再见了，1499的飞天茅台！
事情的发展并不是按部就班就好，适当的曲折长期来看并不一定是坏事，就比如我这么年轻就踩了洋河这个坑，无论最终的结果如何，对于我人生而言都是一段刻骨铭心的经历，我还年轻，输得起。
投资吃亏要趁早，趁年轻、趁本金投入少的时候，今天有人跟我说，他年龄大了，投资要以稳健为主，我说，这个跟年龄没关系，任何人投资，都要以稳健为主，除非你是拿几千元钱去玩，那倒无所谓了。
这轮白酒下行周期是惨烈的，但有些企业利用这次危机完成了华丽的转变，比如说茅台跟洋河，这两家企业的经营思路，2026年跟2023年完全不是一个概念了。
把茅台看明白！
1）茅台拿回了产品自由定价权
昨晚茅台发布公告，经研究决定，本公司自2026年3月31日起，将飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）销售合同价由1169元/瓶调整为1269元/瓶、自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶。
昨天上午，飞天茅台散瓶的市场批发价格是1545，晚上茅台直接把零售价格（直销价格）提升到1539元/瓶，相当于直销价格直接提升到市场批发价格，如果未来茅台市场价格到1600、1700、1800，茅台会不会提？这是大家作为投资者需要思考的问题，而不是思考提到1539能给今年增厚多少利润。
茅台这次是真正打开了第二增长曲线，整个企业的盈利模式发生了巨变。
另外把给经销商的出厂价格从1169元/瓶提升到1269元/瓶，传统渠道提价是一个惊喜，这说明茅台打破了过去5-6年提价一次的传统，如果你听过之前丁雄军在茅台股东大会上对茅台不提价的解释，他说茅台提价要考虑这个考虑那个，但现在很明显，茅台拿回了自主定价权，如果你仔细看到十五五规划，那么你能看出来消费在经济发展战略中的特殊地位，也可能是通缩的环境，其实上面还是很期待有一些通胀的发生，所以茅台提价阻力明显变小，这也是一件大好事。
茅台未来不会给经销商很多利润空间。
2）茅台收回了渠道价差
2020年投资过茅台的人都经历过，那时候飞天茅台出厂价格969元/瓶，市场价格3000+元/瓶，拿个投资者不恨得牙痒痒？厂家不提价，钱都被茅台经销商赚走了，茅台厂家完全就是给经销商打工，凭什么茅台经销商的利润空间是厂家的两倍？
但现在呢？非标产品茅台给经销商5%的利润空间，系列酒自愿申购，飞天茅台批发价格提升到1269元/瓶，提价之前茅台市场价格散瓶1540，原箱1660，厂家在慢慢的蚕食经销商的盈利空间，如果你是茅台经销商，你能很明显的感受到盈利空间在持续缩小。
而且这种躺着赚钱的好日子一去不复返了，不可能再回来了，话说的难听一点，就算未来飞天茅台市场价格回到2000、2500、3000，茅台也会通过频繁的提价来收回渠道利差，就像昨晚一样，突然茅台就告诉你，他们要涨价了，未来涨价这件事会变得非常频繁。
就如1499元/瓶的茅台是坚实的市场底价一样，为什么茅台市场价格一定跌不破1499，是因为i茅台上1499元/瓶的茅台供不应求，是因为经销商自己下场卖1499的茅台也供不应求，只要经销商1499的价格能把酒卖出去，他就不会以更低的价格卖，这是很简单的逻辑，本质上是茅台强大的需求，只要有保真的渠道，真实需求是巨大的，是远远超过茅台的供给能力的。
涨价到1539元的也是一样的道理，只要经销商1539元的价格卖的出去，他就不会以更低的价格卖，所以茅台每一次提升的市场零售价格就是新的底部，等待市场价格逐渐上涨，茅台会同步提价至这个价格。
想象空间是蛮大的。
3月31日，飞天茅台市场原箱价格是1720元/瓶，散瓶价格是1630元/瓶，这个价格应该是超过了春节前的高点，所有茅台渠道商、烟酒商都想着春节后茅台市场价格会下跌，所以在节前基本都清仓了茅台库存，但是现在呢？
再次证明群体的认知一定是错误的认知，随大流错的概率其实蛮大，就跟你家孩子在中国参加高考一样，我看到身边那么多人卷孩子的教育，但如果你的孩子出生在香港、澳门，这个难易程度是完全不同的，所以有时候真的是要走小路。
之前i茅台与飞天茅台市场价格没有价差，几乎每个人都能抢到酒的时候，我说大家可以买原箱的茅台酒，当时很多人抢到了问我付不付款，他们最后都放弃了付款，站在现在看，2026年内，飞天茅台原箱价格碰一碰2000元/瓶的概率还是蛮大的。
如果没有这轮白酒下行周期，没有茅台市场价格从3000跌到1500，就没有茅台的市场化改革，那茅台还是之前那个茅台，还是那个给经销商打工的茅台，但现在的茅台是以厂家为主，经销商为辅的模式，以前是厂家给经销商做服务，厂家只管生产，几乎不管销售，但现在一切都是以厂家为主导，生产、销售、价格都是茅台自己说了算。
这轮下行周期，茅台利润不会下降，反而让自己的销售模式翻天覆地，重新拿回了定价权，所以作为茅台投资者，难道不是更应该感谢这轮白酒的下行周期吗？洋河难道不是一样吗？如果这两年洋河没烂到家了，还是那个人当洋河董事长，还是疯狂给渠道压货以获得短期的增长，那就算短期业绩好又如何呢？烂了，换了有能力、品德高尚的董事长来，转换经营理念，改变组织架构，精简人员，也不妨是一件好事？
当然了，茅台能做到这些还是都源自于茅台强大的需求，这说明一季度i茅台的销售情况给了厂家充足的信心。
另外一点，我觉得茅台厂家也明白了。
企业的一切行为目的都是为了赚钱，但赚钱的方式有三种
1）量价齐升
2）量增价减
3）量减价增
过去茅台是明显的量价齐升，这是因为中国经济轰轰烈烈的快速增长，但未来存在一些不利的因素，就跟之前一样，茅台也面临要量还是要价的的问题。
大多数行业因为是同质化，所以大家只能选择要量不要价，就跟光伏、猪肉一样，最终的结果就是全行业亏损。
而最优解就是要价不要量，赚价格增长的钱要比赚销量增长的钱更容易，也更稳定，当量价必须只能选择一个的时候，要选价格，既要又要往往是都得不到。
茅台控制好产量，保持稀缺性，做好消费者运营，继续提升自己的品牌力，保持在消费者中的伟大地位，逐步提升市场价格，甚至可以在内部打造飞天茅台外的第二大单品（更贵的），提升产品结构性价格。
减少i茅台零售价格与市场茅台回收价格之前的差价是打击黄牛最好的方式，也是最市场化的方式，因为没有差价黄牛就不会去买，那么真正去买酒的都是消费者，真正买酒的消费者，就算i茅台卖的比其他渠道更贵一点又何妨？只要保真，何乐而不为呢？
茅台还是那个茅台，茅台已经不是那个茅台了。
现在的茅台，一切都朝着最好的方向在发展。