澳铁矿三巨头的手段是：首签跟风机制联合日本坑了中国钢企十几年，停购BHP铁矿将致西澳洲4.5万人失业

bhp是澳大利亚最大三大矿石巨头之一（另两家是力拓和FMG），也是中国最大铁矿石供货方之一（另一家是力拓），它们家85%的铁矿石都卖给了我们。
但也正是这家铁矿大鳄，这二十年来没少坑咱们，甚至坑得咱们遍体鳞伤，可就是这样坑咱们，咱们还只能忍气吞声，牙被打掉了，只能和着血吞下去。
终于，今年，它们的“报应”来了，中国也终于硬气了！
2025年9月，中国矿产资源集团发布消息，自即日起起逐步升级限制措施，9月底全面暂停采购必和必拓美元计价铁矿石，仅允许人民币结算现货交易。
在限制措施里，不仅这次谈判的叫作Jimblebar细粉的产品，而且所有必和必拓的铁矿石，我们都不要了。
除非降价达到我们满意的程度，而且必须以人民币计价，我们才有可能考虑。
为什么要发布这样的声明？很简单，我们跟对方多轮磋商未达成共识，也就是说，谈判谈崩了！
那为什么会谈崩呢？这个问题就说起来话长了，今天就来聊聊我们跟这家澳大利亚铁矿大鳄的恩恩怨怨。
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聊这个问题之前，可能有的小伙伴会奇怪，我们为什么非要买澳大利亚的铁矿石？原因很简单：物美价廉。
物美到什么程度？这么说吧，澳大利亚的铁矿石，是老天爷拿勺子喂饭吃，矿石品位非常高，含铁量普遍在62%左右，部分矿脉甚至达到68%的惊人品位，而且多为露天矿，把表层土剥离往下挖就行了，开采成本非常低。
价廉到什么程度呢？
不算运费，澳大利亚铁矿石开采成本一般在15美元/吨，便宜得如同白菜一般。
中国跟这一比，完全就是个苦命的孩子。
中国也有大大小小的铁矿，但分布很散，缺大矿，平均品位只有34.5%。
而且，中国多为深层矿，需要打井开采。就算开采出来了，还需要经过复杂的水选、磁选、浮选的过程，加工成含铁量60%左右铁精粉才能使用，综合成本非常高，算上铁路运费，没有低于100美元/吨的。
如果你是钢铁厂，你会选国产矿还是进口矿？——这还用选吗？所以，中国上千家大大小小的钢铁厂都选择买澳大利亚的铁矿石。
问题是，你想买并不是那么容易的。这不是给钱就行。
首先一条是长期协议价。所谓长协价就是以一个比较优惠的价格形成一个长期协议，这样买方能得到稳定的供应，卖方也能得到稳定的收益，双赢。
卖方主要是前面提到了澳大利亚铁矿石三巨头，他们签的第一个买方是日本。上世纪60年代，随着经济腾飞，日本需要大量铁铁石，于是，他们跟澳方这三巨头成立了长协价，每年，日本就能以便宜的价格买澳方的铁矿石。
80年代开始，中国开始向澳方进口铁矿石，到了1992年，澳大利亚铁矿石已经占到了中国总进口量的一半。
但是，我们的价格一直比日本的贵很多。于是，我们也提出向必和必拓等三巨头签长协价。
三巨头一看，中国铁矿石需要量大，好事啊，满口答应，但转头就开始费尽心机坑中国，从中国身上捞取更多利益。
他们用的手段是：首签跟风机制。
什么是首签跟风机制？简单来说，就是无论是有多少个国家、多少个企业跟三巨头的哪一家谈，只要有一对谈判对手谈成，那么其他家都要跟风接受这个首签价格，作为下一年度基准价。
在八九十年代的时候，世界钢铁需求并没有那么大，所以就算长协价格有波动，也一般在10%之内。
但中国入场之后，三巨头看准了中国对铁矿石的巨大需求量，所以想尽了办法，抬高长协价格。
而日本凭着多年与澳方这三巨头的合作，每年总是第一个拿到这个首签权，中国（以及其他买家）只能跟随。
但最坑爹的来了——澳方和日本一起，年年提高长协价的价格，中方也必需随着这个价格买！
有人问，首签价格提高了，那日本不是也吃亏吗？
日本一点都不吃亏！因为，日本在必和必拓等铁矿企业深耕几十年，已经买下了大量股份，虽然他们也以贵的价格买进铁矿石，但是他们也可以通过股份分红等形式赚回来。
也就是说，就算日本买铁矿石成本增加了71.5%，但是只要拿到首发价，逼中国跟这个价格，日本就能通过矿企的股份分红拿到更多的钱，里外里算下来还是赚的。
说白了，就是日本人和必和必拓等大鳄沆瀣一气，榨取中国的利益，薅中国的羊毛！
从2003年到2008年，国际铁矿石价格每年涨幅，竟然达到了8.9%、18.62%、71.5%、19%、9.5%和65%。中国这几年进口铁矿石，竟然多花了7000亿人民币！
你说这气不气人？！
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看到这里，有人肯定会问：全世界铁矿那么多，干嘛非要买澳方的？干嘛既要受气还要出血？不买不行吗？
说实话，这还真不行。
铁矿石是大宗商品，大宗商品在供货上有天然优势，即：大宗商品的供应和需求大致是匹配的。
中国方面是买方，钢铁企业大大小小上千家，而铁矿石产能爬升是需要时间的，万一铁矿石供应不足造成停炉，那损失可就更大了。不仅钢厂的设备废了，中国整个钢铁产业下游比如房地产、汽车、基建等领域都要遭受巨大波动。
而澳大利亚是卖方，矿卖不出去，堆着又不会坏，所以先天比中国有底气。
打个比方，你去菜市场买菜，这家菜卖的贵，你可以选其他家的买。
但在大宗市场中，你嫌这家矿石卖的贵，但你跑遍整个市场，都买不到你需要那么大量的矿石了，只能回过头来找这家贵的买。
但中国也不能就这样一直当冤大头啊，所以，当年也想买办法跟那些澳方铁矿大鳄谈判。
不过，更闹心的事也随之而来。
首先是国内众多钢铁企业自己先斗了起来。宝钢作为国内最大的企跟澳方谈判，但是，其他中小企业觉得，宝钢不能代表所有钢铁企业的利益。
于是经常出现这样可悲的一幕：宝钢正在前面代表中国跟澳方铁矿大鳄砍价呢，后面中国一些中小企业却担心宝钢的强硬会影响长协矿的供应，纷纷私下联系澳方三大矿商，表示愿意高价接受铁矿石。
然后许多中国钢企纷纷向澳方铁矿大鳄行贿，企图得到更多的长协矿，然后一倒卖，就能赚大钱。
就这样，中国企业的内斗和无底线讨好，让对方有恃无恐，在谈判时非常强硬，导致宝钢很难在谈判中占到便宜。
这种情况让国家也非常生气。
最终，2009年，由中钢协统一出面谈判，把16家钢铁企业代表纳入谈判小组。
可也是在这时，一个叫胡士泰的著名间谍在澳方的授意下，再次将中国坑惨了。
这个胡士泰是天津人，北大毕业后去了澳大利亚留学，之后留在澳方工作，加入了三巨头之一的力拓集团，后来逐渐升到高管，加入澳大利亚国籍。中澳关于铁矿石价格谈判时，他作为力拓全权代表与中国谈判。
结果，他利用中国人的特殊身份，通过拉关系、行贿等手段，从我方代表口中得到了大量关于我方谈判的底细。
有了这些信息，澳大利亚力拓公司在与中国谈判中才能游刃有余，招招致命，动不动就向中钢协发出“最后通牒”，单方面提出价格限期答复，不接受就以停止供货做威胁。
最终，胡士泰的行径引起了国安部门的注意，很快他便被抓，最后被判了十年。
而因这件事，中国彻底跟力拓中止了合作，之后，主要是跟必和必拓合作。
但我们依旧没有拿到议价权。
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拿不到议价权，我们不仅在经济上吃亏，在政治上也容易被别人拿捏。
大家也许很奇怪，前些年澳大利亚为什么会那么反华？
澳大利亚的政客，一边从中国大把赚钱，一边不断在政治军事上追随美国，围堵和挑衅中国。
这些年来，澳大利亚的军舰和飞机，不停地到中国的沿海进行所谓的“自由行”，严重影响中国的国家安全。
这些飞机军舰的花费中，相当一部分，恐怕就是从中国赚到的钱。
澳方敢这样做，原因就在于：它能通过铁矿石拿捏我们。
这就形成了一种极其奇怪的局面：作为买方的中国，竟然被作为卖方的澳大利亚拿捏！
澳方其实就是看准了一点：中国离开澳大利亚的铁矿石就活不了！不仅钢铁产业会崩塌，跟钢铁产业有关联的其他产业也会大受影响，跟钢铁产业关联的行业又非常多，比如房地产、汽车等等，它们受影响了，势必会拖累中国经济的发展。
对中国来说，这种局面必须要改变！
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要改变这种局面，拿到议价权，其实办法有且只有一个：找到另外的大矿，不再受必和必拓等铁矿大鳄的鸟气！
但这事说容易也容易，说难也难。
前些年，我们不是没有出去找过，但都不理想。换句话说，要么没有找到比澳大利亚铁矿石更优质更便宜的铁矿石，要么因为复杂的税收、股权、环境纠纷，最后往往被坑得很惨。
但天佑中华！终于，2019年，我们找到了一处绝佳的铁矿——几内亚的西芒杜大铁矿！
西芒杜山脉位于几内亚东南部，呈南北走向，长度超过100公里，蕴含有世界级的优质铁矿资源，铁品位为65.5%，储量总计47亿吨。这铁品位比澳大利亚那些铁矿还要高！
更关键的是，这个铁矿也是露天矿，直接开挖就行，唯一麻烦的一点就是距离海边有点远，需要建设一条重载铁路和港口。
但这对基建狂魔中国来说，压根不算事。
经过一番复杂的资本运作，中国拿下了西芒杜铁矿的大部分所有权。
西芒杜项目北段1、2号区块所有者为“赢联盟”，中国宝武现持有赢联盟49%的股权，新加坡韦立国际、中国宏桥集团组成的联合体持有另外51%股权。
南段3、4号区块所有者则为Simfer公司，Simfer是由几内亚共和国政府、力拓与中铝铁矿控股有限公司成立的合资企业，中铝占股40%。
北部矿区实控，南部矿区参与，就这样，中国成为了西芒杜铁矿的最大所有者。
经历了中国几年的建设，西芒杜铁矿基本已经具备了生产条件，今年年底前就可以投产，产量达到3000万吨，预计2026年产能上来之后，可实现1.2亿吨的产量，解决中国十分之一的进口需求。
除了这个几内亚西芒杜大铁矿，中国也在秘鲁布局找矿。
其实早在1992年，首钢集团以1.18亿美元购买濒临倒闭的秘鲁国有铁矿公司98.4%的股权，及其所属670.7平方公里矿区的永久性开采权、勘探权和经营权，经过这些年的开发，一举成为秘鲁最大的铁矿石生产商。
2009年，中国又着手开发邦沟铁矿。这个矿区总面积达150平方公里，已探明磁铁矿储量9.5亿吨，远景储量超过20亿吨，露天开采，铁精粉可达到63%的品位，平均品位44.7%，该项目建成后，将至少形成年产1000万吨铁矿石供应能力。
此外，中国还在澳大利亚开发了一个叫西坡铁矿的项目，年产量2500万吨，2025年6月6日正式投产。
通过以上布局，中国的权益矿可能突破3亿吨，接近中国进口量的30%。
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中国这一系列大手笔，澳大利亚铁矿大鳄们知道不？
当然知道！
急不急？
当然急！
毕竟中国作为他们铁矿石最大的买家，不到你们这买了，有自己的新矿了，你们铁矿石就留着自己吃吧。
澳大利亚有想法，很不爽，于是今年上半年又开始作妖。这次，中国没有惯着他们，立即派了一艘055大驱过去，就在澳大利亚家门口举行实弹演习，这还不算，演习结束，还围着澳大利亚全境转了一圈又一圈。
这意思很明确了：你们再作妖，问我的055答应不？什么？不卖铁矿石给我们？老子有新矿了，正不想要呢！
一看这势头，澳大利亚人吓住了，开始跟中国和好，之后提出就铁矿石问题进行谈判。
今年8月，中方跟必和必拓进行了多轮谈判。中方就两个条件：一，议价权必须由中方来定；二是，必须由人民币结算。
但这样一来，澳大利亚人肯定不干啊。
不干就不干吧！
于是到了9月份，双方谈判破裂。中方也随即发布文章开头所提到了一纸声明。
现在已经不是30年前了，中方已经不是任他们宰割的肥羊了。现在我们手里有了能够绝地反击的核武器，我们自然不会藏着掖着的，就是要拿出来使用！
这次停止采购澳大利亚铁矿石，就是告诉澳大利亚，以后你们别想拿捏我们！
同时，也能够借澳大利亚的手，为人民币国际化，再开一条新路，可谓一举两得。
以前，是澳大利亚“店大欺客”，现在我们也可以“客大欺店”，都是澳大利亚做的好榜样。
当然，必和必拓也可以不同意降价，不同意采用人民币计价。
那没问题，我们不要就是了！
中国长久以来遭到必和必拓矿业以高价疯狂收割的日子，也将一去不复返！
手持倚天剑，跨海斩必拓！
这就是中方对澳大利亚长期以来以铁矿石为武器，严重干涉中国内政，并以此为武器无情压榨中国钢铁企业的最好回应！