鹤舞九天（1）--飞鹤打响产品出海的第一枪

出海 - - 无疑是当下的中国企业讨论最高频的词，为打破供应充足而需求不足以及各种内卷的国内市场，产品出海变成了一条决定企业未来是否可持续发展的重要通道。

怎样出海？用什么姿态出海？还是用国内的方法，用价格战卷到外面？？？

一、中国飞鹤出海的突破口。

2016 年前后，北美地区多次出现 “奶粉荒”，加拿大市场因供应链不稳定导致价格波动，作为农业大国的加拿大居然没有一家自己本土的奶粉品牌企业，于是在全球精选之下，中国飞鹤成功地在是同黄金奶源北纬47度的金斯顿市签下了这个划时代的合同。

二、中国在加拿大建厂的意义。

总投资达 3.8 亿加元（约20亿人民币）的加拿大工厂，相对于其他一些企业做跨国并购的方式，好像并不划算，而并购国外的企业品牌，只要给钱，生产、管理、销售、市场，这些全部都是现成的了，像伊利以11.5 亿元收购新西兰Westland，蒙牛71 亿元收购贝拉米，而飞鹤为什么却选择从零开始地自己建厂呢？

答案我想是：飞鹤的基因！冷友斌（有空单独开篇聊一下这个企业家），这个中国飞鹤的掌舵人奉行的是长期主义，在当年食物监管不是太严而出现了三聚氰胺重大安全事件里，中国头部的企业基本全部中招倒下，而飞鹤是极少数没有问题的企业，这与冷友斌的企业良心与一步一脚印、扎实做好产品，长期主义的企业经营基因是分不开的。

回到加拿大工厂，冷还是想着那怕是从零开始，用着飞鹤在中国的技术和管理的积累，宁愿按自己的标准慢慢地打造出来，地基打得好，未来高楼才稳固，这应该是冷考虑这个战略布局需要付的时间成本。

三、加拿大工厂的先天优势。

方向比努力更重要，在当年，飞鹤为什么考虑建在加拿大，而不是其他地方呢？

A、加拿大本土奶粉品牌零的突破。建成之后，成为Make in Canada的本土品牌，这为占领加拿大市场创造了天然的优势，并且，从来美加是一家，这为以后撕开美国这个大市场也备足了弹药。再且，世界对北美的奶粉品牌的监管要求，也为这个品牌可以快速进入全球市场创造了先机。

B、同是黄金奶源北纬47度。这个世界稀缺的奶源地同样是吸引飞鹤选择加拿大金斯顿市的首要条件。我们知道，原料决定了产品是否能走高端的重要因素，像茅台的赤水河。再者，加拿大对奶牛的监管是全世界最严格的，也是全球少数禁止使用重组牛生长激素的国家，从而从源头上保证了奶源的安全。这样，也是飞鹤坚持走高端产品路线的先决条件。

四、当下的加拿大飞鹤工厂和品牌

从今年的半年报里可以看到，飞鹤的皇家妙克在北美市场进驻的商超超1500家，同时也上线了亚马逊平台，在加拿大的销售网格已基本布局完成。并且，加拿大工厂已通过美国FDA初审，下半年产品有望进入美国市场。同时，利用这个北美的品牌，开始加快进入东南亚这个人口大市场。

中国飞鹤从2016年签约加拿大工厂过去了整整九年了，中国飞鹤出海战略已走在了全国奶企的最前面，所有耕耘和付出必慢慢变成果实。我们常说十年磨一剑，明年我们将看到不一样的飞鹤，期待着飞鹤股价也同样地鹤舞九天！！！

最后，本人因为现在已经重仓中国飞鹤，上面的分析和总结如吹口哨走夜路为自己壮胆，欢迎各位指正和交流，但不构成你的交易依据。$中国飞鹤(06186)$ $婴儿概念(BK1405)$