解释一下昨天播客提到的一个核心点,实物电商和外卖闪购的差异:
实物电商是全国型的业务,是单量和规模决定ue(边际成本趋于零,规模到了自然盈利,且利润率会很高),精细化运营不是最核心
外卖闪购是区域性业务,是ue决定单量和规模(到后期还是供给和需求决定,所以如果这次参战的三方花了这么多钱没有在供给和履约上有突破,大部分钱是浪费了的),精细化运营是核心
比如日单1000万的时候,一单亏10块,一天亏1亿,把这一单亏10块优化成一单亏5块就可以冲到日单2000万,再优化到一单亏2块,就可以冲到日单5000万,最后优化到1单亏1块,就可以日单1亿——整体都是一天亏1亿,愿意一年亏300-400亿话,是可以保持日单1亿左右的
但是如果冲到日单1亿的方式是日亏10亿,还觉得自己牛逼,完成目标了,那我就觉得对业务底层认知不够——阿里京东的冲单模型都是硬砸更多钱的,觉得砸钱后目标能完成自己就牛逼,京东现在知道错了
如果是实物电商的模型,日单1000万到日单1亿的过程,强规模效应会自动发挥作用让ue优化到亏1-2块甚至盈亏平衡了