论东阿阿胶和茅台应对大环境的不同表现

$贵州茅台(SH600519)$ $东阿阿胶(SZ000423)$

看到东阿和茅台近年来应对危机的办法，真实感慨赛道定生死啊！

茅台现在很简单，自己的销量只占酒水整体销量的1-2%，理论上，其他的竞争对手都在为他培养潜在消费者（只要消费水平能达到），并且，理论上，只要茅台降价，就会激发无限的需求。

有人说，茅台像房地产行业，一去不复返了。我持不同意见，就算是房地产行业，那茅台也属于稀缺的优质别墅。这个产品即使在现在的环境下依然是稀缺的，需求依然是远远没有被满足的，无非是价格太高 了不是老百姓不想要了。而不要忽视，茅台是工业流水线产品且成本非常低。只要它想。。。。。。。。

而我们的东阿，它有点麻烦。消费群体小，可能即使大幅度降价也带不来多大的增量。所以公司为了增长才会积极去布局新的“阿胶+”和“+阿胶”产品，积极寻找第二曲线。这个操作，显然是更加艰难的。对团队有非常高的要求。

归根结底，还是产品对应的需求刚的程度不同。或者说喝酒，宴请，讲排面在中国的刚需程度就是远远大于保健需求。

阿段在采访中，说茅台更类似于巴菲特的喜诗糖果，但喜诗糖果走出加州都难。我怎么觉得阿胶才更加类似，阿胶对山东市场的依赖，跟喜诗糖果对加州市场的依赖一样。