透视7家互金财报：疯狂内卷「存量运营」，有的年入几十亿

2024年，奇富、乐信、信也、小赢、嘉银、宜人、维信的财报都透露了在市场转折之年的首战告捷。

松子同学整理了一些财报中的运营数据，发现了各机构为了冲刺业务规模，在运营策略中的几个差异性特点。

有人在疯狂内卷「存量运营」：

做复借、做件均、做增值服务，最后将客户推荐到其他平台，完成流量的最后使命。同样都做存量客户运营，有的平台复借率93%，有的却只有66.8%。

也有人在加大新客投放：

有人不惜花了两倍以上的销售和营销费用在市场上“血拼”，来获取新客和高质量客户。但同等放款量级，有的平台这项费用一年只花了几千万。

01 复借率93%，存量运营内卷之王

这张表里，我们先来看看「存量运营」的内卷程度。

奇富科技和乐信两家余额在1000亿以上，看似余额只多260多亿、销售和营销费用去年也差不多都在17-18亿左右。

其实单看乐信的各项业务数据，也非常厉害了，余额、放款、活跃借款人、复借率，方方面面也是拔尖了。

但是