折戟苏州

继续来看嘉华国际在长三角的业务。除了上海、南京，嘉华国际在苏州还有两个纯住宅项目，这是两个中档的项目，两个都很失败。

1 嘉致峰

嘉致峰位于苏州相城区，邻近苏州北高铁站。只有5幢楼，总楼面面积7万平方米，提供588个住宅单位。

嘉华国际是在2019年9月28日拿的地，总价11.2亿元，楼面地价1.59万/平方米。

2021年7月20日第一次开盘，备案均价2.9万/平方米。2021年11月2日，第二次开盘。

嘉致峰开盘的时候，苏州楼市已经过了拐点，热闹不再。项目卖得不好，到2022年2月，才去化35%。至2024年底，售出约85%。目前仍在售，均价2.9万。

这个盘，位置不错，品质也不错，就是户型设计有所欠缺。市场的反应是：刚需买不起，改善没法改善，功能性很差。

港商开发节奏都比较慢，慢一拍就错过了时机。和嘉华同时拿地、地段相同的竞品中铁建花语天境，早在2021年底就差不多清盘了。

2 嘉骏峰

嘉骏峰位于苏州高新区，紧贴苏州新区高铁站。这个项目只有两幢楼，总楼面面积5.9万平方米，提供514个住宅单位。

嘉华国际是在2017年11月16日拿的地，总价8.86亿，楼面地价1.51万/平方米。

这个项目拿了地以后，迟迟没有开盘，一直到2022年6月15日才开盘，开盘的时候项目已经全部建成。

迟迟不开盘，或因项目备案价格上不去。当时周边新房价格在2.5万/平方米，公司的心理价位在3万以上，等来等去，等来的是行情越来越差。最终以2.98万开盘，这个价格仍高于周边竞品，从而影响去化。

嘉骏峰开盘一年，只卖了36套，去化不足一成。至2024年底也才售出三分之二。目前仍在售，均价2.5万。

市场反应也是户型设计有缺陷，大户型没阳台，小户型太紧凑。设计和苏州市场主流需求存大偏差。项目本身是奔着改善的定位去 的，但面积上的分配和利用，变成了功能上的刚需户型。看得出来，公司没做市场调研，出现定位偏差和产品错配。

很明显，嘉华国际在苏州对市场需求理解不足，有点水土不服。对市场行情也存在预判失误，从而错过最佳销售时机。

两个项目楼面地价都在1.5万/平方米，销售价格一个2.5万，一个2.9万，开发周期又如此之长，销售又如此不畅，这是要亏本的了。