ST奥维：需要人情世故的行业不值得投资

打开炒股软件，一边是ST奥维被标上“风险警示”，亏损的数字晃得人眼晕；另一边呢，AI产业相关的股票却涨得热火朝天。

这两个场景放在一起，正好说明现在做生意的两种活法：一种是整天靠拉关系、抱大腿，自己没真本事，最后栽得很惨；另一种是沉下心搞产品、懂用户，靠创新赚钱，越做越红火。这两种活法的差距，可比股价涨跌显眼多了，也更能说明：到底什么样的生意才真有价值。

就说ST奥维吧，2025年前三个季度，公司营收3400多万，比去年同期少了87%还多，净亏更是高达1.88亿。官方也说了，一是旗下子公司停摆，二是通信业务越做越小，更糟的是，放在别人那儿加工的货被非法处理了，还有不少钱被占用要不回来，里外里亏了一大笔。

这家以前在通信圈还算有点名气的公司，现在是彻底没了前进的力气。

01 为啥会垮？靠关系的生意，根本靠不住

ST奥维落到这步田地，不是一天两天的事，它做生意的方式就有点问题。

它主要做通信设备和金属制品，客户不是企业就是政府。这种生意有个通病：能不能拿到订单，全看有没有硬关系、能不能搭上关键人物。说白了，它不是全靠产品好、技术强赚钱，而是靠“认识谁”。这种模式看着省事，其实特别脆弱——一旦关系断了，或者市场变了，生意立马就黄。

ST奥维的业绩暴跌，就是最好的例子。2023年它因为在军队采购项目里搞串标，被处罚了——3年内都不能再参加这类采购，手里的核心订单一下就没了。这一下不光一条生产线停了，更暴露了它的短板。除了靠关系拿单，自己连供应链都管不好，连放在别人那儿的货都护不住。这事儿说穿了就是：你要是靠关系吃饭，没自己的真本事，别说赚钱了，连自己的东西都可能保不住。

生意垮了，公司内部也乱了。从2024年底开始，财务负责人换了岗，2025年又冒出好几起官司，涉案的钱加起来有3700多万。一家公司要是高层不稳定、官司缠身，说明内部管理早就乱套了。这也不难理解，公司一旦进入下行通道，内部的问题就全暴露出来了，最后只能是全盘崩溃。

其实不止ST奥维，好多靠关系做生意的公司都这样：不管是搞研发、留客户，还是管内部，都靠碰运气、拉关系，自己没多少硬实力。这种公司看着可能一时风光，但说白了就是沙子堆的塔，风一吹就倒。ST奥维只是个典型，以后肯定还会有类似的例子。

02 真正的好生意：靠本事赚钱，才越做越稳

和ST奥维形成鲜明对比的，是另一类公司：它们不搞关系那一套，就靠自己的本事吃饭，反而越做越红火。

根据Gartner研究，科技公司想长期赚钱，靠的不是别的，就是产品做得好、摸透用户需求、内部管理有效率。这话特别实在：做生意不是靠“搞定某个人”，而是靠“搞定某件事”——比如知道市场要啥、能搞出新技术、能把资源用到位，用自己的本事应对市场变化。

举个例子，大家都知道的泡泡玛特，它就不靠政府补贴，也不靠大客户订单，就靠卖盲盒赚钱。为什么能够做成？因为它摸透了年轻人的心思：现在的年轻人就喜欢找个情感寄托，也爱晒自己的收藏，泡泡玛特正好抓住了这个需求，搞出了好多受欢迎的IP，还设计了盲盒这种好玩的玩法。这种本事，不会因为某个采购经理换工作就没了，也不会因为政策变了就没用了——毕竟它抓的是人的核心需求，这才是真本事。

现在最火的生成式AI也是这个道理。虽然现在真正靠AI赚到钱的企业还不多，只有13%，但大部分行业里的头部公司都觉得，再过3年，AI肯定会成为赚钱的核心。这些公司现在都在琢磨怎么用AI改进产品、改变行业，而不是整天琢磨怎么拉关系。一边是ST奥维为了订单愁眉苦脸，一边是这些公司忙着搞创新，差距一下就出来了。

其实做生意的根本，正在发生改变，以前是抢资源、靠关系，你多拿一点别人就少一点；现在是靠自己创造价值，能开拓出全新的市场。这种变化，也决定了以后钱和人才会往哪儿去。

03 两种公司，两种命

靠关系的公司和靠本事的公司，从一开始就注定了不一样的结局。咱们从几个方面一说，你就明白了。

靠关系的公司，核心本事就是“认识人”，靠信息不对称赚差价。它们能不能赚钱，全看关系硬不硬、政策变不变。风险特别大，一旦关系断了，生意就直接停了。公司内部也容易乱，谁有关系谁就有权力，很容易滋生歪风邪气。这种公司的价值也不稳定，可能因为某个人离职，公司就不行了。

而靠本事的公司就不一样了，它们的核心本事是自己的技术、能一直搞创新，还能摸透市场和用户的需求。赚钱靠的是产品升级、开拓新市场，风险比较分散，就算一次判断错了，也能及时调整。公司内部也讲究专业和创新，大家都靠本事说话，氛围更公平。这种公司的价值会越积越多，比如苹果靠好产品形成的生态，茅台靠品牌形成的口碑，都是别人学不来的，价值只会越来越高。

巴菲特说过“买股票就是买公司”，其实就是让我们买后一种公司。像苹果、茅台这样的企业，它们不用靠某个人或某个订单，靠的是亿万用户的认可。这种认可一旦形成，就是最坚固的靠山。

04 不光是投资，做人做事也一样

ST奥维的例子，不光是给投资者提个醒，对我们每个人也有启发。不管是花钱投资，还是个人发展，靠关系的路都走不长远，只有靠自己的本事，才能越走越稳。

对投资者来说，别再迷信什么“概念炒作”“关系红利”了，买股票前得看清楚公司的真面目：它的技术行不行，能不能一直进步？它的产品是不是真能解决用户的问题？管理层是不是靠谱，是不是真心想把公司做好？要是一家公司的老板整天忙着应酬，不关心产品；研发投入比同行少很多，却总能拿到“特殊订单”，那一定要小心——这种靠关系的模式，在越来越规范的市场里，迟早会出问题。

对我们找工作、选行业来说，道理也一样。我们把自己的时间和精力投到一个行业、一家公司，其实就是在“投资自己”。要是在一个靠本事说话的地方，规则透明，只要你有能力，就有机会。你的专业能力、解决问题的本事，就是你最靠谱的靠山，会越积累越值钱。但要是在一个靠人情的地方，晋升全看关系，你的价值很容易被埋没，时间久了，自己的本事没提升，反而把精力都耗在了搞关系上，特别不划算。

说到底，不管是花钱投资，还是找地方打拼，都该选那些看重能力、奖励创新、讲究长期价值的地方。在这种地方，成功是靠本事积累来的，不是靠关系碰来的。这种选择，不光是聪明，更是对自己负责——作为投资者，我们的钱要帮那些真正创造价值的人；作为普通人，我们的才华要在公平的环境里发光。

可能还有投机资金会炒一把ST奥维的股价，让它短期波动一下，但它的基本面已经烂了，靠关系做生意的老路，早就走不通了。而那些默默搞芯片、优化算法、和用户聊天的公司，正在把每一分钱都变成自己的本事，积累用户的信任。

钱和人才就像聪明的水，总会绕过表面的浮华，流到那些真正有实力、能创造价值的地方。这是市场的规律，也是我们做人做事的道理。在这个时代，选“靠本事”而不是“靠关系”，可能是我们最该做的选择——不管是为了钱，还是为了自己的人生。