$Fluence Energy(FLNC)$ 展望未来，全球储能解决方案需求正加速增长，驱动力主要来自两方面：一是储能系统资本成本的快速下降；二是间歇性可再生能源、数据中心和工业综合体的电力需求激增。我们注意到，业务管线中的大型订单数量显著增加。

数据中心客户的需求主要分为三类：

第一类是电网互联灵活性需求，即通过储能系统管理电力需求，实现更高效的电网接入，同时帮助配电公司或服务商调控用电负荷，保障电网稳定运行。目前，公司的技术方案已完全能够满足这一需求，无需进行额外的技术升级。

第二类是备用电源需求。过去，公司并未涉足这一领域，但随着储能系统成本下降和能量密度提升，我们现在能够为数据中心提供备用电源解决方案，大幅降低（而非完全取代）柴油发电机的使用需求。这是当前客户需求增长较快的领域。

第三类是电能质量需求，即通过储能系统平抑数据中心的用电波动。正如我们上一季度所提及的，目前有其他技术方案可满足这一需求，且该需求的市场规模并未达到我们此前的预期，预计约为 80 亿美元。对于数据中心而言，“快速上电” 的优先级远高于电能质量优化，因此后者可通过其他方式解决。

公司正致力于为客户提供上述三类解决方案。其中，电网互联灵活性和备用电源这两项需求，我们目前已具备成熟的技术能力。智能堆叠储能系统是全球能量密度最高的产品，其设计在消防安全方面达到了极高水准，远超行业平均水平；同时，系统的网络安全性能卓越，软件系统完全自主可控，能够有效防范外部入侵。

而电能质量优化方案，公司正与逆变器制造商合作研发，预计将很快完成技术攻关，但目前该项工作仍在推进中。此前我们曾担心，备用电源和电能质量优化会成为公司进入数据中心市场的障碍，现在来看，这一顾虑已不复存在，电能质量优化更像是 “锦上添花” 的功能 —— 若能同时提供三项解决方案当然最好，但它并非市场准入的必要条件。

综上，数据中心储能市场潜力巨大，规模远超我们此前的预估，且公司无需进行大规模技术升级即可切入市场。关于市场份额，目前市场尚处于起步阶段，我们无法给出确切的预测，但可以肯定的是，公司在安全性和能量密度方面具备显著优势。部分竞争对手宣称的产品能量密度，较我们的智能堆叠储能系统低 20%-25%，这一差距充分体现了我们的竞争力。