23岁酒店经理，回国接管47亿开塞露帝国？

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“00后”已经开始走进A股上市公司董事会。最新一个引人注目的案例来自被称为“开塞露龙头”的小方制药：1988年出生的“长子”方家辰退出董事会、专注副总经理岗位，2002年出生、尚未满24岁的“幼女”方静安，则被提名为公司第二届董事会非独立董事候选人。

这位23岁的加拿大籍“00后”，本科毕业于美国康奈尔大学，上一份工作是纽约丽思卡尔顿酒店的客户关系经理——一个与医药产业看起来相去甚远的岗位。

她如此年轻，又是“跨界接班”，是否能够撑起整个大局？兄退妹进、双“创二代”外籍成员同台，让一家市值约47亿元、以家庭常备外用药见长的药企，突然站上了“00后接班潮”的聚光灯。

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要理解这场“接力赛”的含义，得先看清兄妹二人的分工。

方家辰自2016年起进入公司，一路从总经理助理做到董事，如今卸任董事但留任副总经理，等于从“拍板的人”转向“具体干活的人”，更多扎在生产运营、供应链管理等一线执行环节。

相比之下，方静安几乎没有医药从业经历，却将直接参与董事会层面的重大决策，更像是一个带着“品牌与用户视角”走进会议室的人。

对典型家族企业而言，这是一套“一个向内打磨管理、一个向外连接用户”的组合拳：既保留了经验和稳健，也刻意引入了年轻化、国际化的思维。

这家企业的故事可以追溯到上世纪的“信谊系”。

1993年，公司前身在上海成立，2002年启用“信龙”商标，明确瞄准“国民小药”的家庭常备用药定位；2024年8月，公司以“上海小方制药股份有限公司”之名在上海证券交易所主板上市，证券代码603207.SH。

目前公司专注外用药的研发、生产和销售，产品覆盖消化类、皮肤类和五官类多个细分领域，既包括开塞露、甘油灌肠剂（glycerin enema，甘油灌肠剂）这样的消化用药，也包括炉甘石洗剂、氧化锌软膏等皮肤科常见制剂。

公司招股书显示，现有药品批文约63个，其中12个为国家基本药物品规、28个被纳入国家医保目录；在炉甘石洗剂、氧化锌软膏等品种上，市场份额甚至超过四成乃至七成，被券商形容为“在窄品类里做到一家独大”。

这些名字听起来并不“高大上”，却几乎是每个家庭药箱里的熟面孔。

从更宏观的行业背景看，外用药和OTC（非处方药）并不是冷门生意。

公开统计显示，我国外用药销售额从2017年的约594亿元增长到2022年的约745亿元，年复合增速约4.6%，属于缓慢但稳定扩容的“刚需型”市场。

以开塞露为代表的消化类外用药，对应的是慢性便秘等高发健康问题——相关Meta分析提示，我国成年人慢性便秘患病率约为10.9%，也就是说，每十个成人里大概就有一个长期被排便困难困扰。

在这样的疾病背景下，一支通过局部润滑、刺激排便、起效相对温和的甘油灌肠剂，经常成为老人、孕产妇、长期卧床或肿瘤患者缓解不适的常备选择。

相比口服泻药，这类局部外用产品起效更快、全身不良反应相对更少，但医生也会提醒患者不能长期依赖，仍需配合饮食结构调整，从根源上改善肠道功能；对一个家庭来说，它更像是一件“应急工具”，在关键时刻兜住生活质量。

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财务数据勾勒出这家公司的“家底”。

2021年至2023年，上海小方制药股份有限公司营收分别约为4.01亿元、4.56亿元和4.72亿元，归母净利润约为1.26亿元、1.75亿元和2.04亿元，净利率常年维持在三成以上。

其中，开塞露（含甘油）销售额连续三年超过2亿元，2023年贡献了公司近一半收入；米内网数据显示，2020—2022年公司开塞露国内市场份额分别为17.57%、16.06%和16.42%，在行业内稳居第一。

不过，从行业监测数据也能看出，开塞露的份额正被福元医药等竞争对手蚕食，公司丢失的一部分市场由其他厂商补位。

再叠加主营收入中包括开塞露在内的少数核心品种占比长期高于六成，小方制药身上明显带着“高毛利、强现金流，但增长动能逐步放缓”的典型隐形冠军特征。

为对冲“老品种老龄化”的风险，小方制药这几年在产品和使用场景上做了不少“小手术”。

在产品形态上，公司推出了创新的W型开塞露，采用风琴结构的内包装，既能减少药液残留，又便于一次性挤压；同时在灌肠管上设计了“限位线”专利，方便照护卧床老人的护理人员在不直视隐私部位的情况下完成给药，兼顾安全性和体面。

在使用场景上，企业挖掘出以水和甘油为主的配方还能承担一定皮肤保湿功能，而以硼酸为主的产品则可用于褥疮、压疮和皮肤过敏等多种皮肤问题，让传统药品延伸到“日常护理+疾病治疗”的交界地带。

同时，借助O2O即时零售平台，开塞露在部分平台上甚至成为“流量王者”：用户通过手机下单、半小时送达，既避免线下购买时的尴尬，又显著提升了体验，小方制药也在这一过程中获得了可观增量。这些看似细枝末节的改造，本质上都指向一个核心——用更精细的服务理解，去重构一个老品类。

这一点，恰好与方静安的职业背景形成了呼应。高端酒店的客户关系工作，本质上就是围绕“服务体验”展开：如何洞察住客的隐性需求、如何通过流程设计减少不适感、如何在看不见的细节里让人觉得被尊重。

把这种思路迁移到家庭常备药上，意味着不再只把药当作冰冷的工业品，而是把它看作解决具体“小尴尬、小痛点”的生活工具——从包装好不好看、打开方不方便，到说明书是否一目了然，再到能否在社交媒体上用轻松的语言做健康科普。

近两年，公司在品牌年轻化上的动作明显加快：开塞露包装融入爱马仕橙、克莱因蓝等潮流色，孵化“方禅子”和家庭恐龙形象IP，打造“信龙红臀”“龙一点”等围绕婴幼儿红臀、口腔溃疡等高频场景的子品牌，并布局聚乙烯醇滴眼液、莫匹罗星软膏、阿达帕林凝胶等在研新品，以完善“家庭微健康”产品矩阵。

董事长方之光提出的“性价比+颜价比+心价比”的“三价比”战略，也是在强调：对年轻家庭用户来说，单纯“便宜好用”已经不够，产品还需要更高颜值和情绪价值，才能在小红书、抖音这样的内容平台上被主动分享。

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从更大的资本市场视角看，小方制药的“兄退妹进”只是A股创二代接班潮中的一个切面。

近两年，包装装备企业鸿铭股份的26岁董事长金玺、主业混凝土与环保材料的海南瑞泽董事长张灏铿等“00后”掌舵人陆续登场，他们大多拥有海外名校学历，早早进入家族企业从基层岗位轮岗，再通过董事、董事长助理等职位逐步接班。

专业机构普遍认为，成功的代际传承需要“创一代早布局、创二代早参与”，否则突然交班容易引发治理与战略的断层。

在小方制药这里，哥哥已经在企业内部深耕多年，妹妹则带着几乎完全不同的专业背景和国际化视角直接进入董事会，更像是把“产品经理+品牌主理人”的角色嵌入家族治理结构。

未来几年，这家公司要回答的关键问题，并不只是“谁坐在董事会的椅子上”，而是能否在守住开塞露等传统大单品基本盘的前提下，找到新的增长曲线：

一方面，把经典外用药在即时零售、跨场景护理等维度做深做透；另一方面，通过与上海市皮肤病医院合作开发中药1.1类新药“复方侧柏酊”，切入脱发等高景气细分赛道——这款院内制剂多年来服务各型脱发患者，临床疗效和安全性已有一定基础，未来有望成为国内首个脱发类中药创新药。

公开数据估算，中国受到脱发困扰的人口已超过2.5亿，且明显呈年轻化趋势，这一庞大人群对安全、可长期使用的治疗方案有着持续需求，也为复方侧柏酊一类外用药物提供了广阔空间。

如果方静安能把酒店业训练出的用户体验嗅觉、对审美和内容的敏感，真正转化为品牌塑造与产品创新的驱动力，让老药焕发新生、让新药更贴近年轻人的用药场景，她或许会成为这家老牌药企连接下一代消费者的关键节点；反之，若只是象征性的“年轻面孔”，市场也会很快用业绩和股价给出评价。

对所有关注中国医药产业代际更替的人来说，小方制药这一次“换班”，显然值得长期观察。

参考资料：

[1] 证券时报：““00后”高管来了！小方制药提名23岁董事候选人”

[2] 21世纪经济报道：“小方制药今日上市：家庭常备外用药品类齐全，核心产品销售额超2亿”

[3] 新浪财经·经理人杂志：“净利率高达43%！‘开塞露龙头’几分真几分假？”

[4] 东方财富网：“开塞露成OTO平台‘流量王者’背后 小方制药加码新零售”

[5] 中证网：“小方制药：积极拥抱新零售 以迭代创新铸就核心竞争力”

[6] 凤凰网财经：“小方制药：与上海皮肤病医院合作开发治疗脱发中药1.1类新药复方侧柏酊”

[7] 21世纪经济报道：“脱发问题困扰超2亿国人，脱发分级诊疗成行业发展新趋势”

[8] 北京商报：“再现‘00后’董事长！A股30岁以内掌舵者增至15人”

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撰稿：酱林 | 编辑：Jon | 校对：木子 | 审核：金良

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