山推有望在挖掘机/矿卡领域打开新市场
$山推股份(SZ000680)$ $潍柴动力(SZ000338)$
山推原有的业务推土机，压路机，已经在原来的领域做到国内第一了。在山东重工的整合下，24年山推合并了山重建机，开始挖机业务。
挖机业务是非道路工程机械利润率比较高的产品，市场估值也给的相对教高，山推进入挖掘机的业务，有以下几个优势。
1：挖掘机的业务和山推原有的业务客户高度重合
山推原有的推土机和压路机，大多就是矿山领域，现在山推做挖机，不需要从0开始拓展新的客户。销售渠道也不需要从0开始，售后服务也不需要从开始搭建。新的挖掘机的产品，完全可以使用原有的渠道。
只要山推的挖掘机产品，有竞争优势，就能打开市场。
2：大宗资源产品的价格上涨有望带来矿山机械的资本开支加大
这属于整体的矿山工程机械的市场景气，大宗资源品，铜、金、小金属品铬、钨、稀土等价格上涨，有希望在全球矿山加大资本开支。
3：使用潍柴动力的大缸径和林德液压塑造产品核心竞争力
在中小功率段的挖掘机产品，竞争是非常充分和激烈的，国内的玉柴、潍柴的发动机都支持中小功率段的产品。但是在高功率段的挖掘机产品，目前国内的厂商大多数都使用康明斯的大缸径产品。
所以山推如果只去做中小功率段的挖掘机产品，是没有任何竞争优势的，也肯定只有失败的结局。
但是潍柴的大缸径产品自从20年突破之后，现在的潍柴动力的大缸径产品是完全可以支撑山推去做高功率的高端挖掘机的产品的（包括高功率的矿卡）。现在年稳定的销量已经在1万台大缸径了，产品的质量和性能是得到了市场的验证和认可的。
潍柴的大缸径产品，相对于康明斯大缸径，具有成本优势。除此之外，山推高功率的挖掘机使用的一般是潍柴的大缸径产品+林德液压产品，挖掘机中两个核心的零部件大缸径和液压均由潍柴提供。这两个零部件，电控都是潍柴自己研发，协同效应会更好一些，基本上就是大缸径+液压+电控。
除此之外，潍柴也可以提供多元化燃料的大缸径产品，比如天然气的大缸径、甲醇的大缸径，混动的大缸径产品，这相对于竞品是新的产品，但也确实是市场需要的产品，也能看到山推已经推出相关的产品了，这属于非常好的差异化竞争，也是领先市场的布局。
具体的数据没有，现在只是逻辑推理，还需要等待市场验证。