找钢网的问题，说白了，他们还是在钢铁行业的主流之外

找钢网的问题，说白了，他们还是在钢铁行业的主流之外，5000万吨看似不少，但中国钢铁行业的总产量在10亿吨以上，以平均2次销售流转计，年交易总量在20亿，那么5000万吨仅2.5%，就算平均1次销售流转（这是不可能的），其交易额仅5%。这2.5～5%的交易量是在大钢厂交流之外的流量，主要的交易群体是小钢贸商、小生产厂，这些群体对价格很敏感。
找钢网有没有可以真正进入钢铁流通的主渠道？这需要找钢网至少在两个方面有大幅改善甚至转变。
一，彻底重构交易产品，使之能够为大型钢厂带来看得见的改善。现在行业日子都不好过，如果有公司带着新的交易平台、新的交易模式来合作，而且可以在多个方面帮助钢厂提高效益，总会有合作机会。这里的难点显而易见，找钢网有多少人真正理解大钢厂的痛点，并可以提出具有某种普适性的解决思路？这里的产品不是指单一的线上交易平台，而是指与钢材销售相关的方方面面，这个需要深度研究。
二，需要引入真正重量级的战略合作伙伴。即使找钢网通过种种努力在上一个问题上有所突破，真正要把新“产品”跑通，需要强大的资源支持，毕竟是高货值商品的流转，其中必然涉及金融，而金融的核心是信用，以找钢网的资产负债表，不足以让大钢厂认可其信用，何况，目前的资产负债表严重扭曲，一个大钢厂的财务总监不会认可这种高“其他应收”“其他应付”的报表，强势金融机构也不会认可。这是一个重要的技术问题，不解决这个问题，在金融层面几乎难以与真正强势的金融伙伴合作。
如果能够引入重量级战略伙伴，使之能够在找钢网与各类大钢厂的合作中受益，找钢网的新“产品”就得到了一种背书。这里要明确，得到背书的是新“产品”，而不是找钢网本身。找钢网目前不做自营的决策正确，钢铁行业这种重资产、高资金流转行业，没有几家公司可以用自己的资产负债表去扛。
一旦将这种主流的大厂交易引入到找钢网体系，找钢网才算真正在钢铁流通行业找到自己的立足点，其潜在的价值才可能被市场真正认可。
但找钢网目前的团队能不能首先在认知层面跨越，就是他们自己的问题了。
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