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前天花旗全球医疗健康大会上summit的交流会，强烈建议所有康方的股东都读一遍。里面有许多内容很精彩，特别是杜根的开场，霸气十足，部分段落摘抄如下：

1.“在共同相处了 6 个月之后，当她说“我需要 5 亿美元现金加上一笔 40–50 亿美元级别的合作”时，最后真正还站在那儿愿意接盘的，只有我们。24 小时之内，我们就把额外所需的资金筹到了，立刻拍板出钱。再过 3 个月，我们的第一个 III 期临床就已经在跑了。现在我们已经有 4 个 III 期临床在进行，真正是“踩在一个巨大机会入口上”。”

点评：夏总是真敢要，杜根是真敢给。真可谓金风玉露一相逢，风云际会开辟一个新的时代！

2.“到今年 6 月，Akeso（康方生物）已经给 5 万名患者用过药了，现在给药节奏大概是一周 1000 名患者。你可以想象到今天累计已经到什么体量了。现在没有其他任何 PD-1×VEGF 产品拥有这样级别、这样条件的安全性证明。他们和 pembro 做了正面对比，而且赢了。我们这边则杀入 EGFR 人群。”

点评：对医生而言，开药时考虑的第一位永远是安全性，112用5万人的真实世界临床数据证明了什么叫“遥遥领先”，至于其他家先解决好安全性问题再说吧。

3.“我们唯一估算错的是，从 2022 过渡到 2023，当你把一款全新的中国药品带进美国时，背后那种“惯性”和阻力有多大。试验刚开始的时候，前 4 个月我们一共只入组了 2 个病人。换家 VC 支持的公司，你早就被炒掉了；换成大药企，你早就被打入“沙地队”、随便搁那儿了。但我们咬死不放。16 个月之后，我们实际上拿到了 p 值 0.0323 的结果，有一个非常好的 HR（风险比），也展示出这是一款很好的药。只不过在那项被 FDA“指定设计”的 12 个月试验上，你没办法在中途去改设计。那次正式统计分析的 p 值是 0.5 多一点，所以我们没有拿到那条“切线”上的统计学成功。”

点评：再一次解释了Harmoni试验遇到的困难，在2022年没有人相信中国数据，所有临床的启动非常困难，导致统计切片时成熟度不够，非常遗憾未过线。然而如今Akeso和ivonescimab已经成为全球医药圈中无人不晓的响当当名字，这一切不得不说是summit的功劳。

4. 我预计我们今年年底账上现金会接近 7 亿美元。我们获取资金的渠道非常畅通。我们有 ATM 融资工具，一个半月前我们在 48 小时内就融了 5 亿美元。当初为了 Akeso 那笔 5 亿美元，我们也是在 48 小时之内就筹够了。所以在我们眼里，问题不在于“钱稀缺”，而在于“信心稀缺”。

点评：再次回应了市场的另一个担忧“summit这样的小公司没有足够资金推进临床”，杜根回应，哥不缺钱，缺的只是市场的认可。

5.“如果把 HARMONi-3 和 HARMONi-7 加在一起，我们基本上可以在其他竞争者之前两年，把晚期 NSCLC 的市场占住。

我很清楚，现在竞争非常激烈：Pfizer 进来了，BMS 进来了，BioNTech 进来了，就连 Merck 在看到所谓“嗯，那只是中国数据”这类声音之后，也偷偷自己做起了类似布局——虽然它们现在还没拿到 OS 数据。

但你要注意：他们是在嘴上说着“那不过是中国数据，不用太当回事”的时候，身体很诚实地自己跳进了这个市场。”

点评：Summit研发负责人的发言，在重申自身的领先优势同时，也不忘揶揄了一番竞争对手，看来老外毒舌起来也很厉害

6.“现在这些随访已经完成，并且我们在 9 月公布了新的随访结果。之后在 10 月，我们对市场给出了一个更明确的指引：计划在 2025 年第四季度提交申报材料。这个时间表目前没有变化，我们仍然计划在 2025 年第四季度完成递交。”

点评：重申了四季度提交BLA的计划不变。

7.“如果你把时间倒回去看，假如我们一开始就把这个项目交给某家大药企合作，我几乎可以肯定：我们今天在市场渗透度、以及患者覆盖广度上，都不会走到现在这个程度。

接下来往前看，当安全性已经被彻底坐实、疗效已经不容置疑的时候，如果某家大药企决定“all in”，那在当下这个时间点，它也只能选我们合作——因为没有第二个分子能够在时间线上跟我们保持在两年之内的距离。

对我们来说，问题就变成：如何既为股东创造财富，又能保持对项目的主导权。
我作为一个重仓股东，会首先从“患者”角度出发：如果通过合作能让药物更快、更广地触达患者，而且我们仍然是资产的真正所有方——哪怕它被装进了一家更大的药企体系里——那找到合适的大药企合作方是可以接受的，毫无疑问。

前提是，对方必须是那种愿意“油门踩到底、立刻全力推进”的合作伙伴。
我不认为他们会像我们一样，去做那么多 IST 项目；我也怀疑他们是否会像我们这样快速地走出 NSCLC 做更多适应症拓展；甚至 EGFR 这个方向，他们可能都会犹豫不决、让你再等等看。”

点评：这段杜根详细解释了为何还没有与MNC合作的缘由。我觉得这种态度对于相信依沃西的投资者而言是信心增强，至于那些怀疑的人，无论你怎么解释都不会相信，就随他们去吧~

最后总结：其他精彩桥段还有很多，包括为何还没在海外开TNBC和胰腺癌的三期，Harmoni-3的时间线和潜在上市时间，后续开发的路径等等。总之，对于长期投资者而言，相信康方，相信summit，需要做的无非就是等待一个个里程碑兑现。