# 浙海德曼机器人业务进展交流电话会会议纪要
**会议时间**：2025年09月23日
**与会人员**：公司高管（高总、易总）、投资者、分析师及主持人
---
## 一、 公司背景与战略切入
1. **战略布局**：海德曼公司在机器人产业已提前布局1-2年。由于早期机器人产业未形成规模，公司选择发挥自身高端精密制造设备优势，先行研发针对机器人特殊零部件加工的专用设备（“专机”），待技术成熟后再切入整机制造环节。
2. **技术基础**：公司长期专注于高端数控机床（如车铣复合、车齿滚齿、纳米级车削等），具备高精度制造能力，为机器人核心零部件加工奠定基础。
3. **切入逻辑**：基于早期服务头部机器人客户的打样需求，公司发现人形与四足机器人市场潜力，顺势切入硬件制造环节，提供从核心零部件生产到整机组装的一站式OEM服务。
---
## 二、 技术优势与产品布局
1. **专机研发成果**：
- 已开发多款针对机器人关键零部件的专用设备，如：
- **车铣复合合模一体机**
- **车齿滚齿专机**
- **超高精度纳米级车削设备**
- 这些设备可高效加工机器人核心部件，如**柔轮（谐波减速器关键件）**、**多头螺旋内孔零件**等，实现“以车代磨”，效率提升数倍至数十倍。
2. **技术壁垒**：
- 公司凭借数十年精密制造技术积累，解决了国外设备难以突破的加工痛点。
- 核心工艺（如硬车技术）具备自主知识产权，成本远低于进口设备（如传统磨床需数百万元，硬车方案仅需几十万元）。
3. **设备对外销售策略**：
- 部分专机（如柔轮加工设备）已对外销售；
- 其他专机仍在测试中，未来将根据测试结果决定是否对外开放。
---
## 三、 市场进展与客户情况
1. **客户合作进展**：
- 已与多家头部人形机器人及四足机器人整机厂商达成合作，承接其硬件OEM制造与组装业务。
- 目前**四足机器人客户约4~5家**，**人形机器人客户约1~2家**，且数量持续增加。
2. **订单与价值量**：
- 在当前机器人未大规模量产阶段，公司提供的硬件价值量占整机成本约**60%~65%**。
- 订单以批次性硬件为主，难以直接反推整机出货量，但整体订单情况良好。
---
## 四、 产能规划与未来发展
1. **产能储备目标**：
- **人形机器人**：2026年产能目标约**5000台**；
- **四足机器人**：产能储备目标约**10000台**。
- 产能规划基于客户订单动态调整，未来随订单增长可快速扩产。
2. **产线建设**：
- 正在建设人形与四足机器人组装线，并持续投入专机设备以提升产能。
- 公司将逐步向资本市场开放整机组装线及专机设备展示。
3. **战略定位**：
- 致力于成为**机器人硬件OEM平台型公司**，为整机厂提供降本增效、高精度制造及售后配套服务。
- 业务拓展基于主业能力延伸，并非转型，而是“做加法”。
---
## 五、 主业经营情况
- 公司传统机床业务（车铣复合等）在行业整体承压背景下仍保持增长，主因高端产品替代进口策略奏效，中低端市场竞争激烈且市场萎缩。
- 上半年销售实现两位数增长，合同负债有所增加，反映订单增长态势。
---
## 六、 总结与展望
- **高总总结**：公司对机器人硬件制造与整机OEM能力充满信心，技术积累扎实，市场前景看好。
- **易总总结**：海德曼布局机器人赛道早于市场预期，未来将依托精密制造优势，打造开放合作的OEM平台，合规推进业务发展，期待为营收带来新增量。
---
**会议结束时间**：19:41
**后续联系**：投资者可通过华夏机械团队或直接联系公司高管进一步交流。
---
**备注**：本文纪要根据录音整理，已修正口语化表述、重复内容及专有名词（如“人性机能”修正为“人形机器人”、“砖机”修正为“专机”等），力求准确反映会议内容。