回复@我無形: 是的，榜单主要是销量，所以同样面对山寨和平替，Crocs在对应领域的排行依然很高这个现象有趣，更低的客单价并没有带来集中某一个平替品牌对其的冲击，回到lulu，lulu的这个现象证明市场是有需求的，认可lulu的对核心用户心智，但是不太懂也没想明白lulu应对战争的方式，lulu既没法像nike一样通过场景内的运动员代言，也没法通过Crocs一样，通过联名来维护热度，alo对lulu的竞争其实没那么担心，认可时尚会变，反而有很多用lulu类似气质的基本款产品类似maia，用lulu的产品气质打lulu，看上去对lulu的进攻也有效，这个没想太明白//@我無形:回复@Simply08:这个榜单应该是根据销量排的，而非金额。我感觉是反过来的，仿品越多代表品牌力越强，市场空间越大。只是正品仿品的价差大导致消费者被迫选择仿品，仿品的基数同样为正品树立了用户心智。
$露露柠檬(LULU)$ 起家是靠舒适和功能性，出圈是靠瑜伽运动的精英人设、身份ID。瑜伽裤外穿不仅极大拓展了这种功能性服装的使用场景，更是突出了用户身份和人设（比如慵懒而自律），是非常典型的能够凸显身份认同的品牌，也是女性平权运动下的产物。目前没有看到其他品牌能够替代这种身份认同。
$卡骆驰(CROX)$ 起家是靠舒适和不臭，最早诞生于美国南部，但是凉鞋的季节性和地域性明显，限制了天花板，在2020年以前的10年增长已放缓或停滞。20-21年再次爆火一方面是疫情宅家经济，后期是鞋花的时尚潮流属性，而潮流是会更快退坡的（相对于身份认同属性）。可能能带来一定“慵懒随意”的形象，和“慵懒但自律”对应身份的用户消费力也有差距。另外，25亿美金收购的HEYDUDE是个拖累。
洞洞鞋是凉鞋中的一个品类，虽比较独特，但在使用场景上和其他凉鞋也是有替代关系的。另一家上市公司$勃肯(BIRK)$ 的勃肯鞋也是丑鞋潮穿，大股东是LV的消费基金，也有乔布斯贝克汉姆芭比等的背书。潜在的竞争者还包括Deckers旗下的丑鞋Teva和趋势良好的溯溪丑鞋Keen。
补充：品牌调性越强的应该DTC和门店销售占比高，线下购物的体验本身也是品牌的一部分。