浙海德曼交流

1、机器人战略布局与专机研发
战略布局背景: 公司提前1-2年布局机器人产业，但当时产业未放量，切入整机制造研发压力大。于是发挥设备优势，从专机研发切入。针对机器人异形加工结构件，研发出车铣复合、车磨一体、车齿、滚齿、纳米印车等专机，用于机器人加工，提升加工效率。
整机OEM制造切入: 专机研发完成后，公司拓展至机器人整机制造。目前已切入人形、四足机器人整机OEM制造，构建了涵盖零部件生产、核心关节研发、硬件组装的全流程硬件服务体系。为主机厂提供完整硬件制造工艺支持，实现降本增效，依托强大售前售后体系助力主机厂在未来市场做好服务，这是众多主机厂主动合作的原因之一。
2、切入机器人赛道的原因与技术优势
市场潜力发现: 公司切入机器人赛道，源于市场潜力发现与技术匹配。几年前，公司因头部客户产品打样需求开始合作，过程中发现众多客户主动洽谈，感知到机器人市场需求大。公司深耕高端精密制造，硬件制造技术成熟，其需求与公司技术高度契合，因此近两年切入该赛道，并看好市场前景。
专机技术壁垒与效率: 公司专机技术研发基础深厚。几年前承担国家内循环任务，解决卡脖子问题，技术积累延伸至机器人领域。专机覆盖关键零部件及工艺方面，谐波减速器的柔轮硬度60度，传统磨削效率低，公司硬车工艺效率提升数倍甚至几十倍，成本从几百万降至几十万。丝杆领域，丝母内孔小且含多头螺纹，传统磨削效率低，公司车磨结合工艺使加工效率提升数倍。专机技术提高效率、降低成本，优势显著。
3、机器人业务进展与产能规划
当前业务进展: 目前已陆续接到各主机厂商订单，持续布置设备并利用专用设备设置产能，推进人形和四足机器人组装线的装修。未来计划向资本市场开放人形和四足整机组装线，后期开放专用设备。客户拓展上，四足机器人有4 - 5家整机应用客户，人形机器人原型客户有1 - 2家且持续增加。已完成部分产能准备，若主机厂商放量快，可依托专用设备优势为下游客户迅速扩产。2026年将为机器人板块扩产，以满足客户所需的OEM订单。
2025年产能目标: 2025年，海德曼承接主机厂商硬件OEM制造及后期硬件组装业务。当前产能准备中，人形机器人计划储备出货约5000台的产能，四足机器人暂时按1万台产能储备。产能将根据主机厂商接单情况动态调整，若客户订单量增大，将随之扩产。
4、主业机床表现与订单增长
机床业务现状: 机床行业整体市场一般，但公司机床业务保持增长。去年行业形势不佳，公司机床业务实现两位数增长；2025年上半年，继续保持两位数增长。公司机床定位高端替代进口，因高精度产品获市场认可，尽管行业一般，仍有较好表现。
订单增长原因: 今年公司订单增长远超行业，因国内达高标准高精度的企业稀缺。当下制造业向高端发展，对高精度产品需求增加，公司产品有市场。而中低端市场内卷严重、需求萎缩。
5、管理层总结与未来展望
技术信心与定位: 公司在机器人硬件制造及整机OEM业务方面技术优势显著。公司主营的机床产品精度极高，已达微米级并向纳米级发展，机器人制造（含核心零部件）对精度要求低于机床，属降维应用，技术实现难度低，无需担心核心零部件制造能力。公司定位为OEM平台型公司，源于其在机器人赛道的长期布局，早于进入整机厂制造环节的时间。公司欢迎整机、四足、双足厂商合作，能为合作方降本增效、提高精度、优化服务及完善售后。
业务拓展与合规: 公司机器人业务并非转型，而是依托主营业务的拓展，是在现有业务上做加法。业务严格合规，按交易所及证监会条例执行。公司看好机器人市场，投入精力发展国家重点项目。未来，随着研发推进，公司将向资本市场公开进展，预计该业务将带来较大营收增长及公司增值，欢迎持续关注。
Q&A
Q：公司选择切入机器人领域的原因是什么？对未来机器人市场的看法如何？
A：未来机器人市场规模将较大。公司选择切入人形机器人领域的原因包括：公司具备高端精密制造技术基础，硬件制造能力成熟；多年前与头部机器人客户合作打样，发现市场需求后，针对人形机器人核心高难度制造环节研发专机，提升效率、降低成本并提高精度。公司看好该市场，因与自身高端精密制造业务高度契合，切入过程较为顺利。
Q：公司专机业务当时的研发时间及技术壁垒体现在哪些方面？
A：公司专机业务的技术壁垒主要源于多年前已开展的国家内循环相关项目研发，持续解决卡脖子问题，技术积累基于国内自主研发。针对当前人形机器人领域的卡脖子问题，公司通过既有技术积累自然实现解决。
Q：全系列专业设备已覆盖哪些领域，可制造哪些机型的关键零部件？
A：全系列专业设备主要通过以车代模工艺覆盖精密零部件制造领域，可制造包括减速器、丝杆等机型的关键零部件。例如，斜坡减速器中硬度达60度的难磨柔轮，通过硬车工艺可直接加工，效率较传统磨削工艺提升数倍至数十倍，设备成本从数百万元降至数十万元；丝杆核心部件丝母因内孔小且含三头螺旋线，传统磨削效率低，通过车削或车磨结合工艺可大幅提升加工效率。
Q：公司的此类设备未来是计划自用，还是考虑进入市场对外出售？
A：部分设备已对外出售，部分仍处于测试阶段，测试完成后可能对外出售，部分设备可能不对外出售。
Q：公司研发设备时的主要难点是什么？
A：不便于详细说明，源于公司长期技术积累。行业内其他改进未能解决核心痛点，公司掌握核心技术，因此不愿多谈。
Q：专机设备作为公司的核心优势，其当前产能情况如何？未来是否存在产能瓶颈或扩产计划？
A：当前专机设备产能优先满足公司自身人形机器人制造平台需求，未来暂无对外供应计划。
Q：今年公司订单增长远超行业水平的主要原因是什么？
A：国内具备高标准、高精度能力的企业较少，叠加制造业向高端化发展的趋势，公司在高端市场具备竞争优势；同时中低端市场竞争激烈且需求萎缩，进一步凸显公司高端业务的市场空间。
Q：机器人业务近期商业进展如何？
A：目前已陆续接到各主机厂商订单，持续布局专用设备设置产能并装修人形、四足组装线。未来将向资本市场开放人形及四足整机组装线，后期开放专用设备。当前人形及四足客户持续增加，四足已有4-5家整机应用客户，原型客户1-2家并持续增长。2024年将进一步扩产以满足客户OEM订单需求，已提前进行部分产能准备，未来若主机厂商需求快速放量，可依托专用设备优势快速扩产。
Q：当前机器人业务产能准备情况如何？明年人形及四足机器人的产能储备量分别是多少？公司可承担的业务范围包括哪些？
A：当前机器人业务已进行部分产能准备，海德曼负责承接主机厂商硬件OEM制造及后期硬件组装业务。明年人形机器人计划储备5000台产能，四足机器人计划储备1万台产能，未来将根据客户订单量增长情况动态扩产，产能准备主要基于主机厂商接单情况调整。
Q：公司人形机器人业务目前的订单增长情况、订单金额及分客户订单情况如何？
A：目前公司合作的人形机器人主机厂商包括矩阵及其他新加入的厂商，其中与矩阵存在投资股东关系，因此优先为其提供支持。当前人形机器人尚未实现批量开模量产，硬件价值量占比较高，ASP、DSP占比约60%-65%，整体订单情况良好。由于在手订单为批次性硬件订单，无法据此判断主机厂商的整机出货量及制造数量