从贵州省医月饼冲上热搜谈从定位视角识别投资机会

贵州省医月饼居然冲上了热搜！

又一年中秋节即将来临，月饼无疑是中秋节最畅销的品类之一，一个医院食堂的月饼居然引起了热议，印证了那句话：酒香不怕巷子深！

作为一名贵州人，第一次听说省医月饼，好像是2010年左右，也就是刚参加工作那年，当时看到有人排队，还不以为然，就一个月饼？有那么稀奇吗？后面亲自买了尝试，果然味道不错，从那以后，每年中秋节买月饼省医月饼必属首选！

省医月饼爆火的原因个人认为主要有以下几点：

第一、食材新鲜，现做现卖，口感不错。

第二、价格还算公道，老百姓接受度较高。

第三、省医月饼当初是医院内部员工福利品，有强大的医院背书，所谓医食同源，给人干净卫生的认知映像。

注意，第三条，最为关键。好产品很多，但爆火的为啥很少？最根本的就是消费者认知！很多企业精通此道，就从消费者认知上下功夫，比如最近也很火的西贝，其广告语“家有宝贝，就吃西贝”，不得不说，这句广告语真绝。我们可以苦了自己，绝不能苦了孩子，每个做父母的都希望把最好的给孩子，西贝这句广告语直戳父母心窝，也就是这句广告语，支撑起了其21元一个馒头的定价！

营销学里有定位理论一说，何为定位？定位是由美国营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出的营销战略理论，核心是通过占据消费者心智中的独特位置建立品牌竞争优势，其核心原则包括“第一法则”和心智差异化。

懂点定位知识，很多投资机会是可以识别出来的！国内最成功的定位非王老吉莫属！“一句怕上火，喝王老吉”打出100亿的市场规模！

A股上市公司之中，云南白药推出牙膏，其实质就是把云南白药的止血认知嫁接到牙膏，牙龈出血，无疑是消费者的一大痛点，所以说，云南白药的牙膏的成功，从推出那一刻起，成败已经定局！

再比如，香飘飘，2009年推出广告词：“杯装奶茶开创者，连续6年销量领先。一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。” 此句广告语，直接奠定了香飘飘奶茶的江湖地位，经过几年的高速发展，营收总是在20亿左右徘徊，2015年甚至出现了下滑，2016年公司重新定位，“小饿小困，喝点香飘飘”的广告语取代了此前“1年热销3亿杯，杯子连起来可绕地球1圈”的口号，当年，业绩便止住下滑，并取得大幅增长，只至将近40个亿的高峰期。

我们再来看看茅台，茅台酒从2001年开始使用“国酒茅台”这一称呼，其江湖地位其实就已经确定！

管理学鼻祖德鲁克说“企业最大的动力是营销和创新，其他一切都是存本”，所以，一个企业的营销直接体现出企业的战略意图，正所谓一叶知秋，从企业的营销入手，无疑是识别一个投资机会的有效手段！