp, Inc. 的人工智能驱动解决方案。我将分享几个案例。Neuberger Berman 放弃了其传统的横向 CRM 系统，转而使用 DealCloud，以改进报告、简化工作流程、降低关键人员风险并消除重复和不准确的数据。 一家领先的综合用途和多户住宅开发商用 DealCloud 替换了其现有系统，以提升数据质量、用户体验、分析、报告和优化能力。此外，Smith Douglas 也用 DealCloud 替换了多个旧系统，该系统覆盖其所有部门，将帮助他们改进工作流程和运营，从而更快地交付房屋。总之，我们为第二季度强劲的业绩感到自豪，并继续对增长机会保持乐观。正如第二季度的业绩所示，我们通过增加新功能和扩大全球企业市场覆盖范围来实现增长。我们看到了持续的增长机会，既可以在广阔的潜在市场中拓展新客户，也可以通过扩大现有客户群来创造更大的价值。我们凭借订阅收入模式、行业专属的云平台以及应用人工智能和合规能力，服务于一个稳定的终端市场。我们拥有巨大的增长机会，可以推动我们所服务的所有行业采用人工智能云并实现现代化。一如既往，我要感谢我们的客户、合作伙伴、投资者、董事会以及 Intapp, Inc.全球团队的合作与奉献。非常感谢大家。好的，David？接下来该你了。
DM
大卫·莫顿
谢谢约翰，也感谢各位今天莅临。我很高兴与大家分享我们第二财季的业绩，这反映了我们云业务的持续强劲增长以及整个公司严谨的执行力。市场对我们 SaaS 解决方案的需求依然强劲，尤其是在现有客户中，这推动了稳健增长，并提高了我们云转型过程中经常性收入的占比。我们以企业为中心制定的市场策略正在按预期发挥作用。我们在新客户获取和现有客户群扩张方面都取得了显著成效。作为一家垂直领域的 SaaS 公司，我们拥有深厚的行业专业知识，并对我们所服务的高度监管市场有着清晰的理解。这些市场的客户持续重视我们提供的应用特定功能，从合规工作流程到应用人工智能，这增强了我们年度经常性收入（ARR）增长的可持续性。这一点体现在我们年收入超过 10 万美元的客户群的持续增长以及 124%的云净收入留存率上。与此同时，我们将继续专注于利润率提升、现金流创造和资本纪律，以稳健的方式运营业务。毛利率同比提升，营业收入显著增长，自由现金流保持强劲。结合本季度的股票回购活动，这些业绩体现了我们对长期发展机遇的信心，同时保持了稳健的资产负债表。在分析损益表之前，本季度云业务年度经常性收入 (ARR) 达到 4.336 亿美元，同比增长 31%，这主要得益于企业客户与 Intapp, Inc. 深化合作关系、联合销售活动加强以及应用型人工智能产品日益普及。再来看第二财季业绩，SaaS 收入为 1020 亿美元。500 万美元，同比增长 28%，目前占总收入的 73%，反映出强劲的需求以及客户持续转向我们的云产品。许可收入为 2540 万美元，同比下降 9%，这与我们既定的战略和正在进行的云迁移工作相符。专业服务收入总计 1230 万美元，同比下降 7%。我们的合作伙伴生态系统通过联合销售、客户满意度和高效的实施，继续支持云业务的增长。总收入为 1.402 亿美元，同比增长 16%，这主要得益于我们云解决方案的强劲增长。关于资本配置，正如我们在 2025 年 8 月宣布的那样，董事会批准了一项 1.5 亿美元的股票回购计划。在第二季度，我们回购了 1 亿美元，约合 230 万股。加上第一季度的回购活动，该授权已全部用完，最终回购了约 340 万股。 2026 年 1 月，董事会批准了一项额外的 2 亿美元股票回购计划，这进一步体现了我们对公司长期价值的信心。我们的合作伙伴生态系统仍然是推动云业务长期增长的关键因素。第二季度，我们与合作伙伴共同赢得了许多新客户，并参与了微软 Azure 市场，同比增长显著。我们认为这是一个可持续且可复制的趋势，尤其是在支持大型企业部署方面。服务合作伙伴认证数量同比增长 35%，巩固了 Intapp 公司作为生态系统增长引擎的地位。在利润率和盈利能力方面，第二季度非 GAAP 毛利率为 78.1%，高于去年同期的 76.7%，这主要得益于有利的产品组合和云效率的提升。非 GAAP 运营费用为 8180 万美元，而去年同期为 7400 万美元。去年同期为 100 万美元，主要反映了我们对产品驱动型增长组织和市场推广支出的持续投入。非 GAAP 营业收入为 2770 万美元，高于去年的 1890 万美元；非 GAAP 摊薄后每股收益为 0.33 美元。本季度自由现金流为 2220 万美元，截至第二季度末，我们持有现金及现金等价物 1.912 亿美元，这反映了 1 亿美元的股票回购。关键指标方面，云业务年度经常性收入（ARR）同比增长 31%，总 ARR 同比增长 22%。剩余履约义务为 7.771 亿美元，同比增长 26%，为收入提供了强劲的可见性。我们专注于企业级市场的策略持续取得进展，目前已有 834 家客户的 ARR 达到或超过 10 万美元，高于去年同期的 728 家，占我们客户总数的 30%。现在来看我们的展望。2026 年，我们预计 SaaS 收入在 1.05 亿美元至 1.06 亿美元之间，总收入在 1.438 亿美元至 1.448 亿美元之间，非 GAAP 营业利润在 2310 万美元至 2410 万美元之间。第三季度的展望包含了为即将在 Intapp Amplify 大会上进行的产品展示而增加的定向营销活动支出，以及为加快人工智能产品套件交付速度而进行的定向投资。基于约 8300 万股稀释后股份，非 GAAP 每股收益预计在 0.27 美元至 0.29 美元之间。对于整个财年，我们预计 SaaS 收入在 4.15 亿美元至 4.19 亿美元之间，总收入在 5.703 亿美元至 5.743 亿美元之间，非 GAAP 营业利润在 9990 万美元至 1.039 亿美元之间，基于约 8300 万股稀释后股份，非 GAAP 每股收益预计在 1.20 美元至 1.24 美元之间。 最后，我想提醒大家，我们即将在纽约市举办“纽约日”活动，随后还将举办一年一度的 Intapp Amplify 大会，届时我们将分享最新的 AI 创新成果。详情请访问我们的投资者关系网站。谢谢大家，现在我将把电话转回给接线员。
楼主
操作员
现在开始问答环节。如需提问，请按电话键盘上的1键。第一个问题来自瑞银集团的凯文·麦克维。您的线路已接通。
克姆
凯文·麦克维
就您目前为 Intapp, Inc. 定位，以适应 Anthropic 的新产品上市而言？
J.H.
约翰·霍尔
嘿，凯文。我是约翰。我刚才只听到了结尾。你的声音很小，但我想你是在问今天关于人类学的新闻。
克姆
凯文·麦克维
是的，就是这样。如果我突然和你分手，我很抱歉。
J.H.
约翰·霍尔
当然。不，这是一个很好的问题。他们发布了一些面向企业法务部门的开源插件。这是一个不错的法律领域商机。他们提供诸如合同审查和保密协议（NDA）之类的功能。您可以搜索一下这些插件。需要说明的是，我们从未涉足合同审查领域。在这些行业技术的长期发展过程中，我们的战略一直独树一帜，因为我们专注于专业服务和金融服务领域的公司。有时您会听到人们区分法律实践和法律业务，但这适用于我们所服务的所有类型的公司。因此，我们专注于公司的高层领导，如何帮助他们拓展业务，如何帮助他们的员工为新基金、新客户或新项目筹集资金。我们关注公司在业务运营和内部运作方面的合规性，以及围绕管理非公开信息、渗透信息或其他需要以各种方式保密的信息而制定的复杂信息治理方案。盈利能力，即公司如何成功地实现盈利或推动回报，以及人才管理。因此，这些公司的业务一直是我们的重点。人工智能在所有合同审查方面都蕴藏着巨大的机遇。LLM（法学硕士）在这方面表现出色。我们也大量运用了人工智能。但我认为，从公司价值流程的角度来看，收购一个服务不足的庞大领域，并长期与这些公司合作以促进其发展，才是真正有价值的。我们在这里提供的产品和服务获得了良好的反响，我们也一直在密切关注这些公司如何才能最好地部署人工智能物联网（AIoT）。 所以，虽然你们的业务与我们的业务非常互补，但你们实际上并不涉足这个领域。事实上，一些公司主动联系我们，希望我们能帮助他们构建完整的合规基础设施，以支持代理商和其他用户，帮助他们在部署各种不同的用例时取得成功。因此，我认为我们与这些公司的历史渊源和良好关系，使我们能够对他们如何在自身产品中部署人工智能以及他们整体上如何部署人工智能产生巨大的影响。
克姆
凯文·麦克维
很有帮助，谢谢。
楼主
操作员
您的下一个问题来自摩根大通的阿列克谢·戈戈列夫。您的连线已开启。
B
美丽的
您好，我是 Bella，代表 Alexei。我们只有一个问题。您上个月宣布与 DecimalPoint Analytics 建立合作关系。鉴于此，我想请教一下，您是如何平衡利用第三方合作关系来推进数据战略，同时又能保护那些赋予您在生态系统中竞争优势的专有数据呢？
J.H.
约翰·霍尔
是的，谢谢贝拉。我们对生态系统战略投入巨大，每个季度都会讨论这项战略，因为我们正在为每个行业的每家公司提供完整的产品。其中一部分是，所有专业人士都拥有非常丰富的市场信息或新闻信息，他们希望将这些信息融入到自己的工作环境中，以便更好地就客户、交易以及如何执行工作做出决策。所以我们有一个强大的项目。您提到了我们的一位重要合作伙伴，我们确实有一个为公司管理数据的项目，每个公司都将他们在特定领域的经验和专业知识视为有助于他们保持竞争力的知识产权。事实上，在信息治理领域，我们处于全球领先地位，我们帮助公司管理和保护他们的专有信息，以便他们可以重复使用这些信息，从而在竞争中赢得新交易，成功地服务客户。我们与众多数据合作伙伴合作，帮助公司实现这一目标，但我们也专注于帮助公司自身保护数据。我们拥有一些专有数据，也允许他们使用。但我们的根本目标是帮助每家公司利用自身专长实现差异化。这就是行业的运作方式，而我们正处于这个行业的核心。我认为，这正是我们的合规项目能够如此成功地在市场上推广的原因之一。顺便一提，人工智能时代也是如此。各公司将利用其专有的知识、专业技能和经验，在赢得新业务方面脱颖而出。
B
美丽的
明白了，很有帮助。谢谢你解答我的问题，也祝贺你这学期成绩优异。
楼主
操作员
您的下一个问题来自斯蒂费尔的帕克·莱恩热线。您的热线已开通。
PL
帕克巷
大家好，下午好。感谢回答这个问题。约翰，对于那些体验过你们 Intapp 公司早期人工智能产品 Assist 的客户，你们观察到促使他们最终决定使用该产品的主要动机是什么？是希望以更少的资源完成更多的工作吗？还是仅仅为了提高业务效率？对于使用该产品的客户而言，这又会对员工人数产生哪些影响？
J.H.
约翰·霍尔
谢谢，帕克。是的。Intapp 公司的 Assist 产品使用情况非常强劲。我们很高兴看到公司各个层级的用户都在使用我们人工智能产品中的 Assist。效率绝对是吸引用户的重要因素之一。如果能借助人工智能的帮助，公司就不想增加大量员工。但更重要的是，我认为很多人可能忽略了这一点：通过合适的人工智能和 AgenTex 平台，你可以为每个人提供海量信息，无论他们是职业生涯初期的业务拓展人员、中期从业人员还是资深合伙人。如果要用人力来收集这些信息，成本将非常高昂。因此，实际上，那些成功部署 Assist 的公司能够以合规的方式，更全面地为所有员工提供更丰富、更优质、更清晰的答案。他们正在利用这些优势来获得竞争优势。所以，这其中确实存在效率方面的问题，但部分原因在于，这种能力在完全依靠人力的世界中很难想象能够实现。我认为这是各家公司关注的重点，因为他们都意识到自己不能重复别人做过的事情。随着人工智能赋能于每个人，世界竞争日趋激烈，他们需要具备这种能力才能保持竞争力。
PL
帕克巷
明白了。我很欣赏您之前关于 Anthropic 的回答，您提到专注于法律实践而非法律商业运作。显然，大家焦虑的并非现状，而是这些模式的未来发展方向和长远发展。您是否看到您的客户或潜在客户开始自行测试这些工具，尝试自主开发并取得一定成效？还是他们主要求助于像您这样的现有供应商，以了解如何全面转型到人工智能优先的世界？
J.H.
约翰·霍尔
你知道，我们公司刚开始在市场上发展的时候，技术体系完全是自建的。所有公司都无法获得满足其独特需求（包括行业合规性）的技术。因此，他们不得不投资庞大的 IT 部门来自行开发所有功能。我们公司的发展历程就是致力于为他们提供一套商业级、安全可靠且具备人工智能功能的解决方案，以取代他们之前的所有开发工作。我们正是通过这种方式建立起了业务，而且非常成功。我认为，随着这些人工智能工具的出现，它们无疑会鼓励人们去尝试，而那些具有前瞻性的 IT 部门也确实在积极进行试验。过去两年，我们一直在研究的一个问题是，企业对此有何反应？他们会改变策略吗？他们会继续沿用过去几年的做法，即与真正了解问题并能提供支持环境的专业供应商合作，还是会回到自行开发的状态？我认为他们会进行尝试，但我认为这在经济上并非最佳选择。我认为正确的做法是找到真正能够为他们提供这些服务并提供支持的人，将市场上正在开发的最佳实践整合起来，这正是我们公司的核心价值所在。很多客户都对我们说：“哦，原来你们在做这个？谢天谢地，我不用自己做了。” 我认为这种反馈会越来越普遍。因此，我们鼓励客户进行尝试，因为这能让他们更深刻地体会到，要真正从中获得有价值的解决方案，需要付出怎样的努力。 然后我们介入并说，我们可以为你做这些，从而发展成为持续增长的合作伙伴关系。
PL
帕克巷
明白了。谢谢你的反馈，约翰。
楼主
操作员
您的下一个问题来自美国银行的池田浩二。您的提问已接通。
乔治·麦格林
大家好，我是 Koji 的 George McGreen。感谢你们今天回答我们的问题。我想问一个关于 CRPO 的问题。从两年的数据来看，这个指标的增长速度实际上加快了，这与我们观察到的 NRR 的持续增长趋势相符。所以我想问一下，在过去的几个月里，与客户的沟通语气有什么变化吗？尤其是在人工智能产品的整体应用方面，与几个月前相比有什么变化？谢谢。
J.H.
约翰·霍尔
是的，谢谢乔治。相关讨论一直在加速进行。你知道，我们 22 个月前发布了这一代人工智能的第一版，然后在 2 月份发布了第二版。我们新的活动将在大约三周后举行。人们已经从好奇转向了实践。现在，我们看到一些用户能够清晰地阐述，通过在业务流程的这些环节部署 Assist 和人工智能技术，我可以实现哪些商业价值。这些技术能提高员工的工作效率，增强他们在决策过程中的可视性，并最终为与客户或投资者打交道的高层管理人员创造更好的体验。所以我认为，我们看到的是非常积极的反馈。同时，我们也看到各方面都在持续进行实验。因此，我认为从整体来看，现在还处于相对早期的阶段。但真正让我们感到兴奋的是，这些涌现出的应用案例正在切实地推动我们的销售增长，并带来一些我们从一开始就非常关注的盈利机会。我的意思是，我们一直认为，要真正推出下一代技术，就必须先推出那些早期就非常出色的应用，这些应用能够带来真正的改变，让人们能够指着它们说：“在所有无限的想象中，这是我愿意投资、购买并采用的。” 而这正是我们一直致力于做的事情。我们谈论的是应用人工智能，这正是我们战略的重点。
楼主
操作员
您的下一个问题来自 Truist Securities 的 Terry Tillman 的电话线。您的电话线已接通。
CP
康纳牧师
好的。晚上好，蒂姆。我是康纳·帕斯托拉尔，代替特里发言。感谢您回答我的问题。我想谈谈微软在软件方面的表现。您刚才强调，过去几年微软一直是重要的市场推广合作伙伴，尤其是在 Azure Marketplace 的执行方面，而且本季度双方的合作仍在继续。我有点好奇，在像现在这样风险规避情绪较高的环境下，这种合作关系是否有助于降低交易周期的风险或缩短成交时间？或者说，这种影响更多地体现在客户上线平台后带来的追加销售增长上？
J.H.
约翰·霍尔
是的，谢谢康纳。不，我们非常感谢与微软持续的战略合作伙伴关系。我们已经讨论过一些与他们的合作方式。他们的销售团队与我们的目标市场中的公司团队保持一致。实际上，当我们达成交易时，他们还能获得销售配额减免。因此，我们在业务方面有很多协同。但最近，我们达成了更多 Azure Marketplace 协议。我在电话会议上提到了一些。有趣的是，这些协议往往更倾向于企业级公司。这与我们的企业战略非常契合。我们正在达成更大的交易。当客户已经承诺在微软 Azure 上投入最低支出时，这些协议可以缩短销售周期。事实上，我们今天在电话会议上谈到了一些来自新客户的大额业务。这些客户是通过我们与微软的介绍或关系找到我们的。还有一些客户是我们长期的合作伙伴，他们希望深化合作关系。因此，这种合作在两个方面都对我们有所助益。我们有一些客户与微软签订了协议，这帮助我们将他们迁移到云端。因此，我们整体增长战略的许多关键部分都与该项目配合得非常好。随着我们对该项目的了解不断加深，销售团队也越来越多地参与其中，客户也逐渐习惯并开始互相交流，它实际上已经成为我们整体市场推广策略的重要组成部分。所以，它确实对我们帮助很大。
CP
康纳牧师
这很有帮助，谢谢约翰。另外，我想补充一点，从宏观环境来看，特别是金融服务业的背景，并购活动可能会增加。这通常会与不断增长的交易储备有关，因为企业可能会在市场高涨之前完成技术赋能方面的准备工作，从而推动并购活动上升吗？谢谢。
J.H.
约翰·霍尔
是的，我认为是这样。确实如此。银行和我们的业务合作一直很顺利。事实上，我们今天在电话会议上重点提到了一些规模特别大的银行。我们也为那些希望扩大业务量的公司提供大量的合规支持。会计行业本身也出现了一个有趣的趋势：私募股权的介入，改变了会计行业的组织形式，从合伙制转向公司制，并投入资金进行投资。这些公司随后又开展并购活动，所有这些都推动了对技术基础设施升级和现代化的需求。因此，存在许多宏观或行业层面的趋势。我们认为，我们的战略正契合这些趋势。随着人们采取这些策略，他们希望采用人工智能驱动的方式来完成所有这些工作。所以我认为，我们拥有得天独厚的优势，可以从这些趋势中获益。
楼主
操作员
您的下一个问题来自花旗银行的史蒂夫·恩德斯。您的提问热线已接通。
东南
史蒂夫·恩德斯
好的，太好了。感谢您回答这些问题。我想先问一下关于全年业绩指引以及一些变化的问题。特别是从收入方面来看，似乎并没有完全达到预期目标。所以我想了解一下，这是否意味着部分收入出现了波动，或者是否反映了客户更快地转向了 SaaS 解决方案。是的，了解这些动态对分析很有帮助。
DM
大卫·莫顿
是的，谢谢你的提问，史蒂夫。不，我们仍然坚持两年前在投资者日上阐述的战略，也就是云优先。显然，这驱动着我们的大部分关键业务活动。至于其他方面，无论是服务和授权许可，我们都会有所取舍。即便如此，我们依然保持着成功，并持续推动着越来越多的迁移项目。在投资者日上，我们会详细阐述这些成功案例是如何体现的。此外，我们还会讨论整个合作伙伴生态系统，这始终是一个微妙的平衡，因为我们需要不断投资，抓住机遇，并更加关注客户群体及其相关因素，这些因素无疑会进一步推动我们的云产品发展。因此，我不认为收入结构会一直保持不变。我们一直坚持云优先的理念，我相信完整的指南已经传达了这一理念。
东南
史蒂夫·恩德斯
好的，明白了。这很有帮助。接下来，我们来谈谈股票回购计划。我想，看到这个计划再次启动，您是如何看待这些计划的未来节奏以及如何落实的？另外，关于更广泛的资本配置，以及投资于业务和其他领域与进行股票回购相比会产生哪些影响，您有什么看法？
DM
大卫·莫顿
是的。我们从未正式阐述过我们的资本配置策略。你知道，在投资者日上我们会更认真地再次提出这个问题。但就近期而言，我们一直在有效地利用资本。我们更加专注于反稀释措施并抵消其影响。我认为我们在这方面做得不错。因此，显然，我们不仅对自身能力充满信心，而且对资产负债表的稳健性也充满信心，董事会批准了额外的2亿美元，我们将利用这笔资金来抵消稀释。
东南
史蒂夫·恩德斯
好的，太好了。谢谢你的提问，期待几周后听到更多消息。
楼主
操作员
您的下一个问题来自 Raymond James 公司的 Alex Sklar 的电话热线。您的电话已接通。
作为
亚历克斯·斯克拉
谢谢。约翰，我想就你之前回答乔治的问题再补充一点，关于你对整体预算和人工智能预算的看法，特别是你负责的客户，到2026年的情况。这些客户今年是否会专门拨出专项资金用于人工智能，尤其是在你们推出更多解决方案的时候？另外，戴夫提到要增加人工智能产品交付方面的投入。你能谈谈这如何融入你们的战略吗？谢谢。
J.H.
约翰·霍尔
是的，谢谢 Alex。不同公司的情况各不相同。很多公司确实都有专门的 AI 预算或创新预算，他们希望确保公司能够找到利用这一变革的方法。这对我们有利。我们已经有好几笔交易都是从 AI 预算中获得的资金。还有一些公司正在审视他们的整体 IT 预算，思考如何将 AI 融入到更传统的预算和采购方式中，使其成为采购流程的一部分。所以我们也在这方面取得了一些成功。在公司内部，这始终是我们工作的重中之重，而且已经持续了好几年。你知道，我们一直努力在研发方面保持负责任和前瞻性，投资于这一代技术的研发。我们带领公司经历了从本地部署到云端、移动端，再到现在的 AI 的每一代技术发展，并从中受益。接下来，我们将在二月份举办投资者日活动，以及名为 Intapp Amplify 的市场推广活动。这将是我们迄今为止规模最大的一次产品发布。这是公司即将面向所有用户推出的最重要的版本，我们为此筹备了两年之久。自从人工智能时代开始兴起以来，我们就投入了大量时间与客户以及所有帮助我们拓展市场、建立业务的伙伴们直接合作，深入了解人工智能的潜力如何助力这些企业取得成功。无论是在财务、业务、合规等领域，还是在其他方面，我们都能帮助企业及其所有专业人员更有效地利用人工智能，以最有效的方式提升竞争力。 我认为，这两年的实验让我们收获了许多宝贵的经验，我们也已将这些经验融入到我们的战略中。因此，我对二月份的活动感到无比兴奋，因为我们从大使计划和顾问委员会成员那里得到的早期反馈都非常积极，他们对我们的发展方向充满信心。我认为，这些公司在人工智能部署方面拥有巨大的潜力。对于大型企业而言，情况则更为复杂，因为他们承担着全球资本市场交易、并购和诉讼等诸多重要工作。这些都是他们执行的严肃项目。我们与他们合作多年，如今也越来越成为他们在人工智能领域寻求帮助的对象。 所以我对即将发生的一切感到非常兴奋。我认为研发投入非常棒，我们也非常乐意继续这样做。
作为
亚历克斯·斯克拉
好的，太好了。是的，产品理念已经明确，敬请期待更多进展。戴夫，我有个后续问题想问你。你能详细说说其中的一些驱动因素吗？本季度净收支率 (NRR) 显著提升。这背后主要有哪些因素？谢谢。
DM
大卫·莫顿
是的，当然。你知道，其次，我们也围绕着它展开。首先，也是最重要的，我们的企业战略正在奏效。我们围绕合作伙伴生态系统开展了一些成功的演讲。所以，想想看，由于这两个战略，我们的市场不仅在扩大，业务范围也在扩展，理论上来说，这既促进了追加销售，也促进了交叉销售。我们看到了良好的市场反响。但我们还有很大的发展空间。
楼主
操作员
您的下一个问题来自奥本海默公司的布莱恩·施瓦茨的电话热线。您的电话已接通。
BS
布莱恩·施瓦茨
是的，您好。感谢您今天下午回答我的问题。约翰，我想问您一个关于不同定价模式的问题。显然，目前有预测认为，随着人工智能的兴起，未来五年劳动力增长将会放缓。我想您在之前的评论中提到过，您正与客户合作，尝试不同的人工智能应用案例和解决方案。那么，Intapp 公司内部的定价模式是怎样的呢？您是否正在尝试引入基于消费或价值的定价模式？我只是想知道这方面是否有任何测试正在进行。这或许会成为公司未来新的增长点。
J.H.
约翰·霍尔
是的，非常感谢，布莱恩。为了更清楚地说明，我们目前在业务中采用多种定价模式。我们部分业务和一些合作关系中一直沿用按用户付费的传统模式，这种模式运作良好。而且，我们几乎没有在任何一家合作公司中完全渗透。我们每个季度都能实现显著增长，这主要得益于更多用户使用我们的平台，包括人工智能功能。因此，平台是我们持续增长的驱动力。但我们目前也长期采用基于公司的企业级定价模式，用于企业协议。这种模式最初应用于我们的合规业务，但我们也将其推广到其他领域，并在许多其他领域建立了合作关系。在这种模式下，公司根据其规模或其他非用户指标付费。我们希望大家了解这一点。此外，我认为我们与公司建立了良好的合作关系，合同允许我们根据价值定价，而且从历史经验来看，我们一直都能做到这一点。因此，我们非常感兴趣的是，基于消费或其他指标的定价模式，能否更好地契合客户对自身价值的认知。我认为，从根本上讲，软件公司一直都能根据价值定价。定价机制虽然随着时间的推移而有所变化，但如果你能让客户真正看到你为他们所做的一切，并且他们从中受益，希望从中发展壮大，他们就乐意为此付费。我们之所以能在这个特定的终端市场中起步，正是得益于此，因为与许多其他行业相比，这些公司的财务状况非常良好。这确实对我们帮助很大。他们总是能按时支付账单。 他们是非常正直的人，我很欣赏这一点。如果我们能达成一个他们满意的价值协议，他们也乐意支付费用。多年来，我们一直与他们合作，公司也因此发展壮大。我对你提出的这个问题很感兴趣，因为我认为这里有一个很有意思的角度。随着我们不断发展，并将更多的人工智能服务整合到我们自己的产品中，我们该如何实现这些服务的盈利，以及如何管理相关的财务和经济效益？我们对此持开放态度，并正在进行一些尝试。
BS
布莱恩·施瓦茨
是的，我同意。谢谢约翰的解释，真的很有帮助。还有一个问题想问大卫。我正在考虑如何追踪人工智能产品线（AI SKU）与年度经常性收入（ARR）增长之间的关系，您如何看待人工智能的发展？它对 Intapp 公司会有什么影响？在下半年，投资者应该关注哪些方面，才能更好地评估人工智能产品对公司业务的贡献？谢谢，大卫。
DM
大卫·莫顿
是的，当然。你知道，这些都是我们一直在努力解决的问题，不仅在我们的年度报告中有所涉及，包括直接年度经常性收入 (ARR) 和附加率。我们将在即将举行的投资者日上公布一些重要的进展。所以我不想抢了大家的风头，但显然，我们取得了广泛的成功。我对市场推广团队的应用以及我们内部的研发和市场接受度都非常满意，所以，关于这方面还有更多消息要分享。
BS
布莱恩·施瓦茨
听起来不错。我想我们很快就会在本月的投资者会议上得到答案。今天就说吧。谢谢你回答我的问题。
楼主
操作员
您的最后一个问题来自瑞银集团的凯文·麦克维。您的电话已接通。
克姆
凯文·麦克维
是的，我的问题已经解决了。谢谢。
楼主
操作员
问答环节没有其他问题了。现在我想把电话交还给约翰·霍尔，请他做最后的总结发言。
J.H.
约翰·霍尔
好的。非常感谢大家今天抽出时间并提出问题。我们非常高兴各位能参加几周后（二月份）在纽约市举办的投资者日活动。届时我们将有很多机会分享我们一直在努力的成果，当天晚些时候还有我们的 Intapp Amplify 项目，我们将在该项目上发布一些非常重要的消息。我们非常期待与各位见面，并期待在活动现场与大家交流。下个季度我们再见。谢谢大家。我们非常感激。
楼主
操作员
谢谢。今天的节目到此结束。感谢您的参与，您可以断开连接了。
Kronadata为你带来intapp的季报，市值20亿的软件股。$Intapp(INTA)$，管理层在持续回购股票，我们持有此股。我们认为此股很低估。
