机器人体验店开业背后：聊聊销量和应用前景的真实落地

$首程控股(00697)$ 是我第一个在港股赚到钱的票，所以进行了持续关注。最近首程那个机器人店，国庆假期火得一塌糊涂，这事儿大家都知道了。

但热闹归热闹，作为投资人，我只关心两个问题：第一，流水怎么样？第二，这事儿天花板有多高？

先看流水。我托朋友打听了一下，据说首店开业第一天，销售额就破了10万。很多人会说，这只是开业热度。行，就算你打个对折，一天5万，一个月也是150万，一年下来就是妥妥的1800万。这还只是一个店，一个刚开业的店！如果运营成熟，叠加节假日效应，单店一年干到大几千万，根本不是梦。

这数字什么概念？它验证了一件最重要的事：机器人这东西，在C端是真的能卖出去的！过去我们总觉得这是To B的生意，现在首程直接把它捅到了C端，而且捅出了水花。宇树的机器狗是流量密码，吸引眼球；但真正闷声发财的，是那些几千块的桌面机器人、AI玩偶。高科技引流，低门槛变现，这个销售漏斗跑通了。

再来看天花板，这才是真正恐怖的地方。

我们来算笔账。按照首程的规划，如果年内真能开出20家店，哪怕保守点，按单店一年2000万的流水算，这是多少？4个亿的年收入！如果激进一点，按5000万算呢？那就是10个亿！

而且你别忘了，这还只是线下的零售收入。

第一，线上的想象力更大。有了线下店做体验基础，线上直播间卖货的转化率会高得吓人。一个头部主播一场带货，可能就是一个店一年的销量。

第二，To B的业务会被撬动。当C端用户心智被占领后，企业采购、政府合作的需求会闻着味儿找上门来。教育机构买一批编程机器人，养老社区配一批康养机器人，这都是指数级的增长空间。

所以，别再把这家店看成一个简单的零售终端了。它是一个战略核武器。它向市场证明了三件事：机器人能卖，场景能跑通，模式能复制。

对我们投资者来说，这意味着什么？意味着首程的估值逻辑必须重写。以前我们看它的资产，算它的分红，现在我们要看它的终端数量、单店营收和市场占有率。它已经不满足于做一个“投出”牛逼公司的股东了，它要亲自下场，做一个“卖出”牛逼产品的渠道霸主。

这已经不是故事，而是正在发生的、可以用计算器按出来的现实。这条“第二增长曲线”，比任何人想象的都要陡峭。