实践证明，第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额。
通常是第二品牌的两倍，是第三品牌的4倍，而且这种比例关系不会轻易改变。
让我们回顾一下百事可乐和可口可乐之间那场激烈的营销战。
作为挑战方的百事可乐虽然发动了成功的营销活动，但是可乐站的领先者是谁呢？
当然是可口可乐。
可口可乐每卖出6瓶，百事可乐很努力才能卖出4瓶。
事实就是如此，在任何品类中，第一品牌的销量总是远远超过第二品牌，赫兹超过安菲士，通用汽车超过福特。固特异超过风驰通、麦当劳超过汉堡王、通用电器超过西屋电器，许多营销专家都忽视了第一个进入心智的巨大优势，而常常把柯达、IBM和可口可乐等公司的成功归因于营销才智。
领导者也会失败，然而当情况完全不同时，即当市场领导者在新品类中不是第一个进入心智时，它的新品通常是跟风产品，与胡椒博士公司相比，可口可乐是一家巨型公司，然而当可口可乐推出竞争性产品时，这家总部位于亚特兰大的巨无霸公司尽管资源丰富，却没有对胡椒博士公司的销量产生多大影响，只能屈居第二，远远落后。胡椒博士每卖出6瓶，可口可乐很努力才卖出一瓶。
选自《定位》