$遥望科技(SZ002291)$
其实遥望以前就是个干“直播代运营”的，简单点说就是帮别的品牌卖货，赚点佣金，但这活儿真不赚钱！佣金看着有5%-10%，可明星要分15%-20%，投流（就是花钱买流量）又得15%，还有运营成本，最后毛利就2%-5%，纯属“赚吆喝不赚钱”，2024年直播业务净利润都快挨着盈亏线了，这哪行啊，不得想辙升级？
现在转头做品牌孵化，说白了就是从“帮人卖货”变成“自己当老板+合伙人”，路子完全不一样了！核心就是“三方搭伙干大事”：遥望出流量、出运营团队，还搞了个AI工具帮忙提效；找艺人深度绑定，比如黄子韬直接当朵薇的创始人，不是简单站台了，而是长期跟着赚品牌的钱；再对接“透明工厂”，直接ODM定制，省了中间商层层加价。这三方一凑，模式马上3就顺了——艺人自带粉丝和信任度，遥望能把货卖出去，工厂能把成本压下来，三方都绑定利益，不像以前只是“一次性合作”。
而且他们还分了不同玩法，不把鸡蛋放一个篮子：有的是“联营孵化”，轻资产操作，不用投太多钱，毛利能到25%-40%，净利8%-15%，像朵薇、简芊就是这么做的，4个月就卖了2个亿，复购率35%+，相当于卖出去一次，后面还能反复赚这些人的钱，获客成本摊薄了，利润自然就上来了；有的是“自有品牌”，这个投入大、周期长，但毛利更高，能到40%-60%，定价权全在自己手里，不用跟别人分成，净利能冲到15%-25%，遥望现在慢慢往这方面加码；至于以前的纯代运营，也没丢，毕竟能稳定拿流量、攒用户数据，给孵化品牌当“底座”，相当于打基础。
再说说这孵化流程，也挺简单粗暴：先靠AI选品，专挑个护、美妆、食品这种高复购的赛道，再让博士团队把关工厂和品控，避免踩雷；然后三方合资共创，艺人、遥望、工厂都绑在一条船上；冷启动的时候，AI写直播脚本、做投放方案，明星直播+短视频引流，朵薇第一天就卖了4000万，起量贼快；最后靠私域和货架电商承接复购，只要复购率能稳住30%+，净利率就能往上冲15%+。不过这事儿也不是没风险，一个品牌孵化得1-2年，前期要投500万-2000万，短期可能会拖累利润；而且要是太依赖明星，分成太高也会拉低毛利，所以得慢慢把“明星IP”变成“品牌IP”；还有平台规则一变，可能毛利又得少3-5个点，这些坑都得避开。
总体上来说，遥望这波转型，就是从“赚小钱”往“赚大钱”跳——直播是稳定的基本盘，虽然毛利低但不慌；品牌孵化是利润引擎，一旦跑通，单个品牌利润能是纯直播的5-10倍，每年孵2-3个，3-5个成熟品牌就能贡献2亿-5亿净利，比以前直播业务的天花板高太多了。现在就看三个信号：朵薇这些品牌毛利率能不能稳住30%+，净利率能不能到10%+，新品牌孵化周期能不能控制在18个月内，这三点如果都达标了，那利润可真是从“百万级”跳到“亿级”！$省广集团(SZ002400)$