老铺黄金业绩会
Q&A
Q：下半年有哪些方向性展望？
A:持续加强品牌管理，产品的创新迭代，保证产品力，然后就是新渠道的拓展和现有门店渠道的优化，包括地段，面积，场景等。下半年会进行本年第二次调价。
Q:上半年毛利率低于40%，下半年的趋势如何？调价幅度如何？
A:下半年应该是受金价上涨，而产品价格2月之后没有上涨，所相关受到的毛利率的影响，下半年调价应该会使得相应毛利率提升。
Q：如何看待客群高端化，及其持续性？
A：老铺具备高的功能价值，情绪价值和审美价值，支持了高净值人群对老铺的青睐
Q:每年2次调价，是固定的，还是和金价相关？
A:每年两次调价是公司战略，并不看金价，但具体调整价格多少，是要视金价而定的
Q:明年渠道的拓展，是否有计划？
A:明年会在国内持续拓展优化，然后继续在东南亚扩张渠道门店，其次是去调研欧美市场的情况
Q:现金的规划，分红与融资如何考虑？
A:分红和融资是不同的两件事情，分红是体现公司对盈利分配的一种态度，高水平的分红，代表公司对于盈利质量的态度，而融资并不和分红相关，是代表企业发展的需要
Q:金色宝藏和公司如何协同发展？
A:金色宝藏未来的规划，目前还没有做考虑和安排
Q:存货的增长如何理解？
A:销售规模提升，新店扩展，新产品，都需要存货的扩张，下半年我们会根据我们的经营和融资情况，做相应的安排，对于存货的周转率保持良好的状态有信心。
Q:折扣活动，新店开业9折优惠，是否会形成不打折不买的认知？如何看待折扣的思路？
A:打折行为是基于产品价值认知之上的一个行为，也是跟消费者对于品牌价值的分享，并不影响品牌本身的调性。
Q:新加坡门店的认知情况如何定位？
A：新加坡那个地方是我们外国的第一家门店，那个位置并非是我们认为最合适的位置，未来我们会持续在新加坡持续优化门店的位置，
Q:品牌的中国元素的考量？
A:中国元素也是是世界的文化，和世界各方面的文化和宗教文化，都会有相应的协同，在海外商品的元素和符号上，会强调中国经典文化符号的开发
Q：国内业务单店的目标和空间？
A：还是这句话“如果我们卖黄金的，店效比其他产品的单店要低，那是我们要反省的”，中国经典的文化，一定会有更广阔的市场竞争力的空间，阶段性目标，是品牌的势能决定的。
Q：海外客户结构和画像？新加坡门店中国人占比？
A：对中国经典文化，有认同的客户，都会是老铺的目标客户，中国的这种文化，他也是世界性的。老铺非华人市场是个巨大市场，海外的华人市场，同样是巨大的，老铺黄金一定是要国际化的，他承载的是世界审美的文化。获取境外华人市场，我们有充分的把握，也有信心，去获取非华人的市场。
Q:如何看待来自于其他品牌古法金的竞争？
A:老铺能走到今天，是一直定位于回归到产品本身的价值上，老铺顺应了这个趋势的发展，国内市场上来说，整体产品研发能力不足，以及对于高端品牌的把握不足，这导致国内同行几十年来，没有特别多的进步和突破，这个行业需要商业的创新，对我们来说，是一个非对称的行业，低端市场你做模仿和抄袭可能还能做一点，在高端市场，模仿和抄袭，是没有路的。老铺的战略是非对称的，一定会坚持价值观的，其他国际品牌肯定也是秉持自己的价值观的，所以不论是低端品牌，还是国际高端品牌，对老铺都不构成竞争。
Q：到欧洲的拓展规划如何？
A:老铺的战略是要有足够的品牌定力，3-5年内是没有对手，在黄金饰品这个高端化的方向，老铺始终是引领的时尚的，只要做黄金和古法金，老铺一定是率先破局并占据位置的。至于关于去到欧洲的拓展，老铺要做世界级品牌的，这个目标是不会变的。
Q:老铺的研发是否和如定窑等传统经典合作？
A:我们本身早年就是做字画，文玩这一块的，对于中国传统文化的理解，我们肯定是会重点考量的。
Q:公司如何看待老铺对于国内高端黄金饰品的份额情况？
A:中国黄金饰品是几千亿，古法可能也有1000亿+，份额这个事情是一个结果，我们追求的是品牌力，认知度，产品力做好，份额是一个结果，我们不能以结果去追求一个事情，我们要做的是把这些过程做好，自然就会有好的结果。
Q:港澳市场增长很快，如何持续开拓？
A:老铺在港澳加大品牌推新，同时也针对香港市场的消费人群的变化，去推出产品线，也会加大港澳市场的合理的准确布局。港澳市场仍具备很大市场空间。
Q:新店和老店相比较的情况如何？
A:门店的差异是两个维度，1.门店的落位，商场本身目标群体的大小，2.门店空间的大小，以及老铺的门店在商场的位置。当然因为老铺本身品牌力是比较强的，所以老铺本身对商场来说，是带来流量的。所以老店新店本身差异并没有那么大，主要是看商场本身，和商场内门店的大小等因素影响。
Q：在海外，老铺文化的推广，是以怎样的方式？
A：任何民族的经典文化，一定是世界性的，在这个文化破圈的过程中，我们不会请代言人。
Q：六月底的库存是否可以做业绩指引的依据？
A：我们对品牌非常有信心，但我们并不会给业绩指引，对于企业来说，稳扎稳打，我们的愿景是成为世界级的百年老店，对于投资者，不论是机构和散户，我们都要对他们负责，如果给与指引，那可能对投资者是不好的。我们可以保证，老铺的融资和相应的存货储备，一定是用于在业务经营上的，但具体的数据，我们不能给指引。
Q：国内门店的开店空间考量？
A：老铺在四大头部商圈都已经进驻了，核心看的是这个市场消费的潜在空间，而不是看门店数量，老铺做的不是渠道模式，渠道数量是低端品牌的思路，老铺走的是高端品牌的思路，走的是渠道质量，而非渠道数量。高端黄金饰品的市场预计应该就在千亿以上，还有金器的市场。
Q:老铺如何突出价值主张？
A：企业要做可持续的，长期的企业，一定要有自己的核心价值观，市场能够认知，理解，高度认同。在企业的所有行为上体现价值观，而不是简单的广告，代言人这些。
Q：新加坡门店有什么可以改进的方向？
A：我们希望老铺每一家门店都是一座高山，一个行业标杆，不论是产品内涵，还是服务。
Q:老铺如何看待和资本市场的关系
A:老铺上市到现在也只有一年多的时间，包括要不要搞季报这个问题，我们也有讨论。资本市场的信息并非对称，我们希望老铺的信息披露对各个维度的投资者都是更公平的。在吸引人才方面，老铺也是舍得花钱的，立志要打造一个属于中国的世界级品牌，这也是资本市场的一个重要助力之一。
Q:现有门店的优化空间？
A:现有门店还有很大的优化空间，比如上海国金那个店，我们还没有获取最好的铺面，也是我们将来的目标，也是我们渠道的拓展计划，也是实实在在的对于品牌的支撑。
Q:品牌推广的思路？
A:推广并不是简单的广告，而是品牌的行为，包括用户中心，客户本身就是口碑。我们会有一些传统推广的思路，但我们还是把门店渠道形象立起来，这是非传统的。今年春节前后，我们造成的现象级影响力，并不是花了多少钱，这是一套打法，品牌力的一种结果。研发投入不是简单的财务数据的投入，是守住品牌本身的价值主张。
Q:一口价产品什么比例为佳？
A；国际高奢品牌，都是一口价，他不是和材质相关的。高端产品里面，不论是饰品，还是箱包，还是家居，他都是一口价的。这和文化，审美的情绪价值相关。这不需要讨论太多。
Q：中长期毛利率如何考量？
A：40%毛利是我们详细规划过的定价战略和策略。
Q:服务和人才如何建设？
A:我们给高端客户，特别服务的需求，比如新店开张，对高客会有特别的专门给他们安排的时间段，但高客和普客，我们并没有那么严格的区分。$老铺黄金(06181)$