百年卡特彼勒杂思—中国工程机械的残酷物语

#工程机械# $卡特彼勒(CAT)$ $三一重工(06031)$ $徐工机械(SZ000425)$

在自然演化的过程中，活下来的不是最强壮的物种，也不是最聪明的物种，而是最能适应环境的物种。--------查尔斯·达尔文

在巴菲特这里我学到的最重要的东西就是生意模式。----段永平

卡特彼勒没有赢在中国的原因很简单，不是因为肤浅的技术抄袭论或者所谓的民族主义论调，而是卡特彼勒由《Across the table》构建的商业模式不适用中国工程机械市场环境，不是人的原因，不是执行的原因，而是卡特彼勒高设备售价+长周期耐用性+高残值+强代理商服务体系的商业模式不适应中国市场，由此导致了市占率长期低迷不振，代理商亏损裁员，CAT中国的业绩表现远低于全球市场。

或者我用一句最简单，最贴近本质的话来解释：卡特彼勒的商业模式本质上是NPV逻辑，而中国工程机械市场的本质是IRR逻辑，由此产生了生殖隔离。

让我