曾鸣书院：企业如何选择“适配”的生态位？

互联网带来的最大的一个经济特征，叫网络效应，那么网络效应最大的一个结果 就是赢者通吃，或者至少是形成几个大平台的竞争关系，就像电子商务一样，那么在这样的一个大的网络效应驱动下，一个企业，你选择自己，大的这个生态系统里面，选择什么样的角色，就变的非常的重要，我把它叫做点线面的选择，那么面可以理解就是那个生态系统最重要的节点，它提供基础设施服务，提供规则，那类似淘宝、抖音、美团这些都属于面，那么线是什么，是基于这个面提供给消费者服务的这些企业，他对产品跟最终的消费体验负责，最典型的就是一代又一代的淘品牌，他们是直接跟消费者服务的，那么点是什么呢，就是给面做配套的 比如说在淘宝上怎么做ERP管理，怎么做物流管理，怎么做代运营管理，这些都是各种各样的提供这个服务的，典型的一个淘宝卖家，今天打开自己的这个后台，大概接了200个左右的API,这200个API其实就是各种点的服务。也就是基于淘宝这个平台给卖家提供各种各样的支撑，支持性服务的，那么对于企业来说，当你面对一个大的行业变革的时候，大的技术带来的突破的时候，你首选要选的是想去争夺那个面，当然，结果是最大的奖励，还是OK，我做这里面的一个点，相对来说，我跟着这个面水涨船高，很快就能起来，而且我可以规模打的非常大，即使是一个小的这个提供一个很小的专业服务，也可以做的非常大，那么另外一个就做线，就我刚刚讲到的一代又一代的比如类似淘品牌这样的，它其实是利用了平台的流量支持，以及平台提供的各种低成本的新的基础设施，它可以比原有的企业有更高的效率来提供TOC的服务，所以其实平台能成的一个原因 是因为在这个平台上做生意比原来的或者是传统的这个线下服务，或者是老的平台，它有更大的一个效率上的提升，所以你是选点还是选线还是选面，是很重要的一个生态位的选择，有的时候特别是跟点跟线之间，有的企业会摇摆，就比如说做淘宝卖家做不下去了，说那我能不能做一个服务，但是当你被动做选择的时候，机会往往都过去了，那当一个新的平台起来的时候，你如果抓住了那个平台起飞的点，那你做里面的点都可以变的非常大，但是呢做点可以快速赚钱，但很难建一个持续的竞争优势的企业，因为点是跟对于面的依附程度太高，那么线大概率最后都会跨面经营，就像今天，任何一个有追求的这个品牌都会跨不同的电商平台，同时争取跨线下，因为品牌需要跨平台跨渠道经营，但是你先借助这个线先起来，这个势能很重要，你抓住了那个流量红利起来了，它就给了你一个历史性的机会，去参与这个持续的竞争。