转发
同样是澳大利亚来的，都是卖铁矿石的，怎么差别就这么大呢？
你看啊，澳大利亚有三大矿业巨头，必和必拓（BHP）、力拓（Rio Tinto）和FMG，哥仨。按理说，都是给中国这个大客户供货的，应该手拉手一起走。
结果呢？老大必和必拓，突然就被咱们这边给“拉黑”了，暂停了用美元结算的铁矿石进口。澳大利亚总理都急得出来喊话，说希望咱们有话好好说，继续做生意。
可怪就怪在，必和必拓这边凉飕飕，他那俩兄弟，力拓和FMG，在中国的小日子过得那叫一个红火，生意照做，钱照赚，一点没受影响。
这事儿就奇了，同样是澳洲来的，怎么待遇一个天上，一个地下？
问题到底出在哪儿了？
咱们先不聊主角必和必拓，先看看那个叫FMG的。
这家伙，可以说是三兄弟里最会“来事儿”的一个。
咱们国家这些年不是一直在推人民币国际化嘛，希望在国际贸易上多用自己家的钱，省得天天看美元的脸色，汇率一波动，心脏也跟着扑通扑通的。
这事儿好多国际大公司都懂，但真刀真枪去做的，不多。大家习惯了美元，舒舒服服的，谁愿意挪窝啊。
FMG就不一样了。
它几乎是全球主流矿商里头一个跳出来，高举双手支持用人民币的。不光是在港口搞点人民币现货交易，还主动推出了海运铁矿石的人民币报价方案。
这姿态，你想想，简直是把“合作”两个字写在了脸上。
你给我面子，我就给你里子。对于FMG这种主动示好的伙伴，咱们自然是欢迎的。生意嘛，本来就是你来我往，讲究个情分和默契。FMG这么上道，它的船，自然就在港口畅通无阻了。
它就像班里那种特别机灵的学生，老师刚提出一个新方向，他就第一个举手响应，积极尝试。这样的学生，老师能不喜欢吗？
说完了机灵的FMG，再看看另一个“优等生”，力拓。
如果说FMG赢在灵活，那力拓就赢在深厚。
它跟中国的关系，那可不是一天两天了，那得按几十年算。
很多人不知道，早在上世纪80年代，咱们的宝钢，也就是现在宝武集团的前身，就跟力拓一起，合资搞了个项目，叫恰那铁矿。
那是三十多年前啊！
那个年代，中国在海外搞矿业投资，这算是开天辟地头一回。可以说，力拓是陪着我们一起成长起来的“老铁”。
这个合资项目非常成功，三十多年下来，续约了好几次，成了中澳两国合作的典范。
你想想这是什么概念？
这已经不是简单的买家和卖家的关系了。这是“商业联姻”，两家一起开公司，利益深度捆绑，你中有我，我中有你。这么多年风风雨雨都过来了，彼此的信任度，根本不是外人能比的。
有这么一层“老战友”的关系在，力拓在中国的地位，那叫一个稳。
好了，两个正面典型都说完了，现在该轮到主角，必和必拓（BHP）登场了。
有了前面俩兄弟的对比，BHP的问题在哪儿，其实就一目了然了。
说白了，就是有点“不识趣”，或者说，有点太端着了。
这次冲突的导火索，就是咱们这边希望它能在长期合同里给个更优惠的价格，同时，也希望它能像FMG那样，积极考虑用人民币结算。
结果呢？BHP在这两件事上都挺强硬，价格不松口，结算货币也坚持用美元。
这就有点尴尬了。
你看看你那俩兄弟，一个主动拥抱变化，一个跟我们是几十年的老交情。你倒好，既没人家灵活，又没人家交情深，还这么大谱儿，那这生意还怎么往下谈？
所以你看，咱们这次暂停进口，针对性特别强，就是冲着BHP去的。跟整个澳大利亚没关系，只跟你必和必拓一家有关系。
这就像是明确告诉它：问题出在你身上，你自己回去好好想想。
当然了，敢这么硬气地对世界矿业老大说“不”，咱们自己也是有底气的。
说到底，是时代变了。
搁在十几二十年前，咱们处于高速发展期，到处都是大工地，热火朝天。那时候对钢材的需求，简直是个无底洞。只要你有铁矿石，就不愁卖。别说挑了，有什么就得买什么。
现在不一样了。
咱们的经济在转型，不再搞大水漫灌式的基建了。房地产、钢铁这些行业，都慢下来了。对钢材的需求，自然也就没那么饥渴了。
根据一些行业数据，现在我们国内钢厂的铁矿石库存，相当充足，用上小半年都没问题。
翻译一下就是：我们不着急。
仓库里有粮，心里就不慌。买家的心态，彻底变了。从过去的“有什么买什么”，变成了现在的“挑着买”。
我可以买你BHP的，也可以买力拓和FMG的，我甚至可以这个月少买点，用用自己的库存。
主动权，一下子就回到了我们手里。
这场掰手腕的游戏，天平已经开始倾斜了。
如果说，国内需求放缓和库存充足，给了我们谈判的底气。那么，一个远在非洲的项目，就是我们为未来准备的终极王牌。
这张牌，就是位于几内亚的西芒杜铁矿。
你可能没听过这个名字，但在业内，它就是神一样的存在。
这是目前全世界储量最大、品位最高的未开发铁矿。简单说，就是一座还没动过的金山。一旦这个矿山投产，全球铁矿石的供应格局，将会被彻底改写。
而在这个世界级的项目里，中国企业是深度参与者，跟力拓等国际巨头组成了联合体，一起开发。
明白了吗？
我们不再仅仅是买家，我们正在变成源头的参与者和创造者。
我们正在为自己的米缸，寻找一个新的、更可靠的、甚至是我们自己有份的粮仓。
等到西芒杜的铁矿石，像潮水一样运往中国港口的那一天，我们对澳大利亚矿山的依赖，就会大大降低。
到那个时候，再跟BHP这样的公司谈判，我们手里的筹码，会比现在多得多。
这才是真正的长远布局。
所以你看，这个世界就是这样，没有什么是一成不变的。在这场全球资源的大博弈里，谁能读懂未来的趋势，并且愿意为之改变，谁才能笑到最后。